慧聪涂料网讯：一年之计在于春，尽管今年的春节来的比往年晚一些，不少涂料企业的员工也因此享受了令众多城市白领艳羡的超长假期，但羊年春节一过，涂料企业马上进入备战状态，誓要在崭新的一年中赢在起跑线上：3月5日，广东千色花集团在总部举行营销会议；3月8日，巴德士集团在云南玉溪召开2015年云、川、渝经销商营销峰会；3月13日，众多企业参加了在顺德举行的“赢享中国”——2015年中国涂料品牌盛会新闻发布会暨核心客户交流会华南站；3月16日起，嘉宝莉、伯丁克、君子兰、展辰、蓝洋漆等多家涂料企业展馆在东莞名家具展亮相......
羊年值得涂企学习的几种营销模式 你用了哪些？
羊年伊始，众多涂企便不遗余力地通过各种渠道展示企业新形象，也意在用多种营销方式来争取销售业绩的增长。涂料企业的营销方式向来多种多样，传统的采购会、展销会等方式依然好用，而新媒体传播等方式近年来也颇受青睐，有时仅增加一点创意，就能让您的企业在众多竞争者中脱颖而出，让经销商和消费者印象深刻。下面就跟随小编来瞧瞧有哪些营销“新模式”值得学习。
变换时间地点，“庙会模式”抢商机
春节期间，一种名叫家装庙会的新型活动搅动了北京的家居市场，联结起人们过年逛街与家庭装修，让家居消费淡季变成旺季。实创、东易日盛、居然乐屋等家装公司纷纷借庙会模式提前开工，争抢节日市场，收获颇丰。业内人士认为，面对竞争激烈的家装市场，策划创新活动已成为家装公司竞争的法宝。
据悉，实创装饰、东易日盛、居然之家等家装公司在家装庙会中开展进店赠礼品、专属设计师、预存款优惠等活动，既让消费者得到实惠，又让品牌形象得到传播。在其他行业都还没开门迎客之时，家装业今年春节选择了提前打响“营销战”，这在业内人士看来，符合家装行业的销售特点，也是家装品牌之间争抢节后市场蛋糕的一项举措。家庙会中企业的装修材料都展示在诺大的展厅里，消费者可利用节日期间边逛边选，形式上很贴近逛庙会。
另外，以庙会的形式也可以增加节日期间的喜庆感。而通常情况下，节后家装公司人工费用会提升，家装价格也会相应上涨，这也是很多消费者愿意在春节期间来交定金选购的原因。
同样的，涂料企业也可以借鉴这种“庙会模式”，其实这跟企业在小区开设展销会、团购会本质上是一样的，不过换了时间换了地点，就有立竿见影的成效。在涂料市场前景不明朗的情况下，涂料企业在发力营销时更要思考，多从经销商和消费者的角度考虑，不断改进方式，就能绝处逢生。
“庙会模式”的营销方法也许更加适合涂料行业，但也有一些注意事项：
1.产品定位要准确。不同的区域对于家居建材的需求是不一样的，在决定操作当地庙会市场前，一定要进行详细的调研。
2.选择新颖实用的促销品。在对目标市场调研时，除收集产品信息外，一定要仔细收集、研究目标市场的风俗习惯和消费者对促销品的偏好。选择合适的促销品对庙会营销的成功能起到锦上添花的作用。
3.促销政策的制定。促销是庙会营销一个重要的组成部分，也是庙会营销的主要手段，庙会营销虽然可以达成产品的销售，但主要是培养潜在的消费人群，在制定促销政策时要把渠道和消费者的长短期促销相结合，避免短期的促销政策上车不能下车，影响产品在该市场的整体营销策略。
4.促销方案的执行。再好的营销思路和方式，如果没有合适的人员去落实到位，都将是垃圾。所以，对于庙会促销现场销售氛围的营造、细节的执行和终端店的配合，对庙会的营销的成败将起到关键性的作用。
借助新媒体，开创网络营销新渠道
新媒体的普及带来了消费者行为模式和购买决策的改变，对好学的涂料企业来说，网络营销已经不是什么新鲜事儿，网络对消费者行为有着巨大影响，企业的网络营销越来越大的程度上影响到其整个营销战略的成败。
传统的网络营销下，企业通常采取建立企业网站、投放网络广告以及网络促销活动的形式来进行网络营销。这些网络营销通常的渠道都是以PC为主的上网终端，采用大众传播的形式。
