从2004年前后开始，中国红木产业进入了第一个“黄金十年”，十年的风风雨雨，造就了中国红木业界若干个知名品牌，在其合力推动下，这个行业取得了跨越式迅猛发展。立足于首都北京的劲飞红木即为其中的佼佼者，留下了许多令人称道的行业“第一”：创建红木第一楼专业卖场第一人，创立红木家具竞拍模式第一人，将红木家具竞拍持续十年的第一人……
还有多少个“第一”属于劲飞红木？让我们通过这篇启示录细细数来——
启示之一：第一个吃螃蟹，传给业界前进的智慧和勇气
2000年，《红木》国标刚刚出台，那时的中国红木产业萌芽不久，国外市场似乎还有取之不尽的红木资源等待着被开发利用，国内市场也尚未打开，大多数红木家具厂还处于作坊式经营阶段，大家都在“摸着石头过河”。北京虽然靠着天时、地利得风气之先，但整个京城红木市场也远未形成大规模影响和清晰明朗的走势。正是在这样的产业环境和时代背景下，有一位先知先觉者以令人罕见的前瞻性眼光，在北京西四环五路居拿下数千平方米的楼房，开辟了“北京红木第一楼”专业卖场。此后，又创造性地将竞拍模式进行了整整十年！
此人便是军人出身、满怀一腔创业激情的吴新建。
为什么要建立一个专业卖场？把红木家具摆在综合卖场难道有何不妥？吴新建对此的回答是：红木家具当时还未形成大气候，放在综合家居卖场，容易被其他家具所埋没，突出不了红木家具的历史文化内涵和独有的审美价值，唯有建立专业卖场，才能形成集束效应，吸引更多人关注，并渐渐成为一个社会热点。唯有成为全民关注的热点，才会有利于深入发掘中国传统文化，彰显红木家具独特的工艺和欣赏魅力，扩大民族文化的覆盖面和影响力。正是出于这一目的，吴新建斥巨资拿下曾经破旧的楼房，装修一新，做成了北京乃至全国业界第一个红木家具专业卖场——北京红木第一楼。最初两年，第一楼也曾出现过大小问题，但他顶住压力，最终把红木第一楼做出了特色，打出了影响力。
在红木第一楼名声日益响亮、逐渐成为红木市场晴雨表的过程中，由吴新建第一次引入业界的竞拍模式发挥了重大作用。
2004年初的一天，吴新建到香港出差，在电视上看到某个国际知名拍卖公司进行古玩艺术品拍卖的现场，他一下子豁然开朗：拍卖，这是多么好的一个营销和传播方式啊，我们为什么不变换一下方式，在红木第一楼搞家具竞拍呢？
当年的5月1日，经过周密的筹备布局之后，劲飞红木第一场竞拍活动在位于北京西四环的红木第一楼悄然举槌。消息传出后，马上受到一批热爱红木的北京消费者拥护，大家一传十、十传百，有的甚至叫上亲朋好友一行数人都来竞拍。以前只是在电视上看过的场景，一下子被吴新建挪到了眼前，人们既感到新鲜，又感到刺激，内心潜藏的对红木的热爱也被激发了出来。
此后，劲飞竞拍渐成规律，每逢月末的最后一个星期天便举办一次。每年还要在厂内举行几次大型竞拍。劲飞竞拍现场人声鼎沸、热闹非凡，有人来购物，有人来是投资收藏，有人是为了解市场行情，有人是要学习传统文化知识，有人则纯粹是为享受参与其间的快乐……红木第一楼专业卖场，把红木家具作为绝对主角推向了全社会；第一次将竞拍引入家具营销，体现了传统产业的智慧和勇气。
启示之二：走自己的路，创造属于自己的价值
目睹自己创立的竞拍方式受到客户欢迎，吴新建心里很高兴，消费者的拥戴是对他最好的鼓励。从2004年5月至今年5月，劲飞红木竞拍活动迎来了十周年，竞拍场次将抵达第115场！持续十周年，115场竞拍会，对于一个企业来说，这是一个多么惊人的数字！
然而，十年之间100多场竞拍会办下来，并非是件一帆风顺的事情。
由于劲飞竞拍会推出的红木家具平均售价低于市场20%左右，无形中向北京市场传达了一个家具定价标准，影响到了一些商家的暴利，有人便站出来反对竞拍活动。“老吴，你把红木家具卖这么低的价，让我们还怎么卖呀？”“你要让利，可以私下给客户让，别搞得这么大张旗鼓，每月都办竞拍会，影响太大了，客户老拿你的家具作比较，我们想要高价也要不上去！”有同行甚至说：“竞拍是毒药，我们深受其害！”
与这些面对面的“商榷”相比，更多的人在暗地里冷嘲热讽，抛出各种各样的风言风语，甚至有竞争对手联合起来，制造负面新闻。十年走下来，劲飞红木经历了黄花梨事件、假紫檀材料事件等，也有人在网络媒体上夸大其词暴“负面”，目的就是为了让吴新建收手，不要再搞竞拍活动。
