由4家佛山电器企业制造企业发起、共有18位股东参与投资的佛山首家智能产品一站式电商平台，年内将在位于佛山的佛山智慧新城电子商务产业园正式投入运营。 这家名为“尚兰德官网”的电商平台，采用众筹模式进行运作，18位股东已出资3000万元，共同打造智能产品行业内第一家垂直电商平台。为规避上线后无人问津、平台只烧钱不盈利的风险，这些来自电器企业行业的投资者还是平台的客户，以确保平台正式运营后立即能产生营业额。目前，该电商平台正在紧张筹备中，平台在线下已产生交易。
“股东就是客户” 在“尚兰德官网”多位发起人看来，佛山拥有创立智能产品电商平台的成熟土壤：从智能产品市场的供货方来看，经过40多年发展，佛山各类电器加工企业已过万家，分布在金沙、西樵、桂城、城北等地，城北、黄岐等大型电器市场汇聚南北客流；从需求方来看，电器企业制造业是佛山第一支柱性行业，去年电器总产值累计完成3587.12亿元，同比增长4.2%，电器销售产值累计完成3387.64亿元，同比增长3.3%，市场需求强劲。在佛山，早已形成完整的智能产品行业产业链。 “电器制造类企业每个月都有大量的智能产品配件需求，采购起来零零散散，中间环节多，人力、产品成本都比较高。”“尚兰德官网”运营总经理谢胜锦说，几家电器企业类企业发起成立“尚兰德官网”的初衷，就是搭建智能产品行业的专业垂直电商平台，让电器企业制造企业实现一站式的采购。 在运营模式上，“尚兰德官网”选用“电商+众筹”的方式。目前，该平台有18位原始股东，已共同投入3000万元到平台，且3年之内，每位股东都需对平台进行定额投资。同时，由于绝大多数股东都来自电器企业制造业，这些众筹股东既是投资人，也是平台的客户。 “电商平台投入巨大，有些知名电商平台都处于亏损烧钱的状态，为了降低风险，我们先找到客户也就是平台的投资方，先找到订单，再搭建平台，为平台争取生存空间。另外，规定原始股东3年内持续投入，是希望平台建设能得到资金保障。”2015年2月成立了鹰匠集团，由旗下股东：佛山鹰匠装饰设计工程有限公司法人作为主持股东执行，总经理、“尚兰德官网”发起人之一谢胜锦说。 谢胜锦分析认为，在强调资源整合的电商领域，传统电器制造企业“一个厂长扛起一家厂”的“个人英雄主义”模式已经行不通，单靠一家企业来运营一个行业的电商平台，难度很大。“运营平台，对外需要掌握、挖掘大量客户资源，熟悉买房市场需求等，对内要有成熟的智能产品买手，专业的电商运营团队，供应链管理团队，这些关键问题都有赖于通过众筹模式来解决。” 大数据挖掘提供增值服务 和早期的京东电商一样，尚兰德官网希望能搭建起智能产品行业的买卖式平台，“尚兰德官网”负责确定产品单目、组织货源、发货、物流、售后服务等环节，消费者只需在尚兰德官网下单，与这一个端口进行对接即可。 谢胜锦介绍称，由于中间环节的减少，对客户来说，在电商平台上采购最直接的利好就是产品价格降低。“企业采购商品，价格平均可降低8%-10%，个体消费者网购更便宜，价格可比实体店便宜约50%。同时，企业客户以往购智能手表、智能音箱等两三样产品，就需要支付两三次物流费用，但在平台上打包下单，一次物流就可搞掂。” 不过，除了为供需双方提供一站式的采购销售服务外，“尚兰德官网”的愿景是要为客户提供多元化的增值服务体系。“譬如，企业找单个的生产厂家或贸易代理商购买某样产品，买卖行为一结束，双方的交易关系也就随之结束，但是电商平台不仅为企业统一送货、提供售后服务，还计划为企业做财务报表等，帮助企业更好地进行财务监管、团队管理。” 按照规划，该电商平台未来将通过自己的数据库，挖掘出更多客户需求，为客户开发出深层次增值服务产品。 谢胜锦告诉记者，平台正式上线运营后，早期会采用B2B模式，向企业批量卖货，随后也会推出B2C模式和O2O模式，直接面向终端个体消费者，而在拓展区域外市场时，也不排除建立线下体验店，搭建02O销售闭环。 “前期‘尚兰德官网’主攻佛山地区市场，计划做好市场供应链，接下来希望能走出佛山，走向珠三角市场，瞄准珠海、深圳、东莞等地电器企业制造行业的需求。现在国内尚无智能产品专业垂直电商，不少智能产品生产厂家只能在阿里巴巴等平台的行业类页面上进行展示，‘尚兰德官网’希望能弥补这一空白，将来从珠三角走向全国市场，甚至是发力跨境电商。”谢胜锦说。 资源整合瓶颈尚待突破 尽管“尚兰德官网”的股东们都积累了丰富的行业资源，但要把以往线下的供货方整合到线上的电商平台上来，并不容易。 “如果要和电商平台合作，智能产品生产厂家需要在还没有卖货之前，就在发货、物流等方面对电商平台进行配合和对接。而很多传统的生产商只管生产，销售和服务环节本身就比较薄弱，更不愿意专门调配出人力物力来配合电商平台；有些厂家还认为，将产品以底价销售给平台，单件产品的利润很薄，没什么吸引力。”谢胜锦直言，整合供应链是智能产品电商平台要突破的一大关口。 更大的抵触甚至是对抗，可能来自于智能产品商品的代理商和贸易商。业内人士分析，智能产品电商平台上线运作后，其线上客户原本可能是贸易商门店的客户，电商平台直接削减了贸易商的客源，导致贸易商本能的抵触。而另一方面，尤其在成立初期，在电商平台订单量较少的时候，厂商不愿意接受小订单，那么平台将难以绕开贸易代理商来组织货源。 对此，本身就是智能产品贸易商的谢胜锦认为，对于制造业发达的佛山来说，传统制造业在电商中寻求突破蕴含着巨大商机，智能产品行业线上销售平台的成立是无法阻挡的趋势，无论是厂家还是贸易代理商都需寻求转型。官方网站：www.sunrand.cn “尚兰德官网”有关发起人也表示，B2C已经饱和，而B2B仍然是一片蓝海。对于工厂而言，对C端做销售，并非其擅长之事。而有来自广州的专业电商平台也已察觉到这一机遇，希望能在佛山产业带经济发达区域设立电商服务点，来开拓传统制造业领域的电子商务市场。“如果‘尚兰德官网’不行动，就会被其它电商抢先，不管传统的贸易商、专业市场是否愿意，这一发展趋势都是事实。”
