很多中国供货商只知道做外单，总分不清楚客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，今天让我们一起学习下老外是如何进行采购的。
连锁店（ChainStore）
全球几家大型五金及紧固件商店，包括如美国Fastenal、Grainger、HomeDepot、Lowe’s和澳大利亚Bunnings集团，所采购的产品主要来自墨西哥、泰国、马来西亚、中国大陆及台湾等地区。他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。几乎在各大生产市场都有自己的采购公司，一般工厂很难打入，他们往往通过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统。采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，质量要求很高。不大容易变换供货商。
连锁大型超商卖场（Mart）
如沃尔玛（WALMART,Newell）、宜家家居等，采购量大，也有自己的采购公司（沃盛等）。在生产市场，有自己的采购系统，他们的采购对市场价格的敏感度很高，产品变化要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。开发力强，价格便宜，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。小厂最好保持距离，否则他一张订单的周转资金就让你吃不消，万一质量无法达到验货标准，就难以翻身了。
品牌进口商（importer）
知名的紧固件进口商，如美国PFC、美国G.L.HUYETT、德国伍尔特等，大部分是品牌自己进货，他们会找有规模，质量好的工厂直接以OEM方式下单，他们的利润较好，质量要求有自己的标准，订单稳定，跟工厂建立很长久的合作关系。
目前世界上有越来越多的进口商到中国的展会（比如上海紧固件与技术展、金蜘蛛紧固件展等）来找厂商，这是值得中小型工厂努力开发的客人。进口商在其国内的生意规模是他们采购数量及付款条件的参考因素，在做生意前，可以透过他们的网站去了解他们的实力。即使是小品牌，也有机会培养成大客户。
