慧聪涂料网讯：作为国内办公家具体系第一家进行环保涂装应用的企业，圣奥集团于1991年在杭州成立，是一家集办公家具、生活家具、置业投资于一体的企业集团。37层的集团总部圣奥中央商务大厦位于填海而成的“杭州陆家嘴”——钱江新城，办公环境比肩世界500强企业。海宁、萧山两地的生产基地建筑面积40万方，生产硬件通过历年的升级已经达到了国际领先的水准。企业荣获中国驰名商标、出口免验企业等荣誉称号，其中办公家具被评为中国办公家具品牌综合实力第一名。8月18日，慧聪涂料网记者走进圣奥的萧山生产基地，考察圣奥油改水项目的现状与进展。
圣奥最新智能无线办公家具——云台、圣奥蝶形办公桌
据圣奥主抓油改水项目的副总裁陈园芳女士表示，目前圣奥家具年销售额14亿，其中出口占25%，世界500强企业，有1/3是圣奥的客户，北京办公家具市场，有30%的份额属于圣奥。数据体现了实力，但目前油改水作为一项仍然有待改进的项目，存在技术攻关困难，且国内并无太多可借鉴的经验，是什么让圣奥家具坚持油转水？油转水遇到那些问题，他们的解决方案有哪些？
圣奥家具为什么要油改水？
2015年，北京7月1日起正式实施《木质家具制造业大气污染物排放标准》制定新排放标准的主要目的之一是推动油性涂料彻底退出市场。2017年1月1日起执行第二时段的要求，即北京市家具制造行业禁止使用有机溶剂型(油性)涂料喷涂工序。圣奥家具海宁、萧山两大生产基地均位于环保要求严格的长三角经济区，对国家环保政策的敏感度一直很高。
2014年前，圣奥家具前往德国家具工厂考察，与国内家具企业不同，德国工厂员工完全无须佩戴口罩，优良的工作环境让圣奥家具副总裁陈园芳不禁感叹。考察当晚，依照圣奥考察团即时总结学习的惯例，陈园芳提出油转水项目，如此一来，圣奥走上油转水之路。
彼时，圣奥家具总裁倪良正看完陈园芳的计划书给予首肯，更重要的是在接下来的开展过程中，倪总百分百放权，将油转水项目交予陈园芳全权负责，陈园芳开展油转水项目完全自主，自由是极大的信任与支持。
项目进行中面临一个大难题，整体利润减少1.5%，陈园芳并不是没有想过放弃，边思考边进行，项目中途几度暂停，陈园芳也害怕失败。面对陈园芳的犹豫，倪良正说“先要鸡还是先要蛋？”，倪总认为油转水可行，要大胆做，给予陈园芳以信心。
圣奥家具油转水项目中的合作伙伴展辰涂料集团品牌总监蒋健认为，从白玉兰、曲美等家具厂油转水的经验中可以看到，油转水的项目实施最大决策者是家具厂。在圣奥能成功实施油改水项目正是因为陈园芳的坚持。
时代在变，敏感度高的客户会要求家具无油漆味，但仅用加长晾干时间去味不能从根本上解决问题，圣奥家具主动进行油转水是治本之举；中国制造业人口红利正在逆转，圣奥家具在油转水的同时进行设备替代人工的升级，人工成本可大大缩减。
截止目前，国内真正开始实施油转水的家具企业尚在少数，成功的更屈指可数，项目成功需以家具厂家、设备供应商、涂料供应商等多方合作为基础。油转水成功与否的风险、项目研发所需时间未知，面对如此大的成本要求，圣奥家具的战略思维与决心值得敬佩。
陈园芳提出油转水项目时，国内应用还刚刚开始，而在着手开始圣奥项目前之前，展辰虽成功为白玉兰、曲美家具、碧桂园开展油转水项目虽有可借鉴经验，但办公家具是头一回，每个项目的车间工艺流程等存在差异，不可完全复制。如此背景之下，家具企业的决心、战略定位极为重要。这一点也是促成圣奥完成初步油转水的契机所在。
圣奥家具副总裁陈园芳表示，从国家政策、地方政策要求，员工健康问题考虑，客户的要求，以及企业升级要求四方面来看，家具油转水势在必行。
事实上，目前圣奥家具的水性环保涂装改革已完成百分之八十，水性UV产品占比高达75%，油转水项目五阶段已达成前四个阶段，产品通过GREENGUARD国际第三方室内空气质量权威认证，此为业内最高标准。
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寻找圣奥油转水最合适的合作伙伴
圣奥家具在参观过德国家具水性漆涂装生产线后，于2014年9月立项，开始进行油转水的项目。为寻找最合适的油转水项目合作商，圣奥家具筛选了国内众多的优秀供应商，最终锁定了展辰。
展辰涂料专注于涂料，圣奥家具专注于办公家具，两家企业见证了彼此腾飞，在2003年一次日本客户要求制作难度较大、要求较高的白色油漆项目中，展辰化工的专业表现奠定双方合作12年的基础。
12年的合作，两家企业相互了解，沟通效率极高。在油转水项目中，时间是一个不得不考虑的问题，油转水的效益直接反映在财报上，沟通有效且效率极高，譬如近些年圣奥家具萧山厂区周围渐渐热闹起来，有了酒店、学校，涂料此类危化品不可长期大量存储于圣奥厂区。展辰涂料即刻自行寻找厂房搬走库存涂料，且自主解决供应问题，圣奥家具需要涂料随叫随到。就像羽毛球双打组合一样，二者的配合堪称极佳。高效的沟通也是圣奥选择展辰的要素之一。
