2012年4月18日，第19届中国国际陶瓷及卫浴博览交易会（简称陶博会）在佛山国际会议中心开幕。“今年的陶博会更像卖场，更突显买卖气氛，这也是市场经济发展规律促使的。企业不再是单纯地参展，而是为了出口贸易和更多的市场份额，将优质产品和先进技术展现出来。” 新明珠副总经理李重光如此评价。
市场：以变应变 抓住机遇
“对真正的勇者来说，困难是他的骄傲。”面对今年陶瓷卫浴市场的环境变化，李重光显得胸有成竹。“市场竞争激烈，犹如大浪淘沙，谁也无法抗拒，但上帝是公平的，他把困难给予了所有的人，对于勇敢、有准备的企业来说，困难往往是良机。”
房产遇冷、渠道和原材料成本剧增，面对这样的困难，新明珠将采取变化的手段和策略适应市场的变化。
产品：微晶石的市场潜力尚未明确
石砖、地板砖、薄板、个性瓷砖……不同物质、元素的引进和整合打破了陶瓷行业原本单一的“土”结构，但微晶石依然是陶瓷行业的主角。“陶博会就是微晶石的海洋。”李重光如是说。
十年前微晶石面世，但技术不成熟、产品单一，市场反应不温不火。经历多年沉淀与打造，伴随喷墨技术的成熟与产品概念的推广，微晶石逐渐被消费者认可。但李重光告诉记者，微晶石属于高端消费品，市场潜力还在观察，尚未明确。
在谈到今年新明珠的产品计划时，李重光表示，新明珠一直坚持对样式和品质的执着追求，今年会根据市场情况推出抛光砖的全新系列，自然、个性将唱主调。
渠道：逆向而行 重点打造终端市场
目前，大部分陶瓷企业纷纷转战工程项目、试水电子商务，以求渠道多元化，弥补市场缺口。以工程渠道为核心竞争力的新明珠集团则强调加强终端渠道建设的战略发展目标，号召包括生产、研发等一切部门投入更大的精力在渠道服务上，用李重光的话说：“要用真诚与严谨换取客户的认可。”
至于电子商务领域的发展，李重光认为，中国家居企业的电子商务还不成熟，很少企业能做得成功，目前还存在很大的努力空间。对此，新明珠也一直在努力，“相信一切都会水到渠成。”
