慧聪涂料网讯：8月13日，慧聪涂料网记者来到鸿昌涂料实业有限公司，对高点漆总裁陈国雄（以下简称“陈总”）进行了采访，访谈中，陈总讲述了高点漆的定位、推广、转型及今年上半年的销售情况，更通过个人出国考察的情况点评了中国制造业与国外制造业之间的区别，笔者受益颇深，现将访谈成果一一罗列，相信对涂料行业人士也有很好的启发。
陈国雄：环保高端转型让高点漆领跑原木涂装
高点漆缘何定位“原木涂装·领导品牌”
一直以来，高点漆专业于服务家具制造领域，并定位为“原木涂装·领导品牌”，对此，陈总表示这个定位是去年提出的，“我们是从消费层次、环保趋势、消费市场需求等方面考虑提出定位的。消费层次上，目前高点漆的产品在市场上的档位属于中高端；环保方面，全国各地密集发布的环保政策已经说明环保水性已经成为未来的趋势，甚至有专门针对涂料行业的标准法规发布，所以想要获得长远的发展，涂料企业必须进行环保水性的转型，高点漆的系列产品正是在这种环保理念的熏陶下研发出来的，原木涂装比现在大部分的木器涂装都要环保；至于消费市场需求，我们是以‘原木涂装’作为细分市场的突破口，提升产品的品位来适应进阶的消费群体。”
企业提出定位，背后绝不仅仅是一句口号，为了“原木涂装·领导品牌”八个字，高点漆从去年开始做了许多基础的前期工作，陈总称这一路走来不容易，但脚踏实地让人对产品更有信心，不仅如此，前期的准备更是对后期推广的保证，“有了去年的准备，今年我们主要进行推广工作，包括正在进行中的全国产品推广发布会。”陈总对高点漆在全国的推广工作信心很高。
酒香也怕巷子深：通力合作，做好推广
古语云“酒香不怕巷子深”，但对于商品琳琅满目，消费者挑花眼的现代市场来说，适当的商品推广宣传是必要的，这也是高点漆在今年发力在全国各地举办“原木涂装·领导品牌”涂装发布会的原因，好酒也怕巷子深，高点漆的品质经得起考验，但中国的市场很大，所以必须走出去向各地的涂料经销商、各地实木用户传播高点漆原木涂装的品牌理念。
继6月17日在南康举办首站全国发布会后，8月19日，高点漆“原木涂装.领导品牌”全国发布（徐州站）隆重举行，会议上探讨了如何迎接挑战、迎接新常态，并集中展示了高点漆环保涂装理念和精湛涂装工艺。
高点漆全国涂装发布会活动持续进行中，举办这样的大型活动需要整个公司团队的默契合作，谈及此，陈总对公司的管理体系感到很满意：“我们公司的运作都是遵循一定的流程的，首先我们的品牌定位为‘原木涂装’，那么就让研发部门针对定位做前期的研发；其次，我们的市场部门会根据实际情况去各个主要的市场区域摸底，找用户群体做调研；综合考虑以上两方面后，高点漆的研发部门、市场部门、营销部门会坐下来一起做互动，讨论出最佳的营销方案。事实上，这些部门基本上每个月都会一起开一两次会议，研讨的重点包括产品、市场趋势各方面。”
环保政策高压下，看高点漆如何转型应对
从7月1日起，深圳将全面禁用严重危害市民身体健康的溶剂型涂料（油漆）、胶粘剂等不合格装饰装修材料，据相关人士介绍，随着家具业向环保化和水性化发展，对以家具漆领域为主的涂料品牌也会产生影响，对此，陈总表示涂料相关的环保政策对整个行业肯定有影响，但对高点漆影响不大，“因为高点漆的定位本来就是中高档的，包括水性、UV高点一直有在专业研发。我们一直致力于降低生产涂装过程中的VOC排放。虽说在国家政策的推动下，水性、UV产品以后肯定会取代油性漆，但短时间内还不可能，只不过未来几年水性漆的发展呈大好趋势，所以我们也会继续加强在环保方面的转型。”
提前打好环保水性转型的保卫战听起来还不错，那么高点漆有无在这方面制定具体的应对策略呢？答案是肯定的。据陈总介绍，高点漆首先会结合相关的环保政策，在VOC排放等标准上对产品做出调整，力争优于国家标准；第二，高点漆加强了在技术研发方面的投入，今年就引进了三个工程师，专门致力于在水性、UV方面做得更好；第三，高点漆未来的营销将会继续结合“原木涂装”的定位，坚持这条路线不动摇；最后，高点漆还将“筛选”出“价值观”的客户进行合作，有的客户不理解环保涂装的好处，坚持油性发展，对于坚持这种思维的客户高点漆要忍痛舍弃。实际上，高点漆的很多客户是合作了二十多年的，能有这么长时间的合作，表明在水性环保的方向上也达成了共识。