2013年1月，圣奥家具中标中央电视台总部大楼办公家具供应项目。中央电视台占地197000平方米，总建筑面积约55万平方米，办公空间全封闭，对于办公家具净味要求极高，展辰现场考察，研发出UV净味系列产品满足项目要求。
12年中有曲折，也想过放弃，多年磨合下来，圣奥与展辰的相互信任也已经形成。但水性UV项目依然选择展辰化工，圣奥并不只是因为感性的认识。陈园芳十分理性，在水性UV项目上，涂料行业也有其他突出的企业，但多方考量后，陈园芳表示展辰自身的创新能力强、研发能力过硬，更加值得信赖。
共担风险，展辰涂料助力圣奥家具
油转水项目不是没有失败的可能，在合作初期，圣奥与展辰就达成共识，水性UV项目风险共担：首先，圣奥提供一条水性涂装线，供展辰使用，保证全部场地、设备、员工，并给予充足的时间，从2014年10月开始，三四个展辰工程师在圣奥驻厂，为圣奥量身打造油改水方案。展辰则需提供油改水期间的全部水性涂料，以示风险共担；其次，作为世界500强企业的家具产品供应商，圣奥提出项目品质要有保障。
陈园芳坚定地说道：“只要水性UV产品的成本控制在油性产品上浮一定比例之中，先不谈不谈成本，务必保证项目品质。”陈园芳坦诚分享圣奥水性UV项目最大的三个风险是稳定性风险、成本风险与失败风险。
一、稳定性风险
水性UV项目第二阶段完成之后，圣奥接下3000万款项的国际学校订单首次试水，学校产品对于品质要求十分严格，展辰派遣5名技术工程师驻厂支持，“24小时连轴转，前后长达一个月”，陈园芳感慨展辰对于项目的支持。
面对记者对于首次试水项目的稳定性质疑，陈园芳说道：“圣奥家具的品质保证是基本要求，展辰涂料产品应用前会通过冷热循环与耐固性测试，如果连质量保证都达不到，企业是不合格的。”可见其对于自家产品与展辰涂料的自信，稳定性风险顺利破解。
二、成本风险
截止2015年3月，圣奥家具产品75%已达成油转水，25%继续用PU产品（油性）。利润下降1.5%，如此大的成本风险，即便是国内办公家具第一的圣奥家具，也难以接受。
在油转水项目中，若需要降低成本，圣奥需要相应的提高管理、生产等等多方要求。目前，圣奥正在和展辰一起，挑战异型件水性涂装和烘干的自动化，以及将水性涂装成本控制到与油性涂装持平。
面对成本问题，展辰涂料集团品牌总监蒋健说道：“整个行业水性产品的使用量有限，水性涂料体量小，原材料全部为进口产品，是水性涂料成本高的一大原因。”若水性产品获得大范围应用，成本下降指日可待。
三、失败风险
油转水项目开展下来，厂区员工对于水性产品认可度很高，工作环境改善，员工亦主动推动项目，而一旦失败，员工油转水易，水改油难。
油改水是圣奥家具的一次整体升级
2014年10月圣奥油转水项目立项，圣奥与展辰涂料工程师合计方案，将项目分五个阶段尝试：第一阶段，水性底漆；第二阶段，水性UV面漆；第三，白色、黑色水性漆应用；第四，异型件水性涂装技术；第五阶段改掉最后25%的PU漆，百分百实现油转水，实现圣奥家具环保涂装升级。目前已实现第四阶段异性产品处理技术，此技术为家具业首次实现。
圣奥萧山工厂环境实验室、气质联合实验室
油改水并不是单纯的一场原材料的技术改造，而是企业的一次整体升级。陈园芳表示，目前整个家具生产线实现水性化需要解决工艺问题、操作问题、步骤流程等问题，油性涂料可以掩盖的部分隐形问题，在水性涂料下完全暴露。油转水项目将以前的工艺、生产流程完全改变，开始油转水项目时，员工的抱怨很大，适应困难。圣奥家具分步走，实现油转水，是给自己的缓冲，同时也给了圣奥员工适应期。而针对市场质疑水性产品的硬度问题，展辰涂料集团品牌总监蒋健表示，展辰涂料结合办公产品的特殊要求，用水性UV产品替代，解决硬度问题，水性UV漆漆膜性能优异，硬度高可达到2H，抗划伤性、耐化性强，作为面漆有更高的实用性。
在欧洲，家具产品实现水性化已经达到90%的高水准，而在中国，油改水事业才刚刚开始，怎样寻找一条适应中国市场的途径，是一个存在困难且需要过程的事情，面对中国市场对于办公家具的要求，圣奥家具与展辰选择了水性UV来实现面漆，是适应中国市场之举。在不久的将来，水性涂料产品在家具应用上得到全面推广，原材料成本下降势在必行，圣奥与展辰对于家具事业的油改水进程，又将推进到新的高度。
针对慧聪记者的提问，陈园芳谦虚地说，圣奥环保涂装转型，成功尚不能定性。而事实上，截止2015年3月，圣奥75%的产品完成油转水，25%产品使用PU漆。不断接到新订单、大单，技改初显成效。但圣奥未来将继续开展油转水工作，并脚踏实地，一步一个脚印，以期达到更大的成功。
