英式家具正面临新的市场机遇，近日，火云咨询针对该市场展开了样本调研，并且全程关注了著名欧美风格家具品牌—福溢家居FOOKYIK的“英国风文化”活动。火云咨询认为，英式家具与其它几大主流家具品类一样，正走上一条品牌化、品质化、高端化、艺术化道路。
火云咨询的调研显示，英式家具可细分为豪华、高端、中端与普通、山寨等类型市场，最主要的市场份额集中在一、二线城市，包括北京、上海、广州、深圳、杭州、重庆、成都、无锡、南京、宁波等地，其中的豪华风格主要由相当富裕的家庭购买，而经典与休闲款的则消费群体覆盖了大量的中产者。
一、市场分析
根据火云咨询的调研，整个英式风格家具市场是保持稳定增长的，但增长形势较为平稳，同美式、法式、意大利风格的家具保持在相当水平的地位。
1、市场规模
整个英式风格家具的市场规模在80亿左右，五年类增长了300%左右，这一市场的组成主要包括三大类：进口的英国家具品牌；国内高端英式风格家具品牌；普通英式风格家具。
进口的英国家具品牌，即从国外进口的英式风格家具品牌，不仅包括从英国的进口，还有意大利、美国、德国、加拿大等任何国家的进口，现在进口英式家具主打高端奢华，面向的富人群体，一套家具动辙上百万，这部分市场现在国内占有30%左右的市场。这部分排除了假冒进口品牌，市场规模保持在既定的区间。
国内高端英式风格家具品牌，即在中国区域设立总部并成长起来的品牌，比如诞生于澳门、设厂于广东的福溢家居FOOKYIK，这个品类的英式家具主打高端，兼顾中产阶级，一套家具一般在几十万左右。这部分家具占有国内40%左右的市场，这部分增长最为迅速。
普通英式风格家具，这种泛指各类按英式风格制造的家具，属于大众消费范畴，要么没有形成强大的品牌效应，要么拥有一定的知名度，但是在产品定位上主打普通家庭，一套家具一般在5万左右或以上，占有剩下的30%市场，这部分的消费稳定，但增长较小。
2、市场分布
英式家具分成豪华、经典与休闲三种细分市场，最主要的市场份额集中在一二线城市，包括北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、南京、成都、沈阳、杭州、大连、武汉、苏州等地。
在部分二三线城市，也集中了部分国内英式风格家具品牌，比如青岛、厦门、西安、宁波、长沙、合肥、郑州、无锡、东莞、济南、佛山、福州、昆明、长春、哈尔滨、金华、石家庄、南宁、常州、南昌、呼和浩特、温州、烟台、南阳、日照、南通、珠海、贵阳、太原、乌鲁木齐、绍兴、中山、嘉兴、唐山、徐州、泉州、洛阳、兰州、海口、吉林、襄阳、汕头、潍坊等。
在四线城市，则主要是普通的国内英式风格家具企业覆盖，包括本溪、丹东、辽阳、锦州、营口、承德、廊坊、邢台、大同、榆林、延安、天水、克拉玛依、喀什、石河子、南阳 濮阳、安阳、焦作、新乡、日照、聊城、枣庄、蚌埠、淮南、马鞍山、连云港、淮安、丽、衢州、荆州、安庆、景德镇、新余、湘潭、常德、郴州、漳州、清远、揭阳、梅州、肇庆、玉林、北海、德阳、宜宾、遵义、大理等几百个城市。
3、品牌分布
品牌是个不能不提的因素，一些很有实力、积累了数十年的家具品牌在英国风格方面不断挖掘和建构，终于形成了英式家具在中国的热卖格局。在一份高档英国风格家具名单里，福溢家居FOOKYIK、DAVID SALMON、KINGCOME SOFAS、TROWBRIDGE GALLERY、Savoir Beds、DG、Christopher、Arthur Brett、威廉小镇、艾森娜庄园、康弗尔、塞尔玛、迦南橄榄树、曼哈顿、英伦华庄等，均为提及率或者影响力较大的品牌。