而以微信为代表的新媒体营销，在传播方面也具有显著优势。例如熟人网络，小众传播，微信的内部传播是一种基于熟人网络的小众传播，其信度和到达率是传统媒介无法达到的；其次，微信富媒体内容，便于分享，新媒体相比传统媒体的一个显著特点就是移动互联网技术的应用，通过手机等终端可以随时随地浏览资讯传递消息，碎片化的时间得以充分利用，而微信在这方面可谓做到了极致；第三，微信公众平台，一对多传播。微信公众平台是企业进行业务推广的一种有力途径。微信公众平台的传播方式是一对多的传播，直接将消息推送到手机，已有许多个人或企业微信公众号因其优质的推送内容而拥有数量庞大的粉丝群体，借助于微信公众号进行植入式的广告推广；最后是其便利的互动性，信息推送迅速实时更新，尤其在微信公众平台中，用户可以像与好友沟通一样来与企业公众号进行沟通互动。企业通过微信公众号可以即时向公众推送信息，迅速更新。
网络营销持续火爆，那么对于涂料企业来说，有哪些注意事项呢？小编为大家找来一些“攻略”，以供有需要之人参考：
1.注重口碑营销。新媒体条件下，受众不仅仅是企业营销活动的目标，网络媒介已使得他们成为传播者。消费者会将自己对企业产品或服务的体验与评价传播到网络上，或是向自己的朋友圈进行传播，此时决定消费者购买决定的最有影响力的因素是来自网络上的评价和朋友圈中的口碑。因此企业在利用新媒体进行网络传播时，尤其应该注意在用户群中树立良好的口碑。
2.产品订制，精准营销。当下用户的需求越来越个性化，商家难以通过市场调查了解每一个用户对产品的需求，达到订制的需求。而新媒体却可以在一定程度上满足这种需求，用户通过微博、微信等平台与商家进行沟通获得订制的信息和产品，企业应充分利用这种机会进行广告内容的精准定位。
3.利用搜索引擎营销。利用搜索引擎营销即根据用户检索的信息的内容，将企业的产品信息通过一系列的搜索引擎优化到达用户，吸引用户主动了解产品信息。
新媒体对大众的消费行为产生了深刻的影响，消费者的购买行为也不再依赖于广告和促销，企业应顺应消费者行为的改变，把握机会，积极开拓新媒体营销渠道，利用好新媒体的优势，转换营销观念和模式，弥补传统网络营销的不足，从而达到更好的营销效果。
学习内容营销，从讲故事开始
人们虽然排斥广告，但都喜欢故事。内容营销能够改变品牌导向，提高品牌知名度，改变消费者对品牌的认识，刺激购买欲，并促成购买行为。故事借由听众的力量传播开来，但经费并未增加，这就是故事所起到的作用。
发现或创作故事线索一直是我们人类从纷繁复杂的生活中理清条理的重要手段。而面对眼花缭乱的现代市场营销环境，这也是企业找到未来方向的指路明灯。
主导型消费者会回避或者忽略那些与己无关或不能给其生活带来增值的信息。无论是通过30秒广告这类传统形式，还是借由社交媒体短信息或长篇电影等方式，若要在对话中引入品牌信息，就必须讲一些让听众感觉值得花时间和精力去关注的内容。可口可乐、宝马和红牛等品牌都深谙此道。
有说服力的品牌故事会围绕价值观展开，明确阐述品牌代表的理念以及存在的理由，所以涂料企业在进行内容营销时，首先要找到自己的“理由”，而且内容必须具有娱乐性、教育性或实用性，讲说固然重要，但是知道顾客想要听什么显然更能直击人的内心。
其次，企业进行内容营销必须先了解消费者和自己的品牌，依靠数据分析获得的洞见和情报是创新的助推剂，能确保创意不只停留在追求新潮的层面，而是与商业挑战以及消费者需求也联系起来。故事应该是营销计划的核心，而不是细枝末节。一旦确定所要讲述的故事后，就应利用所有的沟通渠道进行辐射和放大。
进行内容营销时，品牌化内容能够实现双向对话和深层次交流，把客户变成拥护者和推广人。要让内容被人发现、分享，并完善成型。要让行事速度跟上社交媒体的变化，就需要全新的创造性思维，知道如何创造人为设计的社交化体验，并能够迅速将想法变为行动。充分利用数据，改进、优化并调整努力方向。
此外，涂料企业进行内容营销还要确保真实，成为传播内容领域的专家，注意制定后期的推广策略，并对结果做出预期。
涂料业内人士表示，面对激烈的竞争，目前各大公司纷纷创新营销方式，加速抢夺市场，而“庙会模式”、新媒体营销、内容营销等方式仍然值得众多涂企学习，有时“新瓶换旧酒”也能取得不错的成效，在涂料行业整体发展不景气的关键时期，这不失为涂料企业寻求突破的一个契机。
