日前，中央电视台财经频道《经济半小时》播出了一期关于目前国内红木市场的节目《红木“过冬”记》，当中提及，曾经价比金高的红木如今难挡市场寒冬，商家清闲、客流稀少、成交低迷。很多红木商人仍处在观望中。与此同时，红木市场的原木价格翻了几番，而家具价格上涨幅度却不大，涨幅仅在20%到30%左右。 “面粉贵过面包”，这是目前红木家具市场的一大怪现象。在一些贵重原材料进一步稀缺的情况下，企业家们现在却更多地开始关注原材料的价值，这究竟是一种进步，还是倒退呢？
转变观念优选替代木材
红木是一个非常“中国”的概念，在树种的分类中，没有一种或者一类的树被称为红木，只有变成家具后，它才能被称为红木，这是一个文化概念。红木家具按工艺可分为传统硬木家具和现代硬木家具。传统硬木家具款式以明、清经典硬木家具为主，功能以陈设、收藏为主，制作精湛的深色名贵硬木家具，包括硬木高仿家具、红木古典家具、古典工艺家具等。现代硬木家具是指在传统工艺基础上，既能体现传统家具艺术，又具有当代艺术创新，且选材讲究、制作精湛，具有知识产权和收藏价值的深色名贵硬木家具。
木材对红木家具来说十分重要。面对短期内迅速增加的投机需求，市场上红木原材料的供给大幅减少，导致价格急剧攀升。当前名贵木材的状况是：黄花梨一木难求、小叶紫檀极其稀少、大红酸枝已出现稀缺状况。
除上述3种名贵木材之外，目前一些可替代的木材价格行情如下:缅甸花梨价格每吨2万多元；白酸枝价格每吨3万元左右，其他非洲、南美洲进口的木材大多数在每吨几千元至1万多元不等。这种现象就好比以前小叶紫檀在禁关后，其他比小叶紫檀便宜的木种身价就跟着水涨船高。为应对这种状况，从事红木行业的企业家一方面需要承受家具制作、维护成本的增加；另一方面还要将部分资金投入到提高家具质量与工艺上。
近两年，红木家具市场发展速度远不如前。受到整体经济调整，尤其是房地产市场的影响，红木家具销售目前还很难摆脱困境。但从另一个方面来看，红木家具行业洗牌时刻已经到来，三无产品和以质劣价廉产品来获利的小品牌必将被淘汰出局。只有以优质产品为核心、以强大实力为后盾的企业，才能在这场“洗牌战”中脱颖而出，立于不败之地。笔者认为，当前红木家具企业最需要做的是，应不断加强传承古典木工结构和优美线条的传统家具，研发企业独有的产品，加强消费者对企业品牌和产品设计的认可。
此外，由于名贵的材料存世量逐渐减少，企业今后的发展方向就是要寻找能够满足客户需求，同时又能保证企业效益的代替材种。因此在选择替代木材上，要考虑到稳定性、油性、比重及存世量等多方面，这就要考验企业的眼光，选择的替代木材能否领先一步，先一轮抢占市场的先机，为企业未来的发展打好基础。
红木家具的文化价值同样重要
有专家分析，2015年下半年，红木家具行业或将出现回暖。可以肯定的是，消费者对红木家具的需求量仍在不断上升，经济状态欠佳时买较低端的非洲花梨木居多，而经济状态良好的时候则是买大红酸枝、小叶紫檀、黄花梨的人占大多数。
不过需要关注的是，红木本身的稀缺性、珍贵性让其有保值增值的特点。同时，厂商应该增加红木家具实用性、舒适性、功能性的特点。企业不应该成为投机者，把产品工艺做好、把成本控制好、把品牌宣传服务做好，这些才是企业经营的根本。
“一木一器，一器一形。”每件红木家具皆不相同，各具特色。近年来，材质珍贵、独具匠心且经久耐用的红木家具愈发受到人们的喜爱，在某种程度上，已成为使用者品位、修养的一种标志。
然则，一如浮躁的世风，在许多购买红木家具的人群中，部分人沉迷于红木家具的细枝末节，盲目追求木材的珍贵、稀罕，片面地追求红木家具的投资价值，忘却了红木家具本身带给我们的使用的愉悦、文化的感悟和精神的宁静。现在，是时候回归本源，细细品味红木家具的“型、艺、材、韵、神”，享受红木家具优美的造型、悠远的文化和恬淡的意境。
