标王 热搜: 木家具  家具厂  家具   沙发  实木  电视柜  电脑桌      实木床 
 
当前位置: 首页 » 材料设备 » 新闻 » 正文

专访宣伟全球高管:世界涂料巨头亚太市场战纪

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-10-10  来源:慧聪涂料网  浏览次数:92
核心提示:慧聪涂料网讯:2015年9月22日,美国第一、全球第三大涂料生产商宣伟涂料亚太总部喜迎乔迁庆典,新办公室正式落户上海虹桥天地。宣伟亚太区工业涂料事业部、重防腐涂料事业部、汽车涂料事业部正式乔迁入驻上海虹桥天

慧聪涂料网讯:2015年9月22日,美国第一、全球第三大涂料生产商宣伟涂料亚太总部喜迎乔迁庆典,新办公室正式落户上海虹桥天地。宣伟亚太区工业涂料事业部、重防腐涂料事业部、汽车涂料事业部正式乔迁入驻上海虹桥天地。三大事业部首次聚首,常规通用部门将合并,销售业务各自独立运作,实现高效运转,宣伟亚太成员将携手并进开拓亚太市场,以期在宣伟涂料成立150周年开启新时代。

宣伟涂料全球总裁David B. Swell(左三)、副总裁亚太区总经理Kevin Bricker(左四)及各大高管

宣伟涂料全球总裁David B. Swell(左三)、副总裁亚太区总经理Kevin Bricker(左四)及各大高管

慧聪涂料网应邀出席乔迁庆典,并有幸专访宣伟涂料全球总裁David B.Sewell、副总裁亚太区总经理Kevin Bricker、亚太市场总监王海滴,请跟随笔者记录,一览世界涂料巨头宣伟涂料的亚太市场战纪。

野心与决心:世界涂料巨头拓展亚太市场

1866年在美国创建的美国宣伟(Sherwin-Williams)公司,是世界上成立最早的专业涂料公司之一。截止2014年,宣伟已然成为美国第一大涂料生产商,同时也是全球第三大涂料生产商。150年间守正出新,已成为集研发、生产和销售涂料以及相关产品为一体的全球涂料领导品牌,在全球109个国家开展业务,拥有超过43,000员工。宣伟涂料的旗下品牌包括久负盛名的宣伟涂料、贝格罗马、式而丽(Sayerlack)和Inchem等。

宣伟于2002年开始开拓亚太市场,并将亚太区总部设于中国上海。目前宣伟在中国、马来西亚、越南、泰国和新加坡等地设有4家涂料工厂和5家涂料调配厂,并在中国和马来西亚设有研发中心以开发适合本地需求的优质涂料。

宣伟全球总裁David B.Sewell表示,未来亚太涂料市场充满机遇与挑战,将实施包括收购扩张计划、建立研发中心、建立工厂等一系列战略措施拓展亚太市场,明示宣伟涂料攻占亚太市场的决心。2015年10月,宣伟印尼工厂将开业,投资覆盖东南亚;中国拥有重防腐涂料前沿的技术,除目前在美国三个研发的中心,宣伟将于2016年在上海嘉定建立重防腐涂料全球研发中心。

宣伟涂料全球总裁David B. Swell

宣伟涂料全球总裁David B. Swell

宣伟亚太:借鉴但不限于宣伟美国商业模式

副总裁亚太区总经理Kevin Bricker表示,宣伟涂料在美国成功经营150年,商业模式获得极大成功。宣伟涂料亚太市场将借鉴美国成熟运营模式,但不限于此。宣伟涂料前十年更多关注木器涂料、汽车涂料、重防腐三大特殊板块,并取得长足发展,时至今日,宣伟将在中国市场延续此战略,结合中国特点,在航空涂料、汽车修补涂料、建筑涂料、内装涂料等板块进一步发展。

举例来说,宣伟汽车涂料在北美南美欧洲获得众多OEM公司的认证,近期将获得GM、HONDA等新的企业的认证,以提高宣伟产品认可度知名度,结合中国市场,宣伟希望在中国获得更多的OEM的认证。