以福溢家居FOOKYIK为例，其曾出口欧美市场20多年，凭借原汁原味的欧美风家具跻身一流品牌行列，在英式家具领域，以豪华系列的“英国温莎堡”、经典系列的“英吉利经典”、休闲系列的“木桥小镇”闯下赫赫声名
4、市场走势
实际上，2011年、2012年曾经掀起英式家具的热潮，当时一些英式古典家具能够卖出非常好的价格，一雕花英式旧书架在北京被卖到一万英镑的高价(约合人民币9.9万元)，一种女士用来遮挡壁炉火焰的红木挂毯屏风卖到了600英镑(约合人民币5944元)。
二、消费分析
根据火云咨询的样本分析，英式家具的消费呈现“三足鼎立”式的格局，在正宗的英式家具消费群体中，几乎全为收入较高的人群。
1、消费群体
在高档英式家具消费市场，购买者包括企业主、职业经理人、企业高管、海归、专业人士、专业投资人、学者、中高级公务人员等，还有演艺明星、体育明星等群体。
根据福溢家居FOOKYIK提供的客户群体样本，海归、企业主与高级职业经理人，占了高档英式家具一半的比例。
而在中低档的英式家具市场，没有明确的客户群体细分，普通的中产阶级、收入较低的普通白领或灰领阶层，以及中小城市的收入较低居民、大中城市的租户，都可能是其潜在的客户，这个群体的收入大多在月薪4000左右。
在可支配资产在1000万以上的家庭中，20%左右会考虑购买英式风格的家具；海归留学群体中，30%左右的比例会考虑优先购买英式家具。在可支配资产介于500万左右的家庭中，这个比例又有所降低。
2、购买渠道
主要的购买渠道包括中高端家居卖场、品牌专卖店、家具品牌会所、装修公司等，网上购买主要是普通的低价位英式家具。
中高端家居卖场：红星美凯龙、居然之家、广州吉盛伟邦、成都富森美、百安居、好美家、靓家居、北京城外诚、北京好家居、集美家具、蓝景丽家、爱家家居、金盛国际、月星家居广场、好百年家居、上海文定生活馆等。一二线城市中，除了中高档连锁卖场外，还有本地比较有名气的卖场。
品牌专卖店，包括了品牌开设的旗舰店、直营店、加盟店、体验店等各种销售平台，比如福溢家居FOOKYIK在广州、北京、上海、重庆等地开设的旗舰店和直营店。
3、客单价
根据火云咨询的观察，在高端层面，单个家庭在英式家具购买上平均投入数十万，百分之十的家庭会考虑购买英式家具。在普通英式风格家具领域，一般投入在万元左右。而金字塔尖的英式古典家具，则可能上百万。
以福溢家居这一长期专注于英式家具的品牌为例，抽样调研显示，在他们卖出的欧美风格家具中，英式家具已经占到25%左右的份额，单笔订单金额在几十万左右，但在FOOKYIK刚开始内销时，这个比例及客单价远没有达到现在的水平。
4、消费习惯
目前的英式家具消费群体在购买习惯方面存在着几种特征，一是普遍追捧超出正常商品价值之外的炫富式消费，这种消费行为也是中国经济发展到一个阶段，而文化领域尚未达到相应高度时所产生的必然结果。
二是存在一定的区域消费特征，各个城市之间存在或多或少的差别，但这种差别不是绝对的。比如北京消费者喜欢奢华、大气、厚重一点的英式家具产品在工艺的体现上会有雕刻、贴金等，使用的材料也比较高级，所以，英式古典风格的家具就比较流行。而在上海，则比较喜欢精致、典雅一些的英式家具，能够凸显出品质感、设计感。
