近日，庞大龙商贸有限公司客户感恩年会在白金汉爵五星级酒店举行，浙江杰森厨具股份有限公司董事局主席吴伟宏应邀出席，并登台演讲，在庞大龙商贸有限公司总经理周伟龙的陪同下为2014年当地优秀的杰森集成灶经销商颁奖。
以下文图为吴伟宏先生的演讲实录
尊敬的周伟龙先生以及所有的来宾朋友们
大家晚上好：
首选祝大家2015年新春快乐，万事如意！
在这里我想和大家分享一些数字和观点。
数据：
我前几天刚刚在集成家居高端论坛上也分享了对于集成灶产业发展趋势的看法。
1、集成灶产品的市场份额在2014年是以30%左右的速度在增长的，这说明作为时尚、环保的集成灶产品，未来市场前景是相当可观的。
2、一些集成灶企业在2014年也实现了20%左右的增长；而杰森集成灶承蒙大家的厚爱，在2014年增长了45%左右；
我们杰森集成灶为何能实现如此快速、良性地增长，下面我为大家分享
三个观点：
1、空间换时间，未来是集成灶产业的！
毛主席他老人家教导我们，“谁是我们的‘敌人’，谁是我们的朋友，这是‘革命’的首要问题，凡是‘敌人’反对的我们就拥护，凡是‘敌人’拥护的我们就要反对”，
传统烟机三件套它们自有它们的销售渠道，主要是在国美苏宁永乐；而我们集成灶的主要销售渠道是和建材类产品在一起的，在红星美凯龙、居然之家这样的场所；我们的经销商朋友们最好只做集成灶产品；如果目前两种产品都兼有的，那一定要分开错位进行销售。
这里说个例子，湘潭的王总就是既做传统三件套，也做集成灶产品的，之前放在一起卖怎么都卖不好，后来听了我的建议，把它的一间门面房拿出来单独用来陈列杰森集成灶产品，现在湘潭那边的杰森集成灶产品销售的非常好！ 有人说，我的条件有限，目前就只有一间店面咋办？那也好办，一分为二，至少划出一半的店面专门用于杰森集成灶的陈列摆放，要让消费者到达这个区域的时候所看见的全部是关于杰森集成灶的文化元素。
第二个例子，就是我们现在很多商家朋友都在做当地市场的线下建材团购会，把我们杰森集成灶最好的性能展示出来，每次活动当天少则卖出去十几台，多的都有三四十台，我们福州的章总，襄阳的刘总，宣城的刘总等等，都是把线上和线下营销活动做的非常好的。
第三个例子，很多经销商都担心，你们杰森厂家是不是要求我们只做杰森的专卖店啊，不允许卖别的？在这里，我可以告诉大家，我提倡商家朋友们搞“多种经营”，这里说的“多种经营”是希望大家不仅可以做杰森集成灶产品，也可以做相关联的建材产品嘛，比如橱柜、热水器、集成吊顶等等；这样可以互相促进、组合销售。但店面门头要做成杰森的门头。
2、未来市场是属于懂得卖产品文化的商家
文化与经济一体化的时代已经到来，今后只有懂得卖文化的人才会卖产品，在卖文化的过程中，顺便一起把产品卖出去。我们杰森集成灶的十二大企业文化元素：
1)杰森品牌1957年成立于意大利都灵，是欧洲著名的四大贵族品牌之一。
2)我作为杰森厨具股份董事局主席，之前也是老板厨电的创始人之一，1983年就和伙伴一起创立了老板公司，在厨具技术领域30多年专注，一生只做一件事。2014年本人也被评选为“行业十大风云人物”。
3)杰森产品得到浙商财产保险公司承保，最大保险额达到50万元，是杰森品牌以消费者体验和保障为核心的理念体现。在行业也是首屈一指！
4)杰森厨具股份是浙交所新三板上市公司，完成IPO后，无需再审核即可进入上交所交易。
5)杰森连续六年被评选为“集成灶行业十大品牌”，同时也是最具消费者满意度的品牌，在集成家居论坛上也被评选为“集成灶行业最具影响力品牌”。
6)杰森是中国翻盖集成灶第一品牌，各大媒体都有报道，在百度搜“集成灶 第一品牌”就能看见。
7)中国集成灶行业第一家达到国家一级能效指标，杰森也目前唯一一家；2015年4月之后，集成灶产品的能效等级标准肯定要实行，届时将会迎来行业洗牌，只有达到国家能效等级标准的产品才能被允许销售。
8)杰森是绍兴以及浙江省高新技术企业，也是国家高新技术申报企业。
9)杰森是翻盖集成灶发明专利拥有者，翻盖、无极传动等每一项国家专利，在行业都是顶级的！
10)经国家权威机构——中国认证中心华南检测机构检测，杰森集成灶吸油烟率高达99.95%以上，行业绝对领先。
11)杰森集成灶十八大配件终身免费包换。
12)三年之内漏油包换，三个月内不好卖可以置换，只有杰森有实力才敢做这样的承诺。
3、中国合伙人时代已经到来，未来是属于厂商联盟共同体
简单地说就是，做杰森集成灶，有机会获得股份！成为杰森企业事业合伙人。主要由以下几大考核标准：
1)要有完善的售后服务体系。
2)要进驻红星美凯龙、居然之家等大卖场其中一家以上的场所，
3)要学会微信营销，做“区域电商”，020营销落地，多参加线下建材联盟活动；
4)要发展至少5个分销商。
5)年销售数量要达到150台以上。
只要达到这些条件，无论是代理商，还是分销商，都有机会成为杰森厨具股份企业的股东，做杰森经销商，就是做“合伙人”。
亲爱的来宾朋友们，杰森厨具股份已经在迈向IPO的成功道路上，3~5年的规划就是上交所上市，让更多商家朋友分享杰森企业发展的成果！
感谢大家，祝福大家2015年身体健康、生意兴隆。
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