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光明集团2014逆市而上 16亿打破家具市场僵局

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-01-04  来源:中国江西网  浏览次数:420
核心提示:2014年,在市场环境急剧恶化的情况下,伊春光明集团实现了逆市而上,各项主要经营指标保持持续增长。伊春市光明集团整体改制后,经营体制和管理机制更加灵活。伊春市委、市政府出台了人员安置和改制企业的一系列优惠

2014年,在市场环境急剧恶化的情况下,伊春光明集团实现了逆市而上,各项主要经营指标保持持续增长。

伊春市光明集团整体改制后,经营体制和管理机制更加灵活。伊春市委、市政府出台了人员安置和改制企业的一系列优惠政策,光明集团能够轻装上阵。

2014年,光明集团全口径销售收入突破16亿元,同比增长12%;实现经营利润5600万元,同比增长16%;上缴税金4200万元,同比增长11%。

光明集团在全国家具企业中实际入库税金名列前茅,被中国轻工总会授予全国轻工行业百强企业荣誉称号,排名30名,被中国家具协会评为中国实木家具十强企业。在行业年会上,光明作为行业典型受到表扬。

面对全国家具行业愈加激烈的竞争,光明集团从容应对。

加强品牌运营,实现低成本扩张。在生产系统上,采取股权合作方式,今年控股了新建的南京中德家具公司,采取委托经营,按投资定额利润上缴的方式,下放生产管理权,掌握市场销售权。该公司实际投入1.5亿元,年产值1.2亿元,生产成本比伊春低20%,公司注册资本3000万元,控股这户企业光明之投入1530万元(超投部分转为对股东负责),但光明市场销售该公司产品可增加利润1200万元,收取工厂定额回报230万元,收益很好,并且使光明家具生产能力增加20%。在销售系统上,光明集团采用授权经营的方式和品牌营销商合作,注重以提高服务质量吸引经销商,2014年在伊春组织了大规模的参观培训,出台了开店补贴、按销售额梯级返点等优惠政策,取得显著效果,老经销商在扩大投资,新经销商不断加盟,经销商经营面积超过10万平方米,销售额超过4亿元,同比增长25%,仅8个月的订货会上经销商预交款就超过2000万元。海南公司引进一个品牌经销商,靠他的不断投资今年销售增长105%,明年又可以翻一番。

大力发展电子商务,培育新的经济增长点。光明集团通过找专业团队策划,明确了线上线下一体化(0to0)经营模式,开展全网营销(实体店、PC端和移动互联),他们在南京高薪聘请技术团队,在伊春组建客服团队,目前光明电商团队已达到80人。已在天猫、京东等平台建了5个卖场,并自建了官网商城。在入住的平台中,销量都在实木家具类前10名,在京东商城排名第一。电商2014年成交量从去年的1290万元提高到8000万元,同时通过实体店引流,增加了实体店的销量。

突出产品研发,引领市场潮流。光明集团在家具开发上依托全国知名的五家设计公司,建立长期战略合作协议,每家公司负责提供2套新产品,先支付少量资金,采用后再支付费用。他们经常和这些公司沟通,研究家具产品市场走向和新技术、新材料的应用。2014年他们对市场上畅销的产品都进行了改进升级,同时开发出雍府至尊、兴安木韵、金丝御品三个系列产品,在产品开发投入上是近年来最大的,当年推出产品系列在全国家具行业中也是最多的。

强化企业管理,提高执行力。光明集团发展有长远规划,有分步实施的目标,有具体的配套措施。他们的规划都组织员工学习研讨,每年的重点工作大家都熟记于心,每项承诺都公之于众。在品牌形象、产品开发、人员培养上配套进行。他们依托全国一流的公司来做产品开发、店面设计、促销方案制定、员工培训、信息化建设。光明集团完善规章制度,照章办事。坚持了民 主集中制的决策程序,重大事项决策前都经过认真的调研,广泛征求意见,按照权限分别由股东会、董事会、党委会、经理办公会形成决议,以文件形式下发执行。几年来,他们投资一个项目成功一个,开发一个产品畅销一个,杜绝了亏损源,保证利润的持续增长。光明集团采取抓大放下的办法,加强骨干公司和有潜力公司的管理和投入,对4个边远公司采取承包经营、委托经营、整体改制等多种形式,实现了大公司稳定增长,风险类公司放开经营。

以文化建设引领,打造团结奋进团队。2014年光明集团结合党的群众路线教育,针对企业实际情况,开展了一系列活动,力争创造出在民营企业加强党建的成功经验,他们不但召开了动员会,组织了多次培训,党委和工会还开展了很多学习、讨论、警示教育活动。目前正在深入开展“我为光明做什么”大讨论活动。依靠不断的思想教育,让员工体会到集团的发展,理解集团的决策,员工拧成一股绳,心往一处想,劲往一处使。

据悉,光明集团2015年计划销售突破20亿元,利润超过8000万元,上缴税金5000万元以上。

 
 
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