慧聪涂料网讯：涂料行业的每个角落都藏着一个个神秘的扫地僧，平时他们一个个惜字如金，总是躲在幕后看似指点江山实际上把他们各自心理面的碎碎念隐藏的妥妥帖帖。古人有语，三人行必有我师，因此，不管您是身怀绝技还是籍籍无名，你很有可能在某一时刻就成了一群人的老师，那么，就请您知无不言分享您的知识。我们这个栏目的目的就是一场真心话大冒险，让他们把各自对于涂料产业认识最浅显最直观的认识展现在大家的面前。
2015年5月28日，主题为“打造美丽中国、从水性环保开始”的“第九届中国国际水性木器涂料发展研讨会”在北京隆重召开。会上，慧聪涂料网编辑随机采访昆山市白玉兰家具有限公司董事长沈忠民先生、深圳长江家具有限公司副总经理姚若灵先生、紫荆花集团技术研发中心高级研发经理杨晓萍，主任化学师冉龙泉、唐桂明，水性漆事业部总经理，山西佳宇丰化工有限公司总经理景玮杰，通过采访让他们第一时间描述出一个水性漆的蓝图。
沈忠民：水性漆时代已来临，白玉兰坚持做最好
——慧聪编辑张淑芬
【提要】虽然水性漆的门槛比较高，对企业的聚焦和注意力和精力牵制比较大。但沈忠民始终相信，水性漆的市场潜力是很大的，只要应用得好，消费者在对产品的认同之后，市场的潜力是很大。只要每个企业有志于这样去做，市场定会有好的回报给你。
昆山市白玉兰家具有限公司董事长沈忠民先生
瓶颈问题水性漆的推广
沈忠民总结自身经验，着重提出近期水性漆的推广方面出现的瓶颈问题，其主要体现在三方面。首先，在应用上面，外来的涂料厂进来的比较多，而大家都没有充足的准备，尤其在涂料方面的应用都还不是明确。借此，沈忠民希望涂料厂能先把自身情况了解清楚自己的优势，自己的短板，而不是一味的强求全面发展。沈忠民形象比喻，合作就像谈恋爱，了解彼此的需求，知道需求之后才能有针对性进行下去。
其次，在设备引进方面，他并不赞成一味强求高大上的现代化设备，然后资金大把地投入，而应结合自身情况需求，选择功能性适合自己的。他以自身为例，白玉兰从整体项目进行评估，发现其身处的问题不仅是油改水的问题，还应提高工作效率，解决工人工资的问题。这就需要高性能的现代化设备做投入，三年下来，60%的人工效率提升证明了他的选择需求的正确性。
最后，水性漆的适应度比较窄，虽然水性漆在环保方面起着重要的作用，但在一些复杂的产品上，水性漆还是代替不了油性漆。现在使用油性漆的家具厂仍占大部分，在美国和欧洲的家具厂，他们在治理方面都下了功夫，环保方面也有一定的保障。这就得考虑到家具厂做水性漆的投入之后，自身的生成能力有没有。避免出现投入过大，运营成本过高，市场竞争力却没有的情况。
转型水性漆，白玉兰的努力
与大多数下面做油性，上面做水性的家具企业不同，白玉兰是百分之一百的水性漆企业。白玉兰在09年启动转型水性漆料项目，与宣伟合作，引进德国设备，开始一系列的产品研发。沈忠民提出，解决水性漆和油性漆的差异，是白玉兰首先要做的。
一对一的涂料比较中，水性漆料本身难免存在了缺陷和不足。白玉兰在这方面上也尽可能做到最好，尤其是对漆膜检验上有较高的要求。在我国，对涂料的检测有八个方面的标准，而白玉兰在美国橱柜协会“KCMA”的十四项检测，除了“烟烫”（注：美国KCMA没有这项检测），其他都超过了我国标准。14年四月，白玉兰去年四月份拿到了美国“UL”的“GREENGUARD”绿色卫士认证，今年复审的时候还可以拿到金牌卫士认证。沈忠民说，在水性漆的营销方面，只要前面工作做好，消费者只会看到好的产品，不会看到差的。
涂企油改水回收利用是关键
“对现在家具厂而言，想要从油性转变为水性，最难的不是设备的改造或财力的投入上面，而是在回收利用上面。”沈忠民说。因为家具厂本身的特性，在回收上面想要实实施比较难。另一方面，水性漆的成本非常高，其原漆的采购价格跟正常的油性漆大概相差100%，翻了一倍。一方面原漆的价格高，另一方面后期无法进行回收，总体的成本也就上升了。现下较好的情况是，国家增加了消费税和污染费，相比油性漆而言，这对水性漆的成本问题影响不打。对白玉兰来说，其产品结构决定他们完全可以利用设备来解决这个问题，在油漆的利用率比原来上面几乎提高了百分之一百。也使得白玉兰单平方的涂装成本没有增长，相对应的整体的成本也就得到控制。
