慧聪涂料网讯：兰州城区以北50公里，中川机场东侧，便是兰州新区。南北纵向的经十三路边上，占地1314亩的“水性科技产业园”正在如火如荼地建设之中。
这个称之为“我国第一个水性科技产业园”的地方，便是兰州科天投资控股有限公司（以下简称“兰州科天”）的总部所在。根据计划，兰州科天要在这里打造西北最大水性涂料生产基地。
而在1000多公里之外的安徽省合肥市经济技术开发区桃花工业园西区，另一家以“科天”命名的企业坐落于此，它就是合肥市科天化工有限公司（以下简称“合肥科天”）。它可以视为兰州科天的“起源”；但两者除了拥有同一个大股东之外，未见更多的关联——这并不妨碍它们共同组成戴家兵所勾勒的“科天系”企业版图。
水性科天的豪赌
比起合肥科天，兰州科天更引人注目。这不仅仅因为其号称80亿元的巨额投资，更在于它将这些投资押注在水性新材料身上——这被认为是包括涂料在内的兰州科天所涉多个产品领域未来发展的“环保方向”所在。
同时，兰州作为国家“一带一路”发展计划的节点城市，迫切需要抓住机遇发展区域经济，再加上多年的环境污染的困扰，使得兰州科天的巨额环保投资理所当然地得到了当地政府的热烈欢迎和大力支持。地方政府的“站台”让兰州科天的腾飞梦想如虎添翼。
7月8日，在北京国家游泳馆“水立方”，兰州科天举办了一场声势浩大的品牌发布会，正式吹响了全面进军市场的号角。而在此之前，来势汹汹的“水性科天”攻势已经在市场上铺开。不难预测，在接下来的市场开拓中，“水性科天”将掀起更大的波澜。
从涂料工业并不发达的西北地区出发，兰州科天能否在水性产品上创造又一个家装行业的“品牌传奇”？
合肥起家
2001年4月，合肥科天登记成立。现有的工商登记资料显示，合肥科天注册资本为2500万元，法人代表和最大股东为戴家兵。
但这些数据和信息至少是2008年以后更新的；合肥科天在此之前的出资人信息未在工商登记资料中显示。但很明显，戴家兵是合肥科天的主导者，直至目前，其仍以802.5万元的出资额占据合肥科天32.1%的股份。
合肥科天的经营范围包括化工技术转让，化工产品（除化学危险品）研制、生产、销售，装饰工程设计、施工，技术服务、技术咨询等。综合网络上的介绍，其主要业务为皮革产品上游原材料水性树脂的研发与生产。
在工商登记系统中，戴家兵曾以扬州市神龙化工有限公司合肥分公司负责人的身份存在。该公司成立于1999年10月，经营范围为化工产品（除危险品）研制、开发、生产、销售，但目前处于“吊销未注销”状态；而扬州市神龙化工有限公司也已于2013年1月注销，其业务涉及皮革产品。从时间及产品业务上看，两个戴家兵或为同一人。
戴家兵同时跟位于合肥的中国科技大学及安徽大学关系紧密，在科天系的研发项目中多次出现了两所大学的身影。戴家兵拥有博士头衔，但其博士学位的授予方没有得到明确。在有戴家兵署名的两篇学术论文中，前述两所大学也分别出现。
除了皮革产品的上游原材料，合肥科天还涉及涂料产品的研发。据介绍，2006年“科天”牌水性聚氨酯家具漆和装修漆获得了“安徽省新产品”称号，2008年“环保型水性聚氨酯木器家具漆”项目获得合肥市科技进步三等奖，2009年“环保型水性聚氨酯装修漆”项目获得合肥市科技进步二等奖，2010年“基于无溶剂工艺的环保型高固含水性聚氨酯装修漆”项目获得安徽省科技进步二等奖和“安徽省重点新产品”称号，等等。
2010年，科天水性聚氨酯工业漆项目被列入该年度国家火炬计划项目和国际科技合作计划项目，科天水性聚氨酯树脂也被列入该年度科技部科技型中小企业创新基金项目和国家重大科技成果转化项目。
但这些研发项目及奖项并未能帮助合肥科天在涂料行业树立起品牌形象。在水性涂料还没有得到更大的政策支持的时期，合肥科天的这些研发项目并没能在汹涌的涂料营销大潮中赢得普遍关注。
