12月9日，由中国保洁联盟、慧聪清洁网联合主办的“2014中国清洁行业发展趋势论坛暨首届中国保洁联盟年会”扬帆起航走进华南，全国数百位大买家团队和优质供应商携手齐聚广州，展开技术交流和分享。
年会现场，江苏伟鹏环保科技有限公司运营总监朱慧先生分享了其对时下清洁产品技术分析与项目的解读，他表示:在保洁行业，可能大多数的企业都面临或多或少的瓶颈，这个瓶颈可能是人头费这一块，或者是产品的技术革新这一块，或者其他的利润增长点这一块，所有的东西都可能是一个影响企业发展或者包括未来企业走势的一些因素。
以下是记者从现场发回的文字实录报道：
伟鹏朱慧重点解读：深入分析清洁产品技术
非常感谢各位，刚才经过了一个非常高智商的游戏，十个人数数没有数过30的高智商游戏，大家都很开心，现在回归正题。我叫朱慧，我是伟鹏环保科技自主品牌产品的运营服务人，各位下午好，谢谢。
经过上午的会议，我不知道各位有什么感触，就我自己个人来讲，通过我们天津李会长，包括高峰论坛各位老师的发言，我自己是深有感悟，而且也很受启发。当然我也体会到在保洁行业，可能大多数的企业都面临或多或少的瓶颈，这个瓶颈可能是人头费这一块，或者是产品的技术革新这一块，或者其他的利润增长点这一块，所有的东西都可能是一个影响企业发展或者包括未来企业走势的一些因素，那我们怎么样在这样的潮流当中可以展现出我们自己企业的核心竞争力呢？作为我们伟鹏环保来讲，我们希望提供多种产品给到我们的客户，同样渠道为王的时代，你掌握了渠道你就有利润增长的可能，我们是本着这样的理念和出发点跟各位做一些探讨，同时也给各位介绍一些我们关于伟鹏，关于我们的产品，关于我们项目的一些案例。
我站在中间跟大家来讲，因为这件事情我认为对我们来说是比较重要的。在接下来的半个小时内，我希望分成三块内容跟大家介绍，也分享一下我们伟鹏公司和我们伟鹏公司的一些产品以及技术方面的东西。
第一块内容我会讲的是关于伟鹏环保企业背景，伟鹏环保文化的愿景，伟鹏环保文化的企业价格。
第二块简单给出一些行业分析，包括内容有传统行业面临的瓶颈问题，包括民用性的需求复合式增长的可能。
第三是行业前景。
最后介绍一下伟鹏洗车宝。
从企业背景这一块来看，刚才大家看到我们的伟鹏的CEO，他是85后，但我是80后，我在我们公司是年纪最大的，我们公司是一个非常年轻，非常有朝气，而且非常有创新意识的公司，我在我们公司属于老头了。
伟鹏是2010年成立在江苏，从2013年开始伟鹏开始了多元化的运作，刚才我们汪总介绍过我们伟鹏大概的板块，我简单复述一下，包括了智能民用清洁，健康护肤，旅游开发这三大板块，下面有伟鹏环保科技，生物科技，信息科技，能源科技以及生态旅游开发这几家公司。
伟鹏环保的文化愿景，其实说白了，非常简单，我们就是希望提供能够改变所有普通老百姓在你日常生活当中的安全、环保和健康诉求的产品，这是我们伟鹏环保的文化愿景。
伟鹏环保企业的架构这一块，我可以跟大家简单分享一下，我们是一家集研发、生产、销售和售后为一体的一家公司，我们从前端的研发部门，有我们非常专业化的团队做产品研发。第二块品保，无论前端、中端的产品成型的检测都有品保检测。生产这一块不多讲，我邀请各位有机会到我们工厂去考察。营销方面我们会做很多的工作，大家有机会的话在华南地区应该也可以看到高铁，动车上面的杂志都会有我们的招商信息的出现，我们明年计划把整个中国高铁动车这一条线路上面的杂志做整合，我们伟鹏公司在今年年初已经开始着手准备这件事情，要去做一个整合型的传播，包括了杂志，线上媒体，我们要做一个立体式的媒体传播，这也是为了辅助我们自身平台的营销。物料这一块，保证到客户手上的产品没有任何差错。售后服务这一块，我待会会重点介绍，现在先不讲。
行业情景这一块，通过上午的会议，我一直觉得所有的老师表述一个内容非常对，这个行业是朝阳行业，我们有很多的市场潜力可以做，而且市场规模非常大，几千亿的市场，但是同时我们认为，在这个行业里面都是有一个瓶颈产生的，为什么？任何一门好的生意一定会有很多人争破头去抢，我相信在座的各位也是希望找寻一些在原有的生意模式下怎么样做利润增长。我们看整个行业的状况来讲，随着不断的市场开发，同类品牌也好，企业也好越来越多，我们客户的开发已经到了一个阶段了，你没有办法再去做突破了，这个时候大多数传统的行业，传统的企业都会面临这样的困境，我没有办法发展了，但是我要把它扔了又很可惜，我要再做下去又很困惑，这个时候瓶颈就产生了。