虽然水性漆的门槛比较高，对企业的聚焦和注意力和精力牵制比较大。但沈忠民始终相信，水性漆的市场潜力是很大的，只要应用得好，消费者在对产品的认同之后，市场的潜力是很大。只要每个企业有志于这样去做，市场定会有好的回报给你。
长江家具姚若灵：环保时代潮流中水性木器漆的发展
——慧聪编辑姚芳娜
【提要】会议中深圳长江家具有限公司副总经理姚若灵先生指出，随着政府对环境污染的治理力度不断加大，环保观念被越来多的人接受和认可，水性漆的推广取得了阶段性的胜利。会后，慧聪记者就水性涂料在家具行业中的应用情况对姚若灵先生进行了采访，姚总对水性木器漆的发展前景和目前存在的问题进行了相关的描述。
深圳长江家具有限公司副总经理姚若灵先生
水性木器漆发展成必然趋势
近几年，随着国家对环保观念的不断加强，让原本发展缓慢的水性木器漆行业得到快速的发展。跟水性涂料相比，一般的油性型涂料含有更多的苯系物或苯残留物，这些都是对人体有害的致癌物，也是促进PM2.5形成的因素。而现在的楼房基本都是采用封闭式的空间，一旦室内装修，这些VOC便很难散发出去，人一旦长期接触，引来的后果将不堪设想。而水性漆很好地弥补了这方面的不足，也受到了广大消费者的喜爱。
而随着国家对环境污染的治理力度不断加强，涂料企业加大了对水性涂料研发力度，更积极推动水性木器漆在下游行业的应用覆盖面。水性木器漆的应用，不仅会减少对环境的污染，对生产员工、消费者的健康来说也是有跟大好处，甚至这关乎到人们后代子子孙孙健康的问题。当今时代，很多消费者愿意花更多的钱来为自己的健康买一个保障。
水性木器漆的应用具有提升空间
尽管水性木器漆在减少环境污染，保障人们健康等方面做出了贡献，但在家具行业的应用比例还是偏小，大概占20%。这主要受到水性漆生产过程和推广过程在某些方面的影响。
姚总介绍，在生产线中，企业遇到的问题主要有以下三个方面：一是现在企业的设备未能得到及时的更新。原料水性涂料的设备影响水性涂料的干燥，挥发水性涂料的溶剂。而水性涂料要求将水保存到涂料里面，使溶剂不易挥发，这就需要对设备进行改造，使其满足生产水性漆的要求。二是生产水性漆的人才缺乏，目前的涂料生产师傅技术比较有限，一旦在生产线上遇到什么问题，不能得到快速有效的解决办法。三是水性木器漆整条产业链还未做到一体化，未能将资源得到很好的整合利用。
在水性漆推广过程中，涂料企业也遇到一定的难题。主要是水性漆的质量需要得到进一步的提高。目前来说，大部分水性涂料已经满足国家的生产标准，然而耐烟烫这个性能还不是很好，有时一根烟头不小心碰到用水性漆涂装的家具，很可能会引起火灾。再者，水性漆的耐磨性较差，若办公桌经常与文件或书籍进行摩擦，刮花桌子，便会影响办公太的美观。最后，水漆施工需耗费的时间和精力较多。原因是水性漆的填充性不够强，没有三、四次的上漆是达不到要求的，导致水漆施工的效率降低；而水漆施工的流平时间长，也不便于下道工序的进行。
以上提出的几个方面是水性漆在生产和推广过程中遇到的一些问题，导致水性木器漆在家具行业的应用所占比例还是偏低。只要解决上述问题，相信水性漆能够得到更好的发展空间。
长江家具坚定不移使用水性木器漆
现在水性漆的生产遇到一些问题，但是这并不能否认水性漆给社会带来的积极作用。“水漆的质量还有所欠缺，但是我们要看重它的环保，不能跟油性涂料进行等同的对比”，长江家具副总经理姚若灵如是说。在采访中，姚总跟慧聪记者透露，水性漆的使用会导致家具生产成本的增加，面对这样一种情况，长江家具的订单不但没有减少，反而增加了40%，原因是水性漆的发展前景应用受到了客户的认可和接受。姚总说，水性漆的生产和推广，在一定程度上是在承担社会责任，而他们企业的付出，客户也看在眼里，甚至有客户在说：“要健康就找长江，长江的东西环保。”而姚总也表示，长江家具用自己工业生产区的一个专门区域来作为水性漆的涂刷区域，长江家具会将水性涂料继续推广下去，，来影响整个行业水性涂料的应用。