2009年9月，合肥科天“国内第一条5万吨级水性树脂生产线”项目建成投产，成为当时业内受关注的事件之一。但就连兰州科天副总裁、同时也是合肥科天主要投资人的戴家君都坦承，由于产业政策限制，合肥科天一直从事水性科技上游原材料水性树脂的研发，没有形成完整的产业链条。这成为其进一步发展的一大制肘。
这为戴家兵寻求更大的发展机会作了背景铺垫。2011年10月和2013年4月，合肥科天先后引入安徽高科创业投资有限公司（以下简称“安徽高科创投”）、荣涛等8名投资人，共增资917.5万元，其中荣涛出资350万元，安徽高科创投出资266.67万元，分别占现有注册资本的14%和10.67%。
除了安徽高科创投外，合肥科天的另一企业法人上海博域企业投资管理有限公司的出资额也达350万元。经查验，两家公司的股东中未见与合肥科天关联的人员。
兰州再造
在完成了合肥科天的增资之后，戴家兵却放弃了坚守十多年的合肥阵地，选择了千里之外的兰州。
2013年12月25日，在合肥科天，戴家兵以兰州科天的名义，与安徽省化工设计院正式签署“20万吨每年水性涂料配套4000万平方米每年聚氨酯板材项目”（也即现在的“水性科技产业园”）协议。该协议的签订，标志着兰州科天项目进入前期设计阶段。
当时的报道显示，该项目以兰州科天作为投资主体，是专业从事聚氨酯保温板、水性涂料、水性树脂、水性皮革等新型材料研发、生产和销售的高科技股份公司。但当时兰州科天并未在工商部门完成登记注册。工商登记资料显示，兰州科天成立于2014年1月21日，也即前述协议签订的近一个月后。
兰州科天注册资本为30000万元，其中戴家兵认缴8450万元（成立时实缴5633.33万元），占比28.17%，为第一大股东；王文胜、孙柱、张青、王贤榜分别认缴出资6000万元、6000万元、3000万元、3000万元，为次于戴家兵的另4个大股东；戴家君认缴450万元。
2014年11月30日，戴家兵从回全福等两名原股东手上收购其合计1600万、5.33%的股权，使其认缴出资额达到10050万元，出资比例33.5%。
微妙的是，兰州科天的出资人全为自然人股东，并没有出现合肥科天的身影。而且除了戴家兵和戴家君外，两者的股东亦未见更多的交叉或重叠。这说明，合肥科天和兰州科天并不存在直接的出资关系，戴家兵相当于在兰州布下了比合肥科天更重要的棋子。
随后的2014年4月29日、6月10日、7月25日、11月27日，兰州科天先后注册了4家子公司，分别是兰州中科房地产开发有限公司（简称“中科房地产”）、兰州科天环保节能科技有限公司（简称“科天环保”）、兰州科天新材料股份有限公司（简称“科天新材料”）、兰州科天水性高分子材料有限公司（简称“科天高分子”）。这四家子公司作为水性科技产业园的具体项目公司而存在。
中科房地产的注册资本为10000万元，由兰州科天、中科建设开发总公司、戴家兵、李维虎（兰州科天副总裁）出资设立，从事房地产开发与销售、自有物业租赁、物业管理业务，法人代表为戴家兵。2014年9月，中科建设开发总公司退出出资人行列。根据其2014年简报，目前中科房地产的股东组成为：兰州科天、戴家兵、李维虎分别出资5000万元、1300万元和200万元。
科天环保由兰州科天独家出资10000万元设立，从事水性系列涂料、保温板及其他环保节能材料的研制、生产、销售，技术服务、技术咨询等，法人代表为戴家兵。
科天新材料注册资本为5000万元，其中兰州科天出资4950万元，戴家兵出资50万元。其业务为生产和销售各类超纤皮革、人造革、合成革、墙革、再生皮合成革及原料以及其他高分子复合材料等，法人代表为李维虎。
科天高分子注册资本5000万元，由兰州科天全额出资，从事高分子材料的研发、生产和销售，法人代表为李维虎。
迅速完成了企业框架的布局，兰州科天承载着科天系的全新使命起航。对于为何选择投资兰州，戴家兵表示，未来科天将借助兰州在丝绸之路经济带上的战略位置，为科天集团走向世界开辟一条康庄大道。
