【慧聪净水网】"江湖结义，歃血为盟"，在动荡起伏、波云诡谲的净水器行业市场竞争中，企业借势线上平台走联盟营销的势头正日趋渐盛!在这一"如日中天"的发展前景下，净水器企业间携手共"营"似乎已经成为当下最具效应的营销模式。那么净水器企业如何在群雄纷争的风雨江湖中，"一骑绝尘、剑指封喉"，是日后企业营销创新、谋求发展的必然之势!
背景浅析：环境的日益破坏，水源的污染严重，让越来越多的消费者开始选择使用净水器。虽然国内的家电行业整体态势低迷，净水器2014年上半年增速却达到40%。增速上涨幅度快，但是净水器渗透率仅为3%-5%，远远低于欧美家庭的净水器渗透率70%。
目前，北上广深等发达城市净水器普及率约为15%，二三线城市低于10%，农村市场几乎空白，造成这一现象的原因在于消费者对净水器产品的认知存在偏差，同时绝大部分消费者对水净化问题的意识较差。
目前中国市场上的净水设备企业已经超过3000家。净水器行业发展未来的潜力巨大，但是整体较为无序杂乱。净水器产品欠缺相关标准，成为行业发展的漏洞。
净水器行业“品牌林立”利润空间被压缩，净水器群雄纷纷携手、共谋品牌发展之路
歃血共“营”原因之一:“泛家电”推动品牌联盟
8月1日,“走进家电之净水器朝阳产业”营销峰会在上海隆重举行,国内首个由中国知名品牌法兰尼倡导的探索家庭饮水消费市场的营销联盟正式宣告成立。从当前社会销售渠道来看,“电商”以锐不可当的发展速度迅速在各个行业蔓延,其中对传统饮水行业也造成了巨大的挑战。
任何营销方式的创新最终目的都是为了取悦消费者,服务并满足消费者不断变化的消费需求。随着生活水平的提高,不仅人们的消费理念发生了新的变化,消费方式也发生了一场“推陈出新”的大变革。以前人们购物,可能要满商场,大街小巷地“地毯式”选购;现在,足不出户即可轻松搞定,充分诠释了消费模式在新时代下的巨变。
歃血共“营”原因之二:“电商”助力线上营销
总的来说,不论是“泛家电”大时代背景,还是“电商”新渠道的冲击,或者企业为增加自己“抗风险”的能力,满足消费者“一站式”购物的需求,“联盟营销”作为一种新的营销模式在市场竞争日趋激烈的行业发展下,显示出了自己极强的生命力。然而,在联盟营销日盛之下,仍然隐藏着一些必须规避的弊害。净水器企业如何预见并规避这些问题,将成为日后长远发展的重要课题，至此净水器十大品牌法兰尼联盟各大知名家电品牌携手奋进、一同助力线上营销。
歃血共“营”原因之三:“风险”共担的压力驱动
随着家电行业的发展,资源整合的步伐日益加快,“泛家电”概念由此应运而生。甚至有专家断言,净水器行业已经大步进入了“泛家电”时代,也就是说对原有卖场进行升级,除了净水器、洗衣机、冰箱等板块以外,还引入其他各种休闲娱乐项目,使非家居的业态达到40%以上。“泛家电”的市场模式使得整个行业发展开始转向净水器主题,根据市场的这一变化,企业间跨界和整合的势头愈演愈烈。企业单纯靠以前单一的产品模式,将难以适应市场的新发展。
在强大的市场竞争压力下,也对各企业在技术、品牌、服务等方面均提出了更高的要求。不进则退,在“弱肉强食”的现实面前,在“物竞天择,适者生存”的游戏规则下,固步不前且难以承担风险的企业终将被市场洗牌所淘汰。因此,企业一方面积极提高自己的生产能力,实现设施、技术升级;另一方面也积极寻求战略伙伴,不仅从生产、售后等各方面强强联合,更从营销上运用联盟营销的超强效应,为企业带来新一轮的业绩增长,刺激企业的革新。“众人拾柴火焰高”,净水器企业联盟营销,团聚发展也提升了各企业抗击市场竞争风险的能力。
歃血共“营”原因之四:“一站式”消费促成跨界联盟
净水器行业实行一体化战略产销亦需一体化。然而,从目前净水器行业来看,能够成功进行产品延伸的企业还非常少。除了净水器标杆企业法兰尼等实力雄厚的企业将产品线从净水器伸向空气净化器、厨卫家电以外,大部分企业还囿于技术、资金等各方面的原因,只能深耕于净水器单一的产品线之中。因此,找企业合作联盟,走品牌联盟共“营”之路就成为这部分企业的唯一选择。从目前净水器企业联盟的成功经验来看,品牌共谋发展,不仅使企业找到了“联盟营销”这一新的营销模式,也使强者遇强之后产生了强大的品牌集群效应,顺应了市场发展需求,企业也赢来了新的发展。
不难看出,联盟营销作为一种新兴的营销模式在当前的行业环境下,赢得了突飞猛进的发展。一时之间,各企业都在以一种“团聚之势”以求携手共“营”,共创净水器品牌发展之道。
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