涂料企业在整个行业中绝不是单独存在的，拿家具漆企业来说，它还要与上游的化工原料企业、下游的家具厂、经销商等环节联系，这些环节会不会相互合作，形成纵向一体化的平台的呢？其实这些环节一直都环环相扣，只是在新的市场环境中将会结合得更加紧密，此次访谈过程中，陈总就向记者介绍了家具定制的情况：“目前我们收到反馈说家具厂的定制生意很好，主要是迎合中高端消费者的需求，在三年前高点漆就已经发现这个商机了，现在的人生活品质要求越来越高，私人订制的家具品质要求肯定得高，还要稳定。作为为家具厂提供油漆的厂家，我们也要遵循这样的高标准，让家具厂和最终的消费者客户都满意。”可以说，高点漆面向中高端消费市场的定位正是基于这种高标准的家具私人定制市场的。
高点漆2015年下半年的销售情况会更好
谈及高点漆目前的销售额，陈总称“略有增长，但没有达到预期的目标”，高点漆在去年做了市场分析，认为今年的市场大环境不太好，上半年受到市场大环境和春季后开工影响，成绩不够满意，陈总希望高点漆在2015年下半年加强产品、渠道各方面的工作，往高端的用户方面去拓展。
高点漆的销售情况自然还受到政策影响，今年的涂料消费税和环保的政策对一些客户影响很大，大家觉得迷茫，不知如何应对。但高点漆第二季度的销售比第一季度好，就是因为通过适应政策对产品做出调整，据陈总介绍，高点漆推出原木涂装之后反应普遍比较好，预计下半年的销售市场比较乐观，一整年下来将能达到高点漆年初预定的目标。此外，陈总也承认消费税收政策对高点漆的订单有影响，但不大，也是一样在第一季度就调整回来了。
谈到涂料市场的变化，陈总认为三到五年内涂料行业将会会越来越专业，越来越集中，“首先专业方面，你必须要看企业怎么定为专业，是全面的还是精细的，这是定位问题；其次越来越集中，也就是并购，这可能涂料行业未来几年一个很大的需求。然后，环保是一种共识，是这个领域内企业的必经之路。”
中国是家具漆制造大国，但国外企业也瞄准了这块蛋糕进军国内市场，陈总认为国外企业进入国内涂料市场最快的方式是并购，而国内企业要做的是坚持产品研发，同时保持在营销渠道方面的拓展，在服务方面也要做到能与国外企业媲美。
行走多国，汲取先进理念之精华
鸿昌涂料实业有限公司董事长陈国雄1991年前在公交系统工作，1991年创办鸿昌涂料和宏昌涂料厂，1995年合并为鸿昌涂料实业有限公司，如今，高点漆的事业发展顺风顺水，陈总也经常出国参观学习，次数多了之后，陈总对中国制造业与国外先进制造业之间的区别也有自己的见解，他在现场娓娓道来：“我六月份刚去德国参观了他们的工厂，不得不承认，从整个制造到产品品质，中国这个出口大国还与德国有很大的距离。德国只有8000万人口，却有着2300多个知名品牌，其中很多是隐形冠军。为什么呢？我思考是认为他们的教育体系比中国完善，当然包括企业里的培训体系，我们招来的工人有时候一个工种做一两个月就换人了，别人却好几年甚至几十年都在做，岗位的培训也是如此，不管做哪一行，必须要先学习两到三年，其中大部分时间是用来时间操作的，因而培训出来的工人基础相当扎实。可以说，德国人先专注于做精做专，最后再做大值得我们中国的企业学习。”
陈国雄：环保高端转型让高点漆领跑原木涂装
陈总对他的德国之行感触颇深，也在考虑将德国的先进思维和体系引入到高点漆的实际运作中，“现在高点漆的培训课程，对跟不上节奏的员工实施淘汰制度，这让高点漆出现了一批专业素养很高的员工，包括一些重要岗位的员工，工龄五年以上的超过百分之八十。另外高点漆也会在每个季度举行一到两个岗位的技能比赛，内容从理论知识到品质流程管控都有，用来检验员工的实际掌握的知识和技能。”
除了企业培训体系，陈总对德国的服务水平也深有体会，他认为中国人的消费水平会越来越高，而涂料是半成品，所以企业更要重视服务，不管售前还是售后，更加有责任将服务技能带给下游的家具厂等。
【采访后记】访谈过程中，陈总一直对高点漆的产品质量和未来发展前景很有信心，因为这是与国家实施环保政策的大势相符合的。陈总讲述国内国外制造业的区别更让笔者印象深刻，涂料行业很少见到有来自对此切实观察体会的感想，相信陈总的分享将对涂料人士深有启发，我们也在此祝愿2015年高点漆能够按照既定轨迹，一步步实现销售目标，为这一整年划上完美句点。
