2010年，初入社会的陈忠锋在做创业选择的时候，决定将本地产业优势和电子商务结合，投身电商行业。那一年，陈忠锋和他的三个合伙人创办了南康区首家家具淘宝店，还注册了一家电子商务公司——南康海悦家具有限公司，成为南康家具行业第一个吃电商“螃蟹”的人，近日，笔者和陈忠锋聊起了他投身电商的经验。
陈忠锋说，他知道发展家具电商有难度。一方面，用户一旦购买家具后，没有特殊情况短期内不会更换;另一方面，家具是大件商品，成套的家具动辄上万元，未见实物就在网上下单，从消费观念上看比较超前;而且传统行业做电商，必须面临线上线下利益冲突问题。“公司刚起步的时候，确实遇到了不少困难，但是我们顶住了压力。别看海悦只有25名员工，但是我们拥有3个电子商务平台，每年的家具销售额达1800多万元。”这是陈忠锋的骄傲，更是南康家具电子商务蓬勃发展的有力证明。
在探索中，陈忠锋发现，相比传统卖场，家具电商在价格上的竞争优势非常突出。在传统卖场中，产品从出厂到零售，价格已经翻了四到五倍。家具作为大型商品，其摆展需要几百上千平方米的空间，同时，传统卖场往往需要将门店选在客流量多的繁华地段，店铺租金昂贵不言而喻，这部分投入最终会转嫁到消费者身上。而与之相对，家具电商则可绕开经销商等环节，让产品从厂家直接到消费者，形成价格优势，节约成本。
价格打折，质量和服务不能打折。“与服装、3C(计算机、通信、消费类电子产品)等竞争激烈的电商品类相比，当前的家具电商领域显示出不少诱人的‘蓝海特征’，而随着越来越多创业者入场淘金，产品质量参差不齐、品牌形象鱼龙混杂等问题也不断浮现。这就需要政府在规划、政策、平台搭建等方面进行引导。”作为南康家具电商企业的领头羊，陈忠锋对未来的发展，有了更深刻的认识。
据九正建材网了解，目前南康区已经逐步确立以企业为主体，政府搭平台的电商发展模式，南康家具电子商务协会应运而生。作为国内首个家具电商社团，该协会聚合了100多家电商企业，并致力于为企业提供各种技术和培训服务，分享信息资源，帮助家具电商抱团取暖、集群发展。“2013年，南康家具电子商务营业额突破8亿元，今年将力争达到25亿元。电子商务这种创新运营模式的出现，必将促进我们南康家具产业的转型升级。”虽然“触电”时间不长，但南康家具电子商务协会会长刘晖表示，南康在家具电子领域的探索不会止步。
据统计，南康区从事家具电子商务的企业已有300余家，有10家企业年销售额超千万元，最大的年销售额达4000多万元，而在未来的发展中，能否不断完善服务链条，形成完整的家具产销售后系统是决定家具电商企业市场地位的关键。陈忠锋说，他将带领公司团队在完善服务系统上下工夫，不断提升企业竞争力。(李宛容)