“几年前兰州还是全国著名的空气质量最差城市之一。可是，今天的兰州已成为全国空气治理最早、最好的城市。兰州已成为中国环境保护的一面旗帜，在这样的一个环保乐土上，绿色环保的水性科技之花必将绽放。而且甘肃人民、兰州人民和科天人有共同的理想，致力于兰州的环保事业，这也是科天在兰州扎根的最主要原因。”戴家君进一步阐述称。
“科天速度”
在兰州科天完成工商注册的2个月后，水性科技产业园项目举行了奠基仪式。
根据各方报道显示，该产业园总投资额80亿元，面积1314亩，其中所涉工业用地达1200亩，主要建设20万吨的水性涂料配套4000万平米的聚氨酯保温板、8000万米的水性合成革、20万吨的水性树脂、100万吨的功能性吸水树脂及健康家居体验馆等项目。
又过了一个月，即2014年4月，水性科技产业园项目宣告开工建设。由此开始，水性科技产业园的建设便“停不下来”，从开建到形成规模，兰州科天用了不到一年时间，创造出“科天速度”：
2014年10月13日，“世界首条水性湿法合成革生产线”投产；2014年11月27日兰州科天环保节能公司聚氨酯保温板生产线建成投产，水性高分子材料有限公司预计2015年初即可建成投产；2014年12月26日，科天控股集团正式迁入水性科技产业园……
兰州科天的发展速度
“去年在兰州建了第一条水性科技产品的生产线，从生产的产品还是（产品）应用（来看）都不错。”戴家君介绍说。从水性科技产业园的建设进度来看，“第一条水性科技产品的生产线”应为水性湿法合成革生产线。
仅仅凭借这条生产线的投用，兰州科天的业绩表现已经足够漂亮。据介绍，兰州科天入驻兰州新区的当年（即2014年）就实现了销售收入4亿元。
“目前，企业已完成集团办公楼、宿舍楼工程基建主体框架建设。新材料公司、环保节能公司、高分子材料公司已完成85%的生产车间。”今年6月，戴家君在接受兰州当地媒体采访时介绍了项目工程建设进度。
2015年7月1日，兰州科天年产20万吨水性涂料生产线投产。该生产线具备5万吨水性木器漆、5万吨水性真石漆和10万吨水性乳胶漆生产能力。
据戴家君介绍，到今年9月底，兰州科天所有在建项目将竣工投产；而按照这样的工程进度计划，预计到年底兰州科天可实现利税10亿元。而“明年企业运营正常后，全年预计可实现利税达到30亿元。”
兰州科天能够取得如此快速的建设速度，除了强力的投入和积极的推进力度之外，兰州当地政府部门的支持也功不可没。在今年6月24日的《兰州日报》上，一篇题为“水性科技独特魅力助推我市环保产业变革”的报道中指出，兰州科天在水性科技上的领先地位，“备受兰州新区的重视，积极引进落户”。
报道还指出，科天水性科技产业园项目规模大，带动作用强，作为新区龙头企业和全省重大项目，不仅在水性科技产业园中实现生产供应的内部循环，而且将与新区关联产业实现循环产业链，形成区域内企业共生共赢、互为支持的良好局面。“兰州科天水性科技产业园的建设，将大大填补我国西北地区水性高分子材料市场空白，提高西北地区化工行业的技术水平。”
如此高度的评价表明兰州科天对于兰州新区乃至兰州市地位的重要性。兰州新区管委会主任李睿在接受记者采访时表示，兰州新区确定了六大产业发展方向，其中一个就是以兰州科天水性科技为龙头的新材料产业链的发展。
基于这样的重要定位，兰州科天水性科技产业园得到了兰州当地政府部门的重点关注。根据兰州科天官网的报道，从开工至今，水性科技产业园接待了多批次政府部门的考察，考察人员包括兰州市副市长、市长、市委书记，以及甘肃省发改委主任、省委书记等。
地方政府部门的站台让水性科技产业园的建设不断提速。如果今年9月水性科技产业园全部项目如期竣工，那么这个占地1314亩的工业园区仅用了不到一年半便完成了建设，在兰州城北拔地而起。
营销也疯狂
