慧聪涂料网讯：“汇龙不只是卖油漆，还提供专业的涂装解决方案。”汇龙涂料董事长陈辉庭表示，凭借多年的专注，以及在行业的出色表现，汇龙涂料被喻为“木门涂装专家”，目前中国木门30强中，一半以上在应用汇龙涂料提供的涂装解决方案。
汇龙转型木门涂装解决方案服务商
木门行业想要获得消费者的肯定，从涂装技术和油漆产品选择上下功夫是必经途径。只有成熟的油漆产品和涂装技术，才能保证木门良好的外观效果；只有行之有效的涂装成本控制系统，才能为消费者提供高性价比的木门产品。
随着顾客对木门表面效果要求越来越高，陈辉庭认为，导致中国木门行业发展速度缓慢最重要的一个原因就是油漆产品和涂装技术的不成熟，这也是中国木门行业可持续发展的瓶颈。
对于陈辉庭这个观点，多数木门行业的老总都很认同。卡尔·凯旋门业的朴学哲总经理表示，正是与汇龙合作，让卡尔·凯旋有了很大的进步。
中国的木门工厂化生产始于十年前，早期多是订单式生产，即木门企业在接到订单后再生产。这导致当时的木门企业面临最大的问题就是效率与成本，而涂装又是最耗时的工序之一。即使是木门产业蓬勃发展的今天，效率与成本依然是木门企业最关注的因素。
陈辉庭告诉记者，汇龙在研究木门涂装的特点时总结了三个要点：附着力（主要针对锁孔开裂）、全封闭涂装效率、全封闭涂装成本。对于以上三个问题绝对不是单独优化某个环节就能解决问题的，而是要提供一套解决方案，将产品、工艺、施工、机械设备等要素融为一体，实现最大化效果。
当时，大多数木门企业都是套用家具企业的产品技术，但家具漆的产品技术无法满足木门涂装的要求。为了突破木门涂装技术的瓶颈，汇龙公司于2001年在业内率先成立了总工带头的10多个工程师的专业技术开发团队，2003年成立专门的木门漆开发部，经过多年对国内外木门生产工艺的大量研究与分析，汇龙于2005年开发了一套完整的木门涂装整体解决方案。
“该方案对产品、工艺、成本控制、服务等四大系统进行了电脑数据化管理，最终使每扇木门更耐冲击、表面效果更具立体感，比传统涂装工艺有效节省30%的成本，同时能让涂装效率提升30%。”陈辉庭介绍说。
据介绍，该解决方案得到了中国木门行业最具影响力的龙头企业，如润成创展、万家园、卡尔·凯旋、梦天、伯艺、瀚森、龙树、香港兄弟、天津龙甲等的信赖。
当然，好的涂装方案同样也离不开好的产品，汇龙涂料不断创新技术研发，推出了一系列高性能的环保产品。比如高效集成亮光白面漆，该产品具有“低碳、环保、高效率、低成本”的优势，通过应用该系列产品，不用底漆，直接喷在三聚氰胺纸上，一道漆即可达到传统工艺（二道底漆一道面漆）的涂装效果，降低30%涂装成本，涂装效率提升100%以上，同时少了来回打磨的时间及工序，有效地减少了环境污染，减少了对劳动力的依赖。
然而，近年来，随着原材料和人力成本的不断上涨，以及环保带来的巨大压力，国内家具企业的生存状况与日剧下，如何“开源节流”成为众多企业共同的话题。“对木门产业而言，涂料涂装成本占到总成本的15%左右，如果优化得当将为企业赢得更大的生存发展空间。”陈辉庭表示。
因此，为了进一步解决木门企业效率和成本问题，汇龙涂料经过不断的努力，在2012年2月的北京木门展上成功推出新一代“高效节能涂装解决方案”，其核心是通过产品、工艺、设备的完美结合，实现更高效率、更低成本、更好的涂装效果。
“新一代‘高效节能涂装解决方案’可以概括为两个关键词——节能与高效。在保证品质与效率的前提下，该解决方案可以做到最大节省1/3涂料涂装成本。这对于任何一个企业都是意义重大。”陈辉庭说。