紫荆花的未来式：抢占水性木器漆先机
——慧聪编辑张婉瑶
【提要】互联网颠覆众多传统行业，在变革的主题曲中，充满机遇和挑战，国内油改水的拉锯战也由来已久，在水性木器漆市场的争夺战之中，紫荆花集团已然占尽先机，书写紫荆花的未来式。在此次大会上，记者有幸采访到了紫荆花集团技术研发中心高级研发经理杨晓萍，主任化学师冉龙泉、唐桂明，三位向记者详细介绍了紫荆花集团的水性木器漆业务。
众所周知，水性木器漆同油性漆存在固有的差距，紫荆花集团技术研发中心主任化学师唐桂明认为：这是全球性的难题，一些专做水性漆的厂家将其产品性能抬得很高，个人认为不可取，因为产品终将用于家具，这是不合理的，目前我们致力于压下速度。但其实水性油性木器漆的性能差距正在逐步缩小。紫荆花集团化学师冉龙泉告诉记者，克服水性漆与油性漆的差距问题，需要在原材料筛选上注意，选择有实力的供应商配合制作。
左起：慧聪化工网主编叶丹、紫荆花集团技术研发中心高级研发经理杨晓萍、主任化学师冉龙泉、唐桂明
对接上下游，共同推动水性木器漆的应用
论及原材料的选择，紫荆花集团有着高要求，会按照紫荆花客户的个性化需求来向供应商提出在原材料的标准，有着快速的反应能力。紫荆花集团技术研发中心高级研发经理杨晓萍介绍到，长期以来紫荆花主攻油性木器漆供应，无论是从生产加工包装运输各个方面来说，家装家具产业对于油漆的要求并没有改变，只是从油性木器漆的要求转变为水性木器漆，所以应对油改水的变化，紫荆花相对从容。
油改水是大趋势，为了抢占先机，紫荆花水性木器漆研发人员不止做配方，还会到前线对家具厂家的设备、工艺等各方面提出自己的意见，同时也提升了自己对于市场的敏感度。杨晓萍生动地讲述了紫荆花有研发人员在浙江一个大家具厂待了两个星期，全程跟踪，配合厂家使用新的水性木器漆。
事实上，水性家具漆生产企业同下游家具企业配合研发，达成双方的共识，共同推动着水性家具涂料的应用。
纵深挖掘横向突破，水性木器漆的市场开拓
国家开始征收水性漆的消费税，紫荆花将通过研发加快水性木器漆发展进程的和市场推广，一直重视水性木器漆的紫荆花派出华南、华东、叶氏化工三股力量，参与水性木器漆的研发，服务不同的市场，加深与大的跨国公司供应商的合作项目与课题，紫荆花的水性木器漆战略布局完整。
家具企业的家具生产定制化也推动了水性木器漆的定制化，增加针对家具定制的独有配方。唐桂明告诉记者：紫荆花一直都在实行定制化，个性化，针对大的项目会集中优势力量，专项资金、物流等专攻，已经形成了约定俗成的规律。
杨晓萍强调，因为行业并不成熟，所以存在缺点，面对原材料的选择、产品研发、下游应用、社会环境四个方面的共赢局面的要求，水性木器漆行业上下游是同坐一条船。
由于紫荆花技术研发能力的提升和销售策略的调整，同紫荆花近两年的数据来看，增长很快，变化很大。2015年底将迁入上海浦东张江的设立研发中心，集中团队之力专注研发水性木器漆产品。未来，水性木器漆还存在着广阔的市场，3C数码、塑胶、玻璃、酒瓶、汽车、防腐等，都在等待着紫荆花挖掘。在水性木器漆市场的争夺战之中，紫荆花集团已然占尽先机，在新的机遇中，书写紫荆花的未来式。
裕北涂料龚裕华：坚持环保理念专注家装木器漆
——慧聪编辑李红红
天津市裕北涂料有限公司旗下拥有“裕东”、“裕北”油性木器漆以及“伯丁克“水性木器漆三大品牌，尤其是“伯丁克”水性漆品牌发展已长达10年之久，是中国最早推出水性木器漆的品牌之一。慧聪涂料网就伯丁克水性漆这一品牌对龚总进行了采访。采访中得知，龚总在98年就开始做水性漆，在当时的年代，环保理念还是处于比较的超前的萌芽状态，加之水性漆的生产成本与产品的稳定性较油性漆都有着劣势的市场环境下，龚总一路坎坷的把水性漆发展起来。
