大环境不景气，一些高端家居建材卖场为摆脱门庭冷落的局面，开始悄然谋划着转型，就连红星美凯龙与居然之家都不例外。现如今，家居建材卖场已经不仅仅是售卖家居建材建材的场所，而是陆续引进各种百货品牌，意欲形成一个小商圈，以达到吸引人气的目的。只是消费者会买账吗?家居建材卖场与百货商业同台唱戏，这究竟是权宜之计还是各取所需?
各取所需?卖场期待人气百货商家看中低租金
在面对家居建材建材卖场遇冷、整体销量不佳状况下，合肥红星美凯龙相关工作人员表示，家居建材卖场引进百货商业的经营模式也是一种尝试，在一定程度上能够达到全方位、多渠道进行推广的目的。
如今，一些新家居建材卖场在开业之初“跨界”，在选址上就开始颇具“跨界混搭”意识。通过采访，记者了解到，家居建材卖场内的多数商家也对这种跨界融合表示期待，“卖场这么多家居建材建材店，客户一逛都要逛好几个小时，到了饭点就走了。如果能够引进餐饮和其他的产品，也能够帮我们留住客户。而且，即使卖场不知名，其他的一些商业如果能够通过团购带来一些人气也是好的。”
而百货商家愿意进驻家居建材商场的原因则主要集中在以下几个方面，一是百货商场虽然客流量大，但是同类型的店面数量也很多，导致客户分流;第二个重要原因在于，许多百货商场位于商业旺地，高地租带来的是昂贵的店租，而家居建材建材卖场的房租则只有它的六成甚至不到一半。某咖啡品牌负责人陈女士指出，“咖啡店占的面积大，同样多的租金，却能够开在家居建材商场主力的一、二层，这比通常开在低人气高楼层的百货商场要好。”
家居建材连锁卖场总经理则表示，“本质上讲，传统家居建材卖场走的是商业地产模式。对于家居建材卖场而言，单纯考虑把场地租出去已经难以适应新形势，在以家居建材经营为主业的基础上，如果能够利用现有的数据资源、客流资源，将看似不相干的两个业态融合起来创造价值，似乎比单纯地打折促销吸引人来买家具聪明得多。”
权宜之计?家居建材、百货消费需求互转率低
不过，也有业内人士对家居建材卖场行业跨界转型持有不同观点。业内人士称，百货与家居建材有着不同的消费结构，两种业态跨界虽然是一定程度上的创新，但是这条路也很艰难，“家居建材用品单价高，频次低，与百货这种快消品的消费互转率极低。”
该人士认为，家居建材的消费者是可以转换成其他业态消费，但是短板却在于家居建材的消费频次低，转换率也低;而百货商业即使能够带来人群却不一定是家居建材的准消费客户。如此一来，租金交了不少，却转化不成销售，长此以往商家真的会做这种“赔本赚吆喝”的买卖吗?谁能不顾背后的渠道拓宽成本呢?
在不少专业人士看来，这种跨界业态不过是开发商无奈之下的权宜之计。卖场转型要考虑周边环境的配套，引入其他业态存在一定风险。而且百货商业也高度同质化，导致经营情况也很惨淡，能否给家居建材卖场带来人气，将品牌顺利推到更多人注视目光下也未可知。而一旦转型不成功，家居建材卖场也将变成一个既不能够满足消费者的百货购买需求，又丧失了家居建材卖场本身定位的四不像，“部分商场为提高收益及客流量，引进不同的业态，看似人流提升，其实已失去家居建材卖场本质。”有业内人士认为，专业的卖场还是要做专业的事，只有专业的卖场才能给消费者提供行业领先的高性价比家居建材产品。
