农村市场上最大的家电品牌，不是“我们”——传统家电大品牌，而是“他们”——农村家电经销商。对于当前农村市场上的家电经销商来说，同样你们的最大竞争力不只是经营规模和盈利能力，而是来自农村消费者的信任和口碑。 其实，农村市场上最大的家电品牌，并不是我们公认的海尔、美的、格力、海信、长虹、TCL这些“耳熟能详”的大品牌。 而是，一个个“成天到晚”拼博在家电市场一线的众多经销商们，他们可能是“豪爽的大哥”，也可能是“热情的大姐”。 实际上，在农村家电市场上多年以来已经形成了“社会公众的品牌不是大品牌，当地强势和有竞争力的经销商才是最大的品牌”。 由此，对于众多农村市场上的家电经销商来说，最大的市场竞争力不是简单的规模，更不是简单的线上线下一体化布局和转型，而是要面对当前互联网时代的冲击和种种的诱惑和机会，守得住底线，坚持诚信经营，维护好自家商店的信誉和口碑。 多年来，推动和维系农村家电市场最大的纽带，正是基于长期以来的血缘和地缘关系下的诚信和信任文化。正是这种基于人与人最直接、最简单的信任关系，才持续推动了众多农村家电经销商“扎根当地市场”，成为“地头蛇型”企业。 多年以来，包括国美、苏宁，以及区域性的江苏文峰、江苏汇银，江西众超、江西四平等区域家电连锁，包括当前发展势头迅猛的苏宁易购、京东和阿里巴巴，在进入县镇等农村市场时，还是选择与当地的家电经销商合作，而不是自建店的方式。 这正是他们看到了农村家电经销商在当地市场所具备的特殊“信任”和“号召力”优势，所以才选择合作而不是对抗的方式来挺进农村家电市场。这也从一个侧面折射出对于农村家电经销商来说，更应该“扬长避短”抓住在当地市场多年经营积累下来的信誉、信任和口碑，从而快速找到自我突破的方向。 对于农村家电市场的经销商来说，不要选择性忽视一个问题。总是感觉，可以经营的家电大品牌、大企业的好产品很少。却忽略了自身在当地市场、当地社会上的地位。 应该要充分利用在当地市场的影响力和号召力，寻找一批有发展潜力和资质的家电品牌中坚力量，推动一些“规模不大、实力不强”但发展潜力大的优秀家电品牌，一起在当地市场做大做强。 同样，对于众多家电企业来说，必须要清楚地认识到，要想实现在农村家电市场持续发展，做大做强，必须要赢得在当地市场有影响力和号召力的农村经销商支持和推动。这个时候，就要选择与农村经销商的可持续合作，而不是简单的“挤压”或者“剥削”。