如今政策变了，随着国家对环境保护的政策的出台，水性漆的春天来临啦。政策的支持，打消了裕北涂料的下游企业---家具厂的各种顾虑，伯丁克水性漆的市场发展迅速。据了解，裕北涂料的伯丁克水性木器漆主要应用在三大板块，分别是门窗，家具，户外（木屋，栅栏，户外地板）这三大板块，其中家具所占比例是60%，门窗所占比例20%，户外所占比例20%。裕北涂料发展到今天的成就完全凭借着龚总对环保理念的信仰，回想起裕北涂料在做水性漆项目的13年间，其中有8年的时间都在亏损。裕北涂料本可以凭借着当时的油性漆市场的占有量专心的把油性漆做好，但是，龚总没有这么做，并且放弃了很多发展油性漆的机会，把主要的精力放在了水性漆的发展上，并一直用油性漆赚的资金来维持水性涂料事业的正常运作。
似乎老天还是很眷顾裕北涂料的发展，得利于国家环保政策的支持。如今，裕北涂料水性漆市场发展潜力巨大。随着环保力度的加大，裕北涂料市场呈现了一种爆发式的增长，裕北涂料正以每年70%---80%的趋势飞速增长。
除了国家的政策支持，裕北涂料从原材料到企业生产的各个环节都注重环保。裕北涂料在原材料的选择上有严格的标准，与目前全球最大的水性原料供应商陶氏化学长期进行合作。陶氏化学是全球最大的水性涂料原料供应商，不仅提供原料，助剂，还提供参考配方，帮助企业研发。裕北涂料是陶氏化学在中国的唯一的战略合作伙伴，龚总自豪的说，裕北涂料一开始就站在巨人的肩膀上了。在生产方面“伯丁克”水性漆很注重环保，生产中无废水，清洗中产生的废水裕北涂料也有解决方案，voc排放完全符合国家的标准，龚总总结到:供应商的重视，政府的支持，客户的支持，创造了裕北涂料伯丁克水性漆的一个可持续的发展空间。
正如以上所述，裕北涂料的可持续发展理念得到了政府的大力支持，每年都会得到政府奖励，国家政策的支持也使一些家具企业认可了“伯丁克水性漆”这个品牌，裕北涂料与国内的曲美，TATA等知名企业合作，伯丁克的水性漆市场在2-3年内将有十倍的发展空间。
任何事物的发展都是一个循序渐进直至完美的过程，对于水性涂料来说也是如此，面对涂料市场对于水性漆的种种质疑声，龚总说道，目前我们能正面临着环境污染这个人类生存的问题，如今最重要的就是保护我们人类赖以生存的环境，如果我们的生存环境都面临的威胁，如何再谈发展。目前水性漆面临的最大误区就是把水性漆与油性漆作比较，忽视了当前的主要矛盾就是环保问题，我们应该包容水性漆在一些方面的不足，并在发展中慢慢的完善起来。
对于如今的裕北涂料,水性漆的市场发展空间大，机会也很多。采访中得知，伯丁克的水性漆市场在2-3年内将有十倍的发展空间。这种情况下，在问及有没有意向发展别的领域时，龚总坚定的说道，裕北涂料将专注家装木器漆这一个行业，并将做成中国最专业的木器涂料提供商及服务商。
佳宇丰：为水性工业涂料提供一体化服务
——慧聪化工网主编叶丹
目前，我国的水性涂料领域主要集中在建筑涂料、木器涂料方面。景玮杰表示，随着国家对涂料消费税及污染物排放收费的开始，水性工业涂料也将迎来“春天”。
水性涂料在硬度等方面，和油性漆还有一定的差距，如水性木器涂料使用的树脂、乳液的选择及生产方法，还有待进一步提升。水性工业涂料的发展，需要从研发、应用及推广，进行整体的规划，一体化的服务内容，将促进行业更快的前进。水性工业涂料的应用现在主要集中在高端领域，利用微波干燥，将水性涂料里的结晶水催干，能够实现快速的干燥。由于环保要求提升，水性工业涂料将在未来十年飞速发展。
在工艺方面，水性涂料想满足市场的需求，仍需要从产品研发和下游应用研发方面下功夫。只有把产品研发、产品应用的链条盘活，水性涂料才能够维持健康、良性的发展趋势。工业应用中，客户更看重产品的品质，水性工业涂料首先要通过技术研发，提升产品品质，和征收消费税的油性漆相比，成本相差不大。同时，要考虑企业的综合成本，这样就可以抵消水性工业涂料自身成本高带来的市场影响。在成本相当，性能相当的情况下，水性工业涂料的推广将如鱼得水。
面对日益增长的市场需求，佳宇丰占地412亩新厂近期开工，其中200亩用于生产水性乳液，利用自己的乳液、配方、设备生产生产水性工业漆，提供给客户。佳宇丰还能够依靠自身的技术资源，为客户提供应用服务，由提供原料转型到提供成品。
