慧聪涂料网讯：2014年度宜昌建材家居行业状态白皮书
一、全国楼市状况
住宅新开工面积下降14.4%；销售面积下降9.1%；土地购置面积下降14%；待售面积增长26.1%，达62169万平方米，与新开工面积比达到35％；
二、宜昌楼市状态
宜昌2014年楼市成交19578套，同比2013年的22365套，减少2787套，同比下降14.24％；
这一状况与全国趋同。
2014年度宜昌建材家居行业状态白皮书发布
三、行业新常态
BHI全年走势已然显现，全国建材家居行业景气度2014年基本处于2013年之下，弱势彰显无遗。
全国房地产开发投资增速已从年初1至2月的19.3%，下降至1至11月的11.9%。作为下游的建材家居流通行业与房地产市场既息息相关又存在一定程度的滞后性，全年累计销售额同比下降3.70%，全国建材家居市场整体低迷于2013年。
家居建材与全国经济形态一样步入“新常态”。其基本表现为：增速放缓，换挡回落；供大于求，普遍过剩；
“新常态”下的新危机主要集中在四点：第一，过剩矛盾趋于突出；第二，经营要素成本加快上升；第三，创新能力不足的问题日益显现；第四，资金风险增大。
四、宜昌行业新常态显现特征
（一）行业过剩更加凸显
2014年建材家居经营体量新增超过22万平方米，使得整体业态体量接近百万平方，增加约30％，经营店铺个体数量近5000家；每一城区人口要供养0.75平方；严重过剩态势进一步加剧！而市场需求下降14.24％，供应增加而需求缩量的巨大剪刀差将导致市场预期同样出现巨大反差。
（二）经营要素成本加速上涨
新增体量将出现对人力需求的陡然上涨，与行业人才普遍缺失的现状的反差，将使得人力成本进一步加速上涨；人力成本总量将大幅超过租金成本；人力更加缺失，人力加大流失，人力加速流动在２０１５年更加凸显。
(三)竞争加剧，行业平均利润加速收窄
行业平均毛利将从几年前的40％普降到30％以下，行业利润率将全面降到10％以下；甚至很多店铺利润率将降低到5％左右，加上财务性机会成本，行业特性的装修高折旧率等，几乎无利可图。
（四）需求总量萎缩，增长失速
大品牌将失去以往较高的增长速度，保持市场占有率将逼使其更大投入营销和放低价格，大品牌高速增长遭遇瓶颈。而费用将较快增长；大品牌，大压力，大风险！
（五）品牌集中度进一步显现
大品牌为保持销量和市场份额，将加大投入，市场总量的萎缩，逼使其不断侵占小品牌原有市场份额，小品牌出现没有增量或负增长，一部分将因低成本而生存，一部分将被淘汰；
（六）风险增大
原有隐性风险逐渐浮出；资金性风险大幅增加；投入性风险处于高位；会有部分品牌因多店经营，成本上涨，而销量无以支撑导致资金链断裂。
（七）店铺集客能力下降
竞争导致销售行为前置化，客户的信息收集，销售接触和锁定等前置到小区等多渠道来源。依靠增加店铺提升蓄客能力，成为愿景。愿景而已！
（八）营销碎片化
小区多而散，信息渠道多元化，购买渠道多元化趋势导致单一的促销，单一的媒体传播，单一的渠道等传统形式引导拉动效能不断下滑，营销推广碎片化导致商家在前置市场需多点投入，而不是店铺。
（九）老板效应凸显
建材经营特性显示，老板驻店或专注经营是决定业绩的重要因素，核心业务骨干包括经理店长等是保障业绩的关键，而这些资源几乎是原生性，不具有复制性，多店经营团队建设不可能一蹴而就，没有多年的团队积淀，期望新建团队可以在如此惨烈的竞争中达成业绩简直是妄想！何况团队就那么容易建立？缺人、缺团队、缺精力，将成为多店经营常态！有店无团队将成为重大困扰！老板分心或分身乏力将成为重大瓶颈！笔者建议，不如聚焦，不如专注！
（十）卖场困境
与行业形势背离的扩张（因为轻资产，风险转嫁，几乎不承担失败的后果）导致多卖场，超体量，在区域市场中产生生态性破坏，有的将站立，有的在维持，有的必将倒下！如何选判？看积淀！
五、未来趋势
新常态不是短期概念而是长期进程，未来趋势，行业将整体成趋缓下降状态，但极大过剩和地方性经济状况及金融困境，将使得宜昌建材家居雪上加霜！未来行业景气度长期趋降！
正如，某品牌老板对我说：这是个冬天！我说：不，仅仅是秋天而已，冬天还在后面！
无论是秋天还是冬天，我们都要谋求生存寄望发展。在新常态下，未来行业将出现以下态势：
１．从市场竞争特点看，过去主要是数量扩张为主，未来必将逐步转向质量型、差异化为主的竞争。发展靠加大投入型转变成效率提升型。具体到建材终端经营上，就是不再以增加店铺数量来推进销售额增长，因为不可能了。明智的厂家和商家，将会转换成增加店铺平方产能，增加团队平均绩效为增长驱动。资源配置效率是发展的内生性动力。粗放型的数量增长将失去经济形态的背景支持。
２.适合新型消费群体习惯和生活方式的经营和服务方式将会不断涌现，未来以80,90后为消费主体。市场消费结构进一步下沉，中低端品牌生存反而游刃有余。
３.价格竞争性促销短期会大行其道，但会逐步转换为基于客户关系形态上，品牌开始”倚老卖老“，重点放在维护老客户群体，提高服务品质。基于客户关系维护和转化，情感营销，分利营销将渐渐成为新的营销模式。
４.建材家居终端经营理念，将转换为”轻店铺，聚营销，重服务“模式。
５.互联网思维和互联网模式将会改造这个行业，电商不可阻挡。
新常态下，最可怕的不是市场本身的变化，而是我们自身不随着市场变化而转变观念，沉溺于过往的经验，固执的惯性思维会将一部分人推下悬崖！