另一方面,宣伟在美国的连锁店业务模式获得极大成功,连锁零售店超过4000家,并以质量佳名声好著称,但宣伟暂不考虑在中国考虑开零售店,虽已收到强烈的需求,但目前会选择合适的分销商,来完善销售体系。

未来五年重点:水性木器涂料与水性汽车涂料

自2009年起,宣伟在瑞典收购水性涂料知名企业贝格罗马,在意大利收购水性高端木器涂料品牌式而丽,在中国收购水性汽车涂料知名企业江苏普兰纳等,宣伟计划将用好旗下各子公司优势,在中国发展水性木器涂料、水性汽车涂料。

宣伟副总裁、亚太区总经理Kevin Bricker表示,在水性涂料上,宣伟在美国拥有专利技术,占据全球领先地位,宣伟收购企业各自拥有先进的水性技术,希望利用好收购成果,在中国亦能拥有领先地位。

宣伟涂料副总裁亚太区总经理Kevin Bricker

宣伟涂料副总裁亚太区总经理Kevin Bricker

近年环保大势下,宣伟涂料环保涂装成功案例不胜枚举,2013年,宣伟涂料助力白玉兰橱柜成功深化水性应用,获得市场极高关注,引领家具企业油改水潮流,成中国涂料市场一股强劲力量。

宣伟希望水性木器涂料在白玉兰项目的成功能够被复制,并计划建立与木器行业各个领域的领头羊合作机制,覆盖木器产品各个细分市场。截至目前,宣伟已同中国知名连锁木门企业实现油转水,成功复制白玉兰橱柜油改水,这将成为宣伟水性木器涂料又一成功案例。

除了上文阐述的绿色水性产品,宣伟美国拥有一个特别的战略:环保新能源汽车涂料已为OEM所认证,其水性柔软触感产品新颖独特,区别于市面上的油性电子产品,可用于汽车内外部涂装,现阶段已成功应用于通用公司内饰件。

破解油转水与成本控制困境

宣伟亚太市场总监王海滴说道,在欧美国家,水性涂料发展已经很成熟,而看到中国水性市场发展十分欣慰,同时,环境友好涂料在东南亚还并未发展起来,但王海滴相信,随着国家发展的步伐,未来五年,东南亚国家也会走中国的路,关注环境,发展环境友好涂料。

王海滴认为,“从市场的角度看,中国的水性环保可能叫的比国外还响”。欧美国家带着品质优良的产品来到中国,会发现中国政策有些要求甚至比欧洲更严格。然而,环保政策强压下的中国涂料产业链下游企业面对油转水与成本控制困境,始终难下重拳,企业对于油转水始终认为其成本过高难以承受。

国外企业因为市场成熟,更能接受总体成本概念,中国客户则更多关注产品单价。然而这一状况也在悄然地发生变化,王海滴欣喜地发现越来越多的中国人能够接受油改水整体成本观念。

宣伟在成本控制上有着极大的优势,通过在油转水过程中全程控制,完成配方调适、生产线改造、生产线调整加速,使企业不仅完成油改水,最终实现产量增加。

王海滴说道,油转水不可只算单位成本,而应关注通过提效实现降本。王海滴本人刚从印尼企业回来,已帮助企业成功油转水,且实现总成本下降。她说道,水性涂料可通过喷涂淋涂浸涂等多种施工工艺加工,减少油涂料消耗量,且水性涂料可回收利用,能够避免油性产品挥发问题,减少材料耗费,亦可降本。

新常态外部经济下行做好内功

面对中国经济增速放缓的新常态,宣伟全球总裁David B.Sewell分享150年企业的经验,他说道:“危中有机,在经济下行大势下,宣伟合并三个事业部组建大部门,而不是像竞争对手缩减开支、规模等。如同在美国经济大萧条时一样,宣伟希望在这个期间做最好的准备,给客户提供最好的承诺,优化所有服务,当经济反弹的时候,宣伟能够最快获得最大的市场占有率。因为做足准备功夫的宣伟,能够在质量服务上给客户不一样的感受,这就是宣伟同竞争对手最大的不一样的地方。”

 
 
[ 材料设备搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 

 
推荐图文
推荐材料设备
点击排行
 
网站首页 | 四川省家具制造业协会《章程》 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅 | 蜀ICP备15000608号