壁纸企业困局：
2015实体经济不景气，壁纸行业更是如履薄冰。壁纸企业的困局，业内有识之士早就指出：库存压力大;新本开发盲目;渠道不稳定，一二线城市渠道扩展难、三四线城市渠道下沉难。再加上大环境的不景气，软装市场的整体不成熟，壁纸行业2014年开始显露颓势， 2015年明显衰落。2016年会发生什么?谁能“剩”下?又该如何破局?
笔者认为，目前软装市场的整体层次，也就相当于中国近代，当卖衣服的都会给模特搭配项链，帽子，提包时，软装多数门店的搭配还属于臆想阶段;当快销品网上卖的如火如荼，双十一、双十二都成购物狂欢节时，我们还在纠结发展网上还是坚持网下;当立邦墙面刷新已经完成100万单布局一线城市旧房翻新市场时，我们还在为抢市场挤死道友不断突破价格下限……
壁纸企业的老总一致的反映都是生意不好做了，一定有人先死，剩者为王!至于谁先死，很难说。至于谁能活下去，答案很明显，一是去网上创新，成功拓展渠道，独立一方;二是结合网络优势，去网下创新，成功让门店实现温饱，衣被天下。其实成功先例就在眼前：瑞典宜家——宜家的网站将客户引流到线下，2015年，宜家中国市场销售增长超过18%，达到创纪录的105亿元人民币，一年内在武汉、杭州、西安连开三家新店，而且，未来还将保持这张扩张节奏，这是场景体验营销的典型成功案例!
所以，场景体验式营销战法就是一道光明之桥：“三刀流”——网上引流，门店滞流，用户回流，利用移动网络优势，力推实体销售提升。从根本做起，增强用户体验，实现风格和色彩分类，让壁纸上墙，窗帘上窗，床品上床!卖给用户的，不应该是纸，是布，而应该是所想即所见，所见即所得的一种生活梦想!
在我们的进店调研中，有一项是100%赞同。：所有的门店老板和店员都认为场景体验营销有助于壁纸零售，为何大家一致认可?因为所有人都熟悉这一营销方式，比如服装。以一件浅蓝格子连衣裙为例：
可以想见，哪款连衣裙更吸引客户的眼睛。这就是场景带来的吸引，而客户试穿，则就是体验，所以说场景体验营销，是大家都能理解并认可的模式。与其相比，能够实现场景营销的，只有高门槛的软装生活馆，现有大多数壁纸终端，就只能是“卖布料”，场景只有壁纸样册上的效果图，至于体验，那是门店的，也是客户的“哥德巴赫猜想”。
80后90后开始成为消费第一主力。他们追求个性和品位，对美观有更高的要求。可是，为什么客户大多还是选择买涂料?除了传统习惯影响，还因为，用涂料就象化妆，基本不会离谱，而用壁纸就是整容了，要是一壁纸当布料卖的门店，怎样证明，这店是”正宗韩国整容”?所以，不是客户不喜欢壁纸，只是觉得涂料可以HOLD住，而壁纸实贴效果如何?会让我家变成“女神”还是“女神经”?客户不敢赌，然后在装修后抱怨不够个性化。所以，如何帮助终端销售?就很清楚了!在“布料”店装上”试衣魔镜”，布料变成衣，提供所想即所见，所见即所得的消费体验!
要求明确之后，就要想如何满足这些要求：场景体验营销已经有成功先例，若能在门店实现场景构建和体验优化，其在宜家的成功也同样会被复制过来。而宜家的大手笔如何能学?软件硬件相差太远!所以网上引流，门店滞流，用户回流的目标实现，必须考虑，如何低成本实现场景体验营销?软装业界还没有一家企业能做到，因为场景体验营销和低成本是矛盾体，场景要求店铺有一定规模，体验要求丰富的产品线以及较强的软装搭配设计能力。如何解决这一矛盾，笔者给壁纸人们推荐秀我家APP这款解决方案，我的感觉是他们正在路上。
秀我家APP，可以在手机和Pad上展示壁纸实贴效果以及软装整体搭配。它内置了1000多套场景，通过局部搭配、整体搭配和实景搭配等多种手段增强用户的体验，做出适合自己的消费决策。秀我家科技准备将自己的Pad版本专门为壁纸商家而优化，升格成为壁纸店中的“秀小妹”，成为壁纸店中不可或缺的销售力量!
软装主力商品如壁纸，家居，窗帘等，均属于价格较高体验优先的商品，大数据显示：单价3000元以上92.8%在网下成交。但是35岁以下人群 81.6%在装修前会先在网上搜索查询信息。所以，从客户网上兴趣到客户网下下单之间建立一道桥梁，用系列服务支撑，在时间成本，空间距离，关系交互方面让客户体验更优。这就是低成本场景体验营销，可以和企业一起帮助终端销售，提高中国壁纸的整体上墙率!
在门店里听小老板调侃：“有时在卖场里，见到的代理比顾客还多”。如果某位代理(或业务)，能带着“秀小妹”亮相，一分钟让店主了解，两分钟让店主产生兴趣，三分钟就学会使用壁纸更换和搭配，更赞的是，可以完美复制这个流程，粘贴到顾客身上，那这个代理(或业务)，必能让门店上下心动然后行动。终端销售，成王败寇，网上引流，门店滞流，客人回流，如果这种场景体验营销战法劈出了这三刀，光明之桥就架设了。新的一年，让我们拭目以待!
