【慧聪家装网】现时正是岁末年初之际，相信有很多准代理商们，正在为明年的事业张罗筹备着。但如今建材行业的发展，地板品牌代理商遍地开花，致使市场竞争激烈，代理一个品牌的风险越来越大。在采访博丹尼地板总经理时，他认为，品牌的风险在于品牌的价格体系健全于否，存货的合理安排、调度，以及品牌的知名度与公认度往往来决定代理成败，而木地板品牌代理商们则在产品好、门店地理位置好、特许商条件好等三个方面达成对品牌代理成功的共识。
大部分木地板品牌代理商认为，产品好与地理位置好，相辅相成，是作为决定代理成功与否的首要前提，因此，在厂商与代理商的关系上，厂商扮演着决定性的作用，这恰恰印证了，木地板品牌代理本身是一种双赢模式。
做好代理首要了解地区代理规则
博丹尼地板总经理在今年11月份，参加中国绿色建材博览会中提到，代理的核心就是统一，是一个成功模式的拷贝过程。代理的不仅是商品，而是整套模式，包括品牌标志、店名、商标、经营标准、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照厂商的全套模式进行。而这种模式是由厂商经过长时间市场实践印证、具有绝对科学和市场优势的成功模式。如果代理商不能理解和贯彻模式的精髓和要求，模式的市场优势就无法体现，你都是难有钱图的。因此，代理商在经营市场的时候需要与厂商保持一致，这样你才能将品牌的有利资源一网打尽，使品牌成为你的摇钱树。
当然，理解代理还只是初步的思想认识，而更重要的还是执行。必须要有一个强有力的机构和团队去执行，才能真正承担起终端网络的建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥最大的品牌营销效能。
不管怎么讲，代理商选择品牌、产品的时候，必须综合厂家、市场需求等方方面面的因素进行定夺，不要因为厂家的糖衣炮弹，冲昏头脑，献身牺牲也不要为了能满足自身短期利润，就垄断在手，伤害厂家。
准地板代理商如何选择品牌
博丹尼地板总经理介绍，当年初创博丹尼品牌的时候也是万事开头难，一个品牌的成长，也需要一个好的开端或者契机，但如果你有一个好的开端，将会创造更多的发展空间。眼下地板厂商众多，要做一名能赚到钱地板代理商，开头选好品牌尤其重要。
做好市场调查，毋庸置疑，这是做一名成功的地板代理的前提条件。所在城市的消费能力及土地开发情况，对当地的地板需求市场的了解等等，来确定你的方向。
之后找准品牌，通过了解当地市场对地板需求的档次和品种，来从众多的地板品牌中进行选择。不过，既然是经商之道，那么在各品牌之间，空间的大小、发展的潜力、市场盈利能力的高低各有千秋，需要慎重考虑合适自己的品牌，一定要量力而行，比如大品牌对代理商的门槛要求一般很高，付出的代价相对较大等等。
一般的大企业，他会对你的能力进行一定的考察，并不是你把钞票摆在桌面上，人家就会把品牌交给你的，你这个终端要是经营的不好，等于损坏了他品牌的形象。
在此，本人找了一点在国内做得比较不错的地板品牌给大家参考参考：
中国木地板：圣象地板
圣象集团，中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。
中国木地板:吉象地板
“亚洲木业”旗下拥有”国际吉象人造林制品集团”(吉象木业)、“亚洲创建集团”(亚创集团)，是亚洲最大的强化木地板、中纤板、刨花板制造商和销售商之一。“亚洲木业”的总资产超过2亿美金，在中国拥有多处生产基地。
中国木地板:博丹尼地板
中国·湖南博丹尼装饰材料有限公司自创立以来就秉承“担环保责任，普健康社会”的历史使命，执著于对产品的“绿色”的追求，对加盟伙伴的“生态保护”的理念，并通过市场长久的验证，融入到企业的生产、采购、营销、消费等各个环节，将绿色“基因”、保护“基因”注入企业的方方面面，当做企业的最高指导思想之一。采用绿色技术、开发绿色新产品、实施绿色制造，时常开展客户的绿色营销和经销商的绿色服务，通过一系列的措施和实际行动，肩负起了企业发展、保护环境、保持生态平衡的重任，也确保了加盟商们的长期利益。
中国木地板:生活家地板
生活家，具有强大的研发与产品创新能力，并自主拥有木材与新品实验室，拥有先进的研发与品质检测设备。在国内，建立健全的销售、服务网络体系，覆盖全国一、二级市场，并致力三级城市网络的建设，通过“金钥匙服务”系统的实施，为消费者提供高质量的服务内容。
