【慧聪家装网】集成吊顶产品正在快速渗透消费市场，厂家除了建立专卖店、直营店等直接终端外，还积极拓展对应的渠道商，进驻卖场。在卖场中露脸能够凸显出品牌的实力和地位，所以很多集成吊顶制造商都钟爱卖场渠道，由此也造就了卖场“高冷”的腔调，在合作中卖场常占据主导，制造商不得不给予配合。
一直以来，各地集成吊顶经销商与中国建材企业都钟情于进入高端家居建材卖场，因为，此举不仅可以吸引大量有家装需求的消费者，还能彰显其品牌的市场定位。
然而，众所周知，随着近年物价不断上涨，不少中国建材高端卖场不断向商户施压，将物价上涨所带来的经营压力直接转嫁给商户或依靠向供应商收取费用实现盈利——依靠名目繁多的费用如进店费、促销费、店庆费、货架费、堆头费等“苛捐杂税”，通过无休止的费用压榨着制造业本已微博的利润，令制造商、经销商苦不堪言。
面对“压榨”，集成吊顶制造商反应不一。消极对待者有之，奋起反抗、自建渠道者有之，寻找新的渠道者有之——如不少中国建材企业实施渠道下沉和深度分销，诚然，底线市场自有较大空间，但这同时多少也折射出制造商的些许无奈。随着中国城市化进程刚刚过半，未来城市的消费能力所占的比重会越来越大。在这种趋势之下，某种程度上，放弃了与高端卖场的合作抑或对其持消极态度，放弃了城市市场——这无疑等于放弃了中国建材企业的未来。所以，卖场之后怎么办，如何更好地与卖场合作，不仅决定着中国建材企业的下一个着力点，更是中国营销的最前沿问题之一。
而对于这个问题，最为关键的是需要弄清楚谁让卖场在现代渠道中占据了统治地位?消费者。同样，制造商在卖场各种费用面前为何不与其决裂的原因，同样也是消费者。由此可见，集成吊顶制造商要想找到突破口，就必须围绕消费者做文章。无论你翻阅世界营销史或中国营销史，我们都会发现所有营销变迁的目的只有一个——使制造商和消费者距离不断缩短。