在启动办公楼、厂房等“硬件”建设的同时，兰州科天也开始在人才储备、品牌宣传等“软件”上下功夫。
“那公司挖了我几个下属同事，搞得军心动摇。”今年6月，广东一家涂料企业的人员向涂饰商情记者透露，兰州科天正在市场上高薪挖角，“普通业务员给到5500每月（的薪金），而且听说产品还没出来，现在还不做市场，前期只做市场调研。”
除了挖普通业务员，据该企业人员介绍，兰州科天还从另一家知名民族涂料企业招聘了一名总监——该民族涂料企业曾经的市场推广方式堪称疯狂。
兰州科天的市场推广也毫不逊色。围绕着水性科技产业园的建设，兰州当地媒体“卖力”地替兰州科天作宣传铺垫，将兰州科天的引进跟兰州新区的建设结合起来，渲染水性科技产业园的重要意义，并通过网络媒体向更大的范围传播。
同样在6月，“姚明代言水性科天”的信息在互联网上出现，并最终被证实。7月8日，在北京“水立方”举行的品牌发布会上，“水性科天环保大使”姚明亮相，现场签约担任水性科天代言人。而在此之前，兰州科天已经运用姚明代言的事件在微博上展开以#大家一起问姚明#为主题的宣传炒作。
兰州科天聘请姚明担任品牌代言人的花费未见公布，但据估计代价不会低。根据媒体报道，在姚明仍作为篮球球员身份的时候，其代言10个品牌的总费用达到12亿元；哪怕在退役之后，姚明的名气并未出现大的衰弱。
在品牌发布会上，兰州科天同时还举行了独家冠名江苏卫视《真心英雄》栏目、2015腾讯视频《中国好声音》第四季互联网总冠的签约仪式。据网络上透露的价目表，《真心英雄》的12期独家冠名报价高达1.5亿元——尽管这个价格还“可以谈”。《真心英雄》节目于7月10日起在每周五黄金时间（22：00）向全国观众播出，兰州科天方面表示，“无疑也将让水性科天获得超值的宣传曝光回报。”
除了聘请姚明代言、冠名电视及网络知名节目栏目外，兰州科天还将启动全媒体布局的品牌宣传模式，包括占位国家级媒体（CCTV1、CCTV13）；覆盖网络互动媒体阵地，比如百度、微博、微信等。“在‘国家级新闻媒体+现象级栏目组合+互利网品牌阵地+社会化媒体口碑营销’的传播矩阵下，品牌全面接触消费者，多点爆破，打造2015年第三季度的舆论热议焦点。”
以上宣传项目的总花费，按照兰州科天的描述为“斥资数亿”。对于一个还在建设产业园、产品线还未完善的企业而言，可以算是押下了巨额赌注；哪怕是在涂料行业，或者化工行业，这种做法都十分少见。业内人士评价称，兰州科天这种营销模式的疯狂程度甚至超过了另一家主打水性涂料产品的涂料企业。
对于密集的品牌宣传攻势，兰州科天在品牌发布会的通稿上如此表示：水性科天将在年内的电视媒体及网络媒体上轮番投放品牌广告，此举将加强水性科天在国内的知名度，水性科天品牌在几大媒体平台的布局，将会积极推动品牌的崛起。
数亿的广告宣传投入，提供高薪诱惑建立销售团队，再加上号称花在水性科技产业园建设上的80亿元投资，戴家兵带领下的兰州科天在涂料产业并不发达的西北地区即将“重新出发”。
在民众环保意识空前高涨的背景下，水性科技被看好并形成热潮，众多涂料企业争相进入这一市场的时间点，兰州科天强势切入市场竞争，并不意外。然而，摆在水性科技面前的困难依然存在，渲染水性科技领先的兰州科天，能否突破水性材料的重重限制，推动包括涂料行业在内的相关化工产业的水性化进程？
但目前看来，兰州科天的发展着眼点依然在营销宣传上。大手笔的宣传支出、高密度和高强度的宣传动作能否带给兰州科天想要的品牌效应？现在看来依然是个未知数。涂饰商情记者随机对不同地区的涂料经销商进行了抽查，对于“水性科天”这一品牌，受访者均表示未曾听说。
随着宣传效应的逐步显现，兰州科天这种“养在深闺人未识”的状态相信也逐渐改善。用它自己的说法，“一个家装明星企业正喷薄欲出”。只是，在竞争已经白热化的时代，它能否后来居上，创造又一个“品牌奇迹”？
这是一场面向水性未来的“豪赌”。