只有吴新建本人最明白，十年时光中一百多场竞拍会是怎样坚持下来的。“十年当中有多少反对的声音，经历了多少酸甜苦辣，外面人是不会知道的。”吴新建深有感触地说，“每次回忆其中的悲欢痛苦，我的内心就会感慨万千，五味杂陈。我的家人也多次劝我中途收手，别再搞竞拍了。但是，我却从不对自己的行为感到后悔。因为我知道，广大客户需要一定的透明度，市场需要一个真实的定价体系。如果说，有人因为嫉妒而进行贬低、挖苦和攻击，我不会在乎。多年来，劲飞秉持的透明度大大降低了市场的暴利现象，即使偶尔有暴利行为，也成不了市场主流。这就是我坚持的价值所在。”
有人评价说，红木第一楼和劲飞竞拍活动为红木家具行业做出了很大贡献，将会在中国红木家具产业发展史上留下浓墨重彩的一笔。吴新建毫无争议地成为北京红木竞拍第一人，没有一个企业，也没有一个卖场能与之相比。难怪有一些家居行业内大型连锁商业巨头多次提出要收购劲飞的北京红木第一楼，因为世人都看中了红木第一楼和其成功的竞拍模式拥有的内在价值。
启示之三：劲飞竞拍对客户和全社会作出的贡献
劲飞红木的竞拍活动在客户中间有目共睹，有口皆碑。有人说，十年之前吴新建第一次举办竞拍活动，第一次举槌的那个动作，对于整个行业来说已经成了一个划时代的动作。更有人回顾劲飞十年来坚持不懈的竞拍活动，总结了其对消费者和全社会作出的巨大贡献：
其一，拓展红木消费群体，推动了市场快速发展。通过竞拍，劲飞红木传播了一线市场行情，培养了大批每场必到的红木粉丝，让更多人爱上了红木家具，继而成为红木消费者；人们通过参加这样的活动了解了北京和全国红木市场，摸清了原材料和家具价格变化趋势，更好地为自己的购买和收藏定位。消费者群体的增加，反过来推动了红木市场迅猛发展。
其二，提高了消费者对“什么是好家具”的认知水平和辨识能力的提高，劲飞的每次竞拍，都由吴新建亲自主拍，每轮到一件家具，他都会从材质、做工、艺术品位等方面详加介绍。劲飞用竞拍刺激了红木家具大众消费市场，激活了大众对高档红木家具的认识和审美，缩短了红木与大众间的距离。通过不断普及红木家具投资鉴赏知识，让更多人学会了欣赏和使用红木家具。
其三，通过推出一定数量的物美价宜的红木家具，让越来越多的客户买到自己心仪的好家具，圆了红木家具梦。劲飞竞拍会上的家具都是用黄、紫、红名贵材质制作的精品，不同的消费者还可根据自己家族状况，做出不同的定位。
其四，对整个北京地区和全国红木家具市场销售模式起到了推动作用。十年下来，有来自北京和全国各地的数十个厂家、商家、大型卖场前来劲飞竞拍会现场，进行观摩学习。业内的跟风和模仿，也在一定程度上推动了红木家具的销售和普及。
其五，推动了红木市场规范化和良性健康发展。人们购买红木家具一是关心材质，二是关心艺术品位，三是关心售后服务。劲飞在这几方面都坚持老老实实做人，实实在在做事。对于红木材质，吴新建以红酸枝材料为例，教大家辨别交趾黄檀、微凹黄檀、巴厘黄檀和奥氏黄檀在产地、比重、油脂和色泽上的各自特点，指导大家在购买家具时注意甄别不同材质，判断价格差异。同时，他还教大家从造型、工艺和艺术韵味着手，欣赏红木家具的品质，以劲飞打造的高品质家具征服人心。在售后服务上，劲飞更是领先行业一步，以越来越高的标准要求自己，通过周全的服务赋予红木更高的附加值，深受客户们的拥戴。
吴新建告诉笔者：“从去年6月份起，老红酸枝（交趾黄檀）被列入CITES国际贸易公约附录II，再次向人揭示了红木存量少、收藏价值越来越高的现实。在原材料日益稀缺之下，劲飞红木要更加珍惜每一根木料，把稀缺资源变成精美家具。眼下，红木第一楼和劲飞竞拍会已是万众瞩目。劲飞会在未来几年尽最大可能坚持竞拍活动，以回馈消费者的厚爱！” 采访整理/北岳
北京红木第一楼4月27日10时18分大型竞拍会
一、竞拍会拍品为12件（套）珍藏紫檀、黄花梨、红酸枝精品家具，每套（件）1000元起拍。限价竞拍，每家限拍一套。劲飞红木总裁吴新建主拍，有几件拍品是从未面世的珍品家具，极具收藏价值。
二、特大惊喜：所有参拍的12件套精品家具使用满三年后，可以竞拍成交价加价50%回购。