【慧聪家装网】2014年就要成为历史，这一年里家居建材行业的冷清状况让不少业内人士心有余悸，来年市场是否能够恢复，消费者的装修热情能提高到几何还是一个大问号。行业刚经历双十一的折腾，现在大部分家居卖场都走入了养精蓄锐的淡季，要走出低迷的市场状态，卖场在布置和经营上还需要有自己独特的吸睛之法。
家居市场短期持续低迷
面对今年的市场情况，很多家居建材经销商坦言，这是十年来最差的一年，租金最高、客流最少，压力最大。有经销商预测，家居市场要2016年才会好转。也有经销商表示，由于国家政策的大方向，家具市场要2019年才会转好，但再也达不到2009年的巅峰水平。您如何看待国家对于经济调控的政策，如何看待家居建材行业的大环境和发展趋势?
的确，今年以来，房地产市场持续低迷，仅10月份，广州一、二手住宅成交率就出现明显的下滑，这对于下游家居建材市场而言，无疑是雪上加霜。据知，其他卖场一些经营瓷砖、红木的大店在11月份撤场，这在往年是十分少见的。对于家居建材行业而言，9~12月这4个月是一年中的销售旺季，业绩通常能占到全年的一大半，往年生意不好的经销商无论如何都会顶过旺季再作打算，而今年多个品牌选择在销售旺季到来前断然关店，由此可见行业对于未来市场的悲观预期，从宏观层面来看，个人认为，明年市场将继续下降，短期内好转机会较低。
值得一提的是，家居建材行业是门槛较低的行业，很多在其他行业获得成功的品牌，都争相涉足家居行业，但在市场环境持续消极的影响下，卖场的盲目进驻不仅给品牌经销商增加了压力，更给市场秩序带来了不利因素，很多外埠卖场用外地管理模式来营销广东市场，不熟悉广东本土的消费习惯，让本已白热化的市场竞争更加紊乱。
关于营销
品牌渠道创新卖场亟需应对
这几年，家居业的频繁营销把自身的价值体系大大降低，结果培养出消费者“不打折不买”的购物习惯，平常门可罗雀，节日促销就门庭若市，这并不是长久之计。因此，很多品牌在寻求新的营销方式和零售渠道，今年，部分品牌动作很大，转型整体家装、创新零售渠道。但我个人认为，不管品牌的渠道布局在别的领域获得怎样的成功，未来几年内是不会放弃传统家居卖场的布局。对于家居卖场而言，也要积极行动起来。
85后和90后将是未来几年的家居消费主力军，相较于80后消费者，85后和90后追求新潮、有感觉、概念性、有设计感的家具和饰品。像宜家正是为迎合年轻人需求而进行调整，让消费者保持新鲜感。
生活化的消费氛围更亲民
将陶瓷摆件、玻璃饰品、地毯花艺等家品的展示穿插到卖场中，这些亲切的家品让消费者在美居能随处感受到家的气息，随手买到更多更亲切、更生活化的东西。家庭式消费、生活化氛围、文化性营销，这些就是卖场最大优势和核心竞争力。
从买家具送汽车到秒杀促销，从总裁保价到工厂促销，传统家居市场的促销形式貌似难以再有令人惊艳的形势。经过近几年的消费调研我们发现，随着广州都市生活节奏越来越快，当下不论是百货还是家居，消费者的区域性消费习惯趋向明显。人们希望周末不用辗转太远，就能与家人就近一起逛逛超市、挑选家具、享受生活。
