2015年已经进入最后一个月。微信朋友圈的各种晒、各种回顾让人一时间感慨良多。时光飞逝、潮起潮落。各种煽情的图片和文字，除了点燃人的焦灼和脆弱外，全无其它功用。
我们究竟处在一个什么样的环境?
在衡量经济指标时，无一例外的会用到国家统计局的数据。按照最新发布的GDP数据，2015年前三季度GDP增速六年来首次破7，达到6.9%。我们不需再探究其中的误差如何，仅需截取10月份的一组数据便可见端倪：2015年10月全国发电量同比下降3.2%;钢材产量同比下降0.2%，连续四个月下降;水泥产量下降3.5%，水泥产量下降已持续一年以上;10月份铁路货运量同比下降16.3%，1-10月份下降11.9%。反映到厨电行业中，尽管最终的数据还未出来，相信增长形势并不乐观。
虽然残酷，但却是真切的现实
新常态终于切实地微观到我们每个人的工作和生活。这一年以来，厨电产业的两大基地广东和浙江，陆续有企业被清洗出局。同时，我们还发现，以前花8分力气就能“搞定”的生意，现在可能需要花12分的力气。在每次与客户沟通的过程中，几乎所有的沟通对象都在慨叹“现实艰难”。
看上去一片灰暗，但仍不乏光鲜的企业
老板、方太、美的、海尔、A.O.史密斯等品牌增长依旧，而且势头更猛。同时，万和、万家乐、九阳、好太太等为代表的企业仍旧稳定增长。宏观经济环境的变化对每个企业都是均等的，业绩上有增有减，自然也与企业本身密切相关，且非一朝一夕可以改写。
更进一步说，在宏观经济变化、具体营销环境发生变化的市场上，企业的综合实力，是决定一个企业沉浮的最根本因素。这不是“永远正确的废话”，举个极端的例子，如果洪水来袭，哪怕最后都会被淹死，那么个子高的肯定最后死。
这些获得良好增长的企业，有怎样的共性?抛开所谓的高大上的理论不谈，只谈一点，执行力。此前在与一位家电企业的总经理对话时，这位老总级人物发过这样的感慨，“企业的战略，没有优劣之分。到了能够制定企业战略层面的人，在这方面至少不是傻子。我们现实中80%的失败，都是在落地上出了问题”。
“我们都知道产品研发的重要、我们都知道以用户为核心的重要、我们都知道渠道拓展的重要、我们都知道帮助经销商出货的重要，但我们哪家企业能够有一套切实的、真正落地的考量标准，并且更重要的是，坚定不移地在工作中去执行的呢”，遗憾的是，由于推动困难，处处掣肘，在发出这样反问的时候，这位总经理已经离职。
越是困难，越是有机会
越是机会大，越是要扎实地去执行。如果真的都能够做到像A.O.史密斯那样，仅用户调研一项工作，都要在样本数量和每次的沟通时间上作出硬性规定并扎实地十几年如一日执行。有了这样的积累和坚持，怎样的难关都应该能顺利度过。
回到本文标题，重要的事情说三次：落地、落地、落地。(蔡锦橙)
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