随着木门消费市场的不断成熟，消费者对木门表面效果和交货周期越来越关注，如何提高生产效率，缩短木门产品交货周期，并在满足顾客对木门表面涂装效果要求的前提下，最大化的控制木门涂装成本是目前中国木门企业最关心的问题，这也恰恰是木门企业的痛点所在。
然而，找到木门企业的痛点后，只是万里长征的第一步，干掉痛点才是最关键的一步，才能解决销售的“最后一公里”。无疑，汇龙涂料积极寻求转型蜕变，塑造一种新的模式：从传统的产品制造商向提供涂装整体解决方案的服务商转变，从以产品制造为核心的传统模式向主动提供产品和一体化服务的新模式转变，通过既提供产品又提供涂装解决方案，力图干掉用户痛点。
陈辉庭说，汇龙涂料作为一个长期专注于木门行业的上游企业，也非常关注木门企业的需求，并不断通过自身的努力满足市场的需求，经过汇龙涂料的潜心研究，以及在万家园等大型企业的成熟运作，汇龙涂料推出新一代木门涂装解决方案——机械化喷涂PE漆系统。
陈辉庭向记者介绍说，这套系统采用机械设备进行自动化涂装，能从根本上解决以上问题，不仅能够节约油漆成本及人工成本，最重要的是能大幅度提高产品质量，并保证产品质量的稳定性，从而能够顺利进行大批量稳定生产，彻底解决企业生产力不足的状况。让广大的木门生产企业可以节约大量的时间和精力，并降低门的生产成本，让更多的人买到价廉物美的木门产品。
“我们是生产销售涂料的，但其实涂料是个半成品，客户需要的是最合适的涂装效果，尤其是木门这个新兴行业，对涂装应用相对不是很规范和成熟，因此，我们率先提出一个概念，那就是：我们不卖油漆，而是提供木门涂装专业解决方案。”陈辉庭表示。
据介绍，这个解决方案包括：专业的产品、合理的涂装工艺等等，甚至包括涂装生产线的安装调试、设备商的推荐等等。“一句话，跟汇龙合作，就等于找到了一个专业的涂装顾问，我们能为木门企业解决所有的涂装问题，从而提升木门企业的涂装水平。”陈辉庭表示。
服务商转变的基本要求就是用户更高层面的关注点，就是整体解决问题方案能力，而不是出现问题解决问题。也正是基于此，这个解决方案提出来，得到了众多木门企业的信赖，而汇龙涂料也通过与不同类型的木门企业合作，不断去完善解决方案，从2005年正式推出第一代解决方案以来，到目前为目，汇龙涂料已经推出了第三代解决方案，“我们今年推出的新一代解决方案代表了目前市场上最优秀的木门涂装水平。”
据记者了解，今年针对中小木门企业转型升级中面临的巨额资金投入困境，汇龙推出了中小木门企业专属的环保涂装解决方案——“颠覆者”UV漆环保涂装解决方案。汇龙“颠覆者”UV漆环保涂装解决方案拥有“零投入、节省50%底漆用量、高效、VOC近乎零排放”等无可比拟的优势，一经发布便引起了行业的轰动。目前有数十家企业正排队应用。
作为有“木门涂料专家”美誉的汇龙涂料，也无时无刻不心系着木门行业的发展。一直以来，汇龙始终以创新作为企业发展的原动力，面对木门行业发展速度减缓，汇龙涂料首先从自身调整，不断改善和创新涂料产品的性能，优化木门涂装解决方案。在汇龙全方位涂装方案的指引下，木门行业无论从生产到最后的成型配色都可以最大限度优化资源，产品档次和性价比得到显著提升。
而汇龙的这些努力，也得到了木门企业及协会的高度认同。“汇龙涂料是名副其实木门涂装专家，新开发的‘颠覆者’UV漆环保涂装解决方案将进一步推动中国木门行业涂装水平的提升！”中国木门行业协会会长张国林在考察过汇龙公司后满怀信心地说。
今天来看，汇龙涂料服务商的成功转型是一个化茧成蝶的过程，正逐步走向成功。它的角色，不仅仅是卖产品，更要提供涂装整体解决方案；不是一次性买卖，而是相互依存、长期合作；不是拼价格，而是让用户从产品服务中获得优势；不仅满足现有用户需求，更要进一步引导用户需求。