我们另外关注的一个，相信大家今天在座的大多数是保洁公司，我们的产品的多数是工商业用途或者是给个人做服务的，我们现在可以发现的问题是什么？我们可以看天猫双十一的效果，为什么它那一天的销量可以500多亿，其实它的产品还是民用型的产品为主的，什么意思？我们在传统的行业去看，这样的一个市场容量，民用型的环保需求它一定会在我们未来的可见预见的5—10年必定会有一个复合型的增长，因为现在有车有房的人越来越多，你出行当中，你在生活当中需要各方面的产品去提升你的用车品质，生活品质，出行品质。在这个里面的潜力，我们认为是很巨大的，而且现在在全中国来讲没有一家公司专注于给所有的普通老百姓提供用车家具生活一套综合解决方案的产品，中国是没有的。当然伟鹏现在不能说已经做到这一步，但是我们是朝着这个方向去做方法，所以消费型的民用环保需求带来了足够大的市场潜力。
我们为什么叫创新型的新型行业？其实大家想一件事情，美的、海尔做空调，做冰箱，也会做一些空气净化器等等，但这些只是补充。我们希望的愿景是要提供新型家用电器，清洁用品，酒店用品，汽车用品，智能家具，商务服务各个板块当中都会有一些产品是给我们的普通老百姓去有的，给他提供更加健康，更加环保，更加安全的产品，提升生活品质的产品，每一个行业当中都会涉及一些。
简单说家用电器，可能会有一些小家电。汽车用品这一块就会有车载的吸尘器，我们希望把所有行业当中可以去挖掘出来，提供给我们消费者，把它纳入到伟鹏大的品牌之下去做这样的行业整合。为什么今天要在这里讲这回事，我们认为在您的渠道和网络当中也是可以去增加这些产品，做成你企业新的利润增长点和突破口。
国家政策支持这一块不用我多讲，各位都比我资深。我们公司也在申请国家的高新技术企业，正因为是节能环保型的，而且是会带来变革性的一些产品，所以国家也会比较支持。
刚才我们讲行业前景这一块，我再罗嗦几句，我从上午听各位老师，包括专家的一些介绍当中听到，我能感受的一回事是什么？大家对保洁行业非常看好，也非常也热情，但是可能在很多突破点上，不管专家也好，老师也好会给出一些建设性的方向，但是真正做的时候，我们对这个项目的建议都会有所不同，所以在这一块我们觉得，如果说我们打开思路，我们一直讲发散思维，我们不再保洁这个领域挖空心思，我们可以去突破传统的思维，是不是可以在我们原有的渠道当中做一些其他产品的渗入，这个产品可能跟各位手头上的产品。举例讲，我们有一款产品叫做洗车宝，洗车宝是什么概念？就是自主汽车器，这个可能跟各位现在行业或者现在客户当中交叉点不是特别多，但是我们看到未来的趋势是什么？所有的客户我相信都会有自己改善生活的需求，这里面包括了洗车需求，只是洗车您不会把它做，您做的是一些家具性的保洁服务，那刚好您有这样的产品匹配的时候，您何乐而不为呢。我们希望尽我们的绵薄之力，看看在你们的渠道当中是不是有这样的可能，增加一些产品，做一些方向性的突破。
接下来我给大家看一下我们的产品介绍，从最初的方方正正的桶开始，到后来第二代的智能洗车宝产品，完全从形态，从材质，从功能都有突破，到现在面市的这一款产品，完全打破行业所有的框架，没有一款洗车产品是长成这样子，而且功能更加强大，当然这个不是我们最先进的产品，我给大家展示一下我们马上要面市的一款产品。这款产品的研发基本已经完整，有机会会在明年3月的展会面市，如果感兴趣的朋友可以关注我们的官方网站，官方微信来了解我们的展会动向。
另外一个产品是车载吸尘器产品，这个产品大家都听过，但是车载吸尘器这个产品大概的样子都是非常的丑陋，非常简单，而且使用非常不方便，要拖一根电源线。我们未来的产品完全会打破这个传统，不需要插电源，它自带锂电池，而且会有两个把手，吸力非常大，而且它使用的时候，在这个前嘴部分会做各个配合，在车的各个角落都可以打扫。
第三个产品叫做车载空气净化器，很多人都会买这个。车载净化器说起来简单，但是要做突破非常难。车载空气净化器这个产品，我们会把它开发的更加智能和使用。大家看看这个图（见PPT），我们把这个产品做成了模块化，大家可以看这一块就是一个触摸屏，这一块可能就是一个移动电源，这款东西你可以拿下来，它也是一个非常漂亮的单个产品，你可以给你的手机充电，给你的PAD充电。下面这一块我们会把它设计成电子狗的功能。同样的你把这一块模块拿下来，它就是单一的电子狗，你放上去它就集成上去了，我们提供各种选择给到我们的客户去选择你要单一功能的产品，还是附加功能的产品，都可以自主去添加，当然这个里面成本不同，价格不同，每个客户的需求也不同，我们把模块化的产品提供给客户，让客户自己选择。
