领绣销售部陈经理 “领绣刺绣，中国高端墙布的领导者”，从广告语可以看出，领绣作为墙布行业的高端品牌一直都是领头羊的角色，作为此次展会的重要品牌商之一，领绣总共推出了11个新版，并且在谈及新的发展模式时，领绣墙布好新媒体，将借助新的020模式，进行线上引流，线下销售。 陈经理：此次展会推出了11个新版，其中有柱状秀，新中式概念板等。我们花型开发达到了一个新的高度比如柱状秀；还有推出了新的提花墙布版本，从刺绣的视角进行设计研发，它的精细度，美观度，比普通厂家的要高一个层次，我们也称为高精密墙布，其他厂家也有这样的叫法，但与之相比，从纺织角度讲，密度更高，克重更大，观赏效果更好。 新浪家居：领绣这批新品的亮点所在是？ 陈经理：从材料来讲我们也是用的档次更高的材料，像这个线的细度更高，品质更好，它可以产生的效果更加精细。我们还推出了新中式墙布版本，新中式概念墙布是领绣率先提出并研发的，现在第二批新款的也出来了；我们还推出了刺绣墙画这种新产品，这种便不是普通的墙布了，而是介于画和墙布中间范畴的一个产品。另外我们还推出了两个版本的新款窗帘，这两个新版本，把以前设计中优点提炼出来，增加新的款式。 新浪家居：这次参加展会的目的是什么？ 陈经理：提高品牌知名度。在墙布行业内虽然领绣已然是零头羊的地位，但我们更要让每一位消费者，每一个墙纸墙布业内人士都知道领绣。需要让更多人了解到领绣优秀的产品品质，品牌形象才会让人铭记于心。另外就是招商、健全销售渠道，补充空白市场。 新浪家居：现在在全国有多少专卖店、代理商，大概数字是怎样的？ 陈经理：截止去年年底总计有180多家专卖店，加上今年前几个月和这次展会签约的，已经远远超过了200家专卖店。领绣销售渠道以专卖店为主，前期的一些代理商都升级成为专卖店了，所以代理商这一块，数量并不是我们想像的那么多，也只有300家左右，加起来有500多家。 新浪家居：15年品牌战略这一块是怎样规划的？电商会不会涉及，其他宣传如何推广？ 陈经理：领绣的推广将从传统媒体向网络媒体逐步的转移，同时也推出了一个微信平台，有公司的官网以及新浪、搜狐专门相关行业网站合作进行品牌宣传。传统媒体有传统媒体的优势，比如说宣传牌这一块，小区的宣传牌，对于我们经销商来说就是一个比较好的手段，我们要针对一个新开发的小区，用一个固定宣传牌去宣传，这一块它网络媒体没有办法做到，精准，网络覆盖面广，但是对客户的精准宣传可能达不到传统媒体这么一个优势。 新浪家居：领绣是如何发展O2O模式的？ 陈经理：现在领绣发展方向是O2O模式，我们理解的O2O与前几年流行的O2O模式有点不同。因为这个行业有这个行业的特点，装饰材料行业，特别是墙布这一块客户的体验和服务这两个方面，用老的O2O模式没有办法很好的解决这个问题。所以我们要采用一种新的O2O这个模式，线上宣传，线下消费。从线上，把线上的流量引到我们专卖店里。但是服务这一块只能线下去做。像一些比较规范化的商品，比如说像电视机，这一种产品的话，它可能网上也可以进行销售，但是我们这个产品网上销售就实现不了。拍一个图片传上去的话，没有一种现场体验的那么深刻，产品的特点，立体感，网上就没有办法体验到；还有服务这块，比如客户家里装修要测量，粘贴施工只能线下完成。所以我们这个模式只能采用线上引流线下消费的模式。这种模式消费是要保护我们原来的经销商渠道，很多行业O2O模式可能对传统的渠道经销商，有一个负面的影响，但是我们加以利用这种方式，让线下的经销渠道，让它得到更多的支持力度，这是我们的思路。 新浪家居：14年的销售额在多少？15年的目标是多少？ 陈经理：14年具体销售额我不讲，我们在行业中，像我们高端墙布行业销售是行业第一，今年目标要增长100%，对我们来说只是普通增长，前几年就是这样增长的。连续三到四年，都是倍增的模式。 新浪家居：简单总结领绣是一个怎样的品牌？ 陈经理：领绣是一个以刺绣文化传承和弘扬为使命的墙布品牌，是中国高端墙布的领导者。