三是高端英式家具的消费人群可以分成档次型、享受型、爱好型与收藏型。档次型的消费者大多事业有成，拥有多套住宅，高档英式家具代表着他们的一种品位和身份；享受型则更多注重英式家具的品质与设计，看重生活质量的提升；爱好型主要是喜欢英式风格，或者深受英国文化的影响；收藏型非常小众，主要是购买一些限量版或者有历史传承的英式古典家具，用来收藏，这些家具本身质量非同一般。
四是中产阶级购买英式家具，多数会选高档一些的品牌，同时可能搭配一些其它家具，在购买中会做多番比较，很注重性价比，对价格还是有一定敏感的，但又有很强的品牌意识和品质观念。
五是普通收入家庭购买英式家具，则没有太多的品牌要求，最主要的是看自己的装修风格需要，还有家具的价格。
5、消费趋势
火云咨询在福溢家居FOOKYIK调研时发现，中国知识阶层将越来越喜欢充满异域风情、典雅、工艺精细的英式家具，购买群体将从海归扩大到时尚圈、文艺圈名流，以及经营企业的商界精英。
报告认为，最近几年里，英式家具消费市场的增长率在10%以上，国内外品牌共存，已经赢得市场亲睐的品牌始终以精致的工艺和昂贵的用料取胜，整个市场倾向于做实用而美观的保值增值品。
在消费趋势方面，火云咨询认为，消费者的消费意识不完全理性，需要引导，通过品牌定位、产品、家具文化，以及全方位的高端传播，完全能够创造一种消费趋势。
三、品牌与产品分析
在英式家具领域，有一些品牌相对更受关注，同样，其旗下的一些产品拥有独特的卖点。这些品牌既有专注英式古典风格，也有主打英式田园风格，当然，更多的是全系列英式风格。
英式家具的材质多以桃花心木、白杨木、桃花心、酸枝、栗树廇、橡胶木等作为主，这些木材均是上等品，有实力和口碑的品牌才能够保证货真价实。
1、英式古典风格
英国古典家具美观、优雅而且调和，喜爱使用饰条及雕刻的桃花心木，给人的感觉是沉稳、典雅。在英国的古典家具中就能常见到雕刻木质嵌花图案，古韵十足。
这种古典家具有很漫长的历史，在十五世纪哥特式家具时期，英式家具呈现严肃而单纯的风格。采用框架镶板结构方式，以及典型的窗格花饰与折叠亚麻布装饰。到伊莉莎白女王时代，英国家具艺术才走上新的途径。
十七世纪中期，胡桃木取代橡木，英国家具更加精致，进入巴洛克时期，一方面是乡间较为粗糙的橡木平刻家具被单纯的胡桃木家具所取代；另一方面是皇宮和贵族受意大利与法国宮廷的影响，采取了极端奢华的装饰风格。
十七世纪末，英国家具逐渐抛弃巴洛克风格，专心致力于本土胡桃木家具，外型上流露出质朴而素雅的感觉。
2、英式田园风格
英式田园风格的设计方面，表现出悠闲、舒适、自然的田园生活情趣，因其自然朴实又不失高雅的气质倍受人们推崇。
英式田园风格的家具采用纯手工的实木雕刻和香樟木天然的流畅的线条，无处不散发着田园从容淡雅的生活气息。
在英式田园风格家具上，花草的配饰、华美的饰布、小碎花图案，都是主797.html">格调，比如英式手工沙发，线条优美、顏色秀丽，注重面布的配色及对称之美，越是浓烈的花卉图案或条纹表现就越能传达出英式风格的味道。
3、福溢家居FOOKYIK
这是一家专注于英、法、美、意等欧美风格的高端家具品牌，诞生于澳门，中国生产基地位于广东中山，创建于1991年，一直从事欧美出口，在欧美地区享有非常高的声誉，旗下拥有温莎堡、英吉利经典、木桥小镇等三大系列的英国风格家具，它的产品设计多元化，满足中产、精英、富人的需求。
“温莎堡”系列堪称豪华贵气标杆，拥有大量珍贵古董家具的复原版，再现了英国皇室生活的绝世风华，可作为传家之宝予以收藏，这个系列的部分家具原作至今仍摆设在英国近郊的温莎堡城堡里，包括188号、196号、207号、208号、214号、225号房间。