我们这样的产品，其实我们认为已经延伸到家用，它不单是车用，不单是一个车载的空气净化器，所有上面的模块你在日常生活当中都有机会用得到，只是在于你个人来讲是希望挑不一样的品牌，挑一个A牌子的空气净化器，B牌子的电子狗，还是你愿意选一个同一个品牌，我觉得我们这个产品一定是未来最受欢迎的，所有的系统集成在最小的芯片上。
当然，我们这些产品只是简单罗列我们目前手头的产品，我们三款产品基本上都是针对家用，如果大家感兴趣，有机会，可以多跟我们联系，多交流。你们针对很多大型企业，公司，事业单位和一些家庭，水净化这一块也慢慢的会被我们所有的人都会去关注，因为水的安全与我们人的健康还是息息相关的，这一款产品我没有把它做出来是因为我们还没有去做专利申请，有机会的话感兴趣的朋友可以与我们取得联系，这些产品我们正在做全国市场布局当中，如果在座的某一位感兴趣，或者也有这个经历和兴趣，一起来为我们普通老百姓的环保健康生活去服务的话，我认为这样的产品对您是一个很好的补充。
接下来我给大家讲一下我们产品的优势在哪些地方？
第一块是在设计这一块，我们的设计团队就是由IF设计师承顺子领先来做的设计。
第二块产品选材，大家做保洁产品大家都知道，我们的产品全部采用进口实用级PP材料。
第三块注重环保，正是因为注重选材，完全排除掉有害物质的释放。
第四块卓越性能，我们面市的任何一款产品都比市面上同类产品领先，而且我们会有二代、三代产品做储备。
品质保证这一块，我们有各种专利证书，这个就不多讲了。
我也希望借由这个机会跟大家推荐一下我们的产品，我们的项目，如果大家感兴趣可以一起合作，如果你不感兴趣，你身边的朋友感兴趣我认为也是非常好的机会。我们现在的品牌合作体系有4块：区域保障体系；培训支持体系；市场扶持体系；售后承诺体系。
区域保障体系这一块，我们是以独家经销商来操作的，是指取得该区域内伟鹏品牌使用权及伟鹏产品的经销权。享受最低的产品进货价格；享有该区域内分销商开发的排他性权利。
独家经销商的义务：第1、你要维护伟鹏品牌形象，第2、你要管理产品价格体系与销售渠道；第3、达成进货额的要求，享受权利一定要有对等的义务。
获取的资格，怎么获取呢？我相信今天我的政策放在市场任何一个角度来看，都没有一个品牌能够跟我今天来抗衡，我是指目前这个行业。我“三无”政策，第一我不需要加盟费，第二个没有品牌使用费，你享受我所有独家经销商的权利，你还不需要掏品牌使用费。第三没有区域保证金。当然这个是我们在现阶段，在渠道还没有成熟的时候，我一定要让最实际的优惠让合作伙伴加入。我们现在目前开放两种形态，一个是县级市独家经销商，不要任何加盟费，不要品牌使用费，也不需要保证金，首需要首批金额3万，每个季度进货额达5万。第二个地级市独家代理商。
如果说你成了经销商，或者说合作伙伴达成这样的共识，我们会提供培训支持，包括售前，售中和售后。销售培训包括行业背景、品牌策略，产品性能；售中包括销售话术、分销商开发方法。售后培训这一块两件事情，第一件事就是产品故障处理，我们会培训。客户投诉怎么应对，我们也会做培训。大家觉得你售后这一块怎么做呢？售后服务这一块我们会把它做的更加的专业。
市场扶持体系这一块，我们会提供彩页、易拉宝，宣传册等物料支持。第二个是客户转介支持，这也是我们市场支持非常重要的。第三个就是销售返利支持。
售后承诺这一块，考察一个产品，除了产品本身以外，它的售后比产品本身和项目政策更加重要。我们的售后承诺是，产品整机保修一年。第2个滞消品可全额退回，半年内，不应该二次销售。第3承接所有终端客户售后，有任何问题都可以打400服务电话，我们有专业的坐席人员解决，如果电脑解决不了，消费者把产品寄回厂家，只要是非人为损坏的，我们给他修，给他换都可以，而且来回运费都由我们来承担。
今天我趁这个机会，把产品的项目，包括我们公司的背景跟大家做了一个介绍。希望对各位有帮助，希望在你们自己的企业当中能增加产品，作为利润增长点。另外一方面我们希望让大家知道伟鹏是一家什么公司，现在在做什么事情，今天的意义也就在此，非常感谢大家能够听我讲这么多，有的听得比较认真，有的可能不太感兴趣，都没有关系。我们跟慧聪合作这么多年，我们希望能够给大家创造一个互相学习，互相交流的平台，大家沟通探讨，在这个行业当中一起商量一下未来的发展，共同进步。
好，我今天就讲这么多，谢谢大家！
