纪要未经嘉宾审核。这是一场敢于提尖锐问题,嘉宾敢于讲实话的会,虽然很多问题不会直接得到完美答案,因为大家都还在摸索,但是有很多想法的火花。
要点:
(1)互联网家装其实是家装+互联网,本质还是要做好服务,互联网和信息化系统提高了效率。
(2)爱空间为何能做到低价:1)以超低的价格和品牌吸引客户,不需要销售人员,没有地推,广告,从而节省了十几个点的销售费用率,意味着别人不赚钱的价格他们还能有十几个点的毛利率;2)个性化少,工期快,周转率就高,工人施工也简单;3)每个月开工多少量、需要多少材料都是提前知道的,材料可以提前很长周期备货,从而有的材料可以直接和厂家谈供货。
(3)开始有第三方材料整合商、第三方专业软件提供商登上舞台。（实习编辑 孟璇）