而“英吉利经典”的灵感来源于18世纪英国皇宫贵族热衷东方风潮的历史，家具表面的中国山水彩绘诠释了这个系列的中国情愫，唱响了东情西韵的绝美乐章；而充满灵气的南瓜造型、天鹅设计元素，则演绎了“木桥小镇”系列返璞归真的英式田园风情。
4、David Salmon
它属于英国Arthur Brett & Sons公司高端定制系列，其产品务求以传承英国古典家具精妙设计，完全遵照鉴赏级买家的要求，追求极致物料与典范工艺的标准纯手工生产制作，成为西洋古典家具市场的精品。
其母公司Arthur Brett & Sons是世界著名的英国顶级家具品牌厂商，据资料显示，该公司有150多年历史，被英国家具协会BFM评选为最佳家具公司(IT IS GREAT BRITISH FURNITURE)。、
它的产品确实也是全部移植英国历史上的手法，比如摄政时期风格榻椅、细木镶嵌橱柜、安妮女王式座椅、乔治一世风格的书柜、摄政时期军刀状腿沙发等。
4、DG
创立于1970年的Designers Guild，首席设计师Tricia以其独到的图样设计闻名业界，而DG也成为英国首届一指的家饰品牌，产品行销全球，几年前进入中国市场，在中粮广场与新光天地设有专柜。
这一品牌的产品包括了布艺、壁纸、床品、香薰、皮包、瓷器等一系列家居产品
5、Christopher Guy
简称CG，以性感家具著称。其创始人与首席设计师为英国奢华家具设计师Christopher Guy Harrison 命名。
Christopher有着多元化的国际背景，使其设计的眼光具有强烈的批判性与建设性，家居设计风格游走于古典主义与现代主义之间，产品在设计的特点上具有浓厚的感性色彩。 、
据报道，Christopher Guy的中国总部设立在杭州高端家具商场第六空间，而在上海、无锡、苏州等地均有其产品展示间
6、Savoir Beds
1905年，专为伦敦Savoy Hotel设计的Savoir Beds，据说现在是世界上最奢华的睡眠系统之一。Savoir Beds量身定制的床具因为越来越多的明星躺在上面而变的极具传奇性。
据介绍，它已经有上百年的历史，Savoir一号床、二号床、三号床、四号床是其主打产品。
7、KINGCOME SOFAS
Kingcome Sofas以制造顶级品质布艺家具而富有盛名，其产品涵盖了传统与现代的不同设计风格。其母公司Colefax &Fowler 集团不仅是在国际享有盛誉的豪华装饰面料及墙纸系列产品的设计商和分销商，更是一家国际顶尖的装饰设计商。
除此之外，做英式家具保持有一定品牌知名度的企业包括：威廉小镇、艾森娜庄园、康弗尔、塞尔玛、迦南橄榄树、曼哈顿、英伦华庄等。
四、趋势观察
英式家具的风格除了仿古、田园之外，正发生一些革命性变化，比如体现高科技感、坚固实用，呈现出"未来派"风格，比如以金属色为主的灯饰、桌子；比如带有宇宙光泽的个性化产品等。
而且，英式风格与美式、中式、现代等风格的相互学习，同现代科技与时尚、绘画的跨界结合，都体现得相当明显。
作为企业，品牌化发展成为一个主流的趋势，比如对产品进行高端化定位，对品牌形象进行系统化梳理与构建，并且参考奢侈品行业的特征展开品牌的重塑，非常值得注意。
在消费者端，进口英国家具早已不是英式风格家具最主要的选择，国内有实力的品牌满足了大量需求，我们认为，这种趋势将更加明显。一些新贵阶层，对进口不再崇拜，其购买决策的考量最重要的还是工艺、材质与品牌。