12月16日，以“室界·生活”为主题的100°终端系列活动第十一站再次走进春城昆明。来自曲靖、楚雄、大理等多个城市和地区的经销商和设计师共300余人参加了活动。
来自宝岛台湾，毕业于伦敦大学建筑系的台北玄武设计、上海丹凤建筑主持建筑师黄书恒作设计主题演讲，分享独到的设计理念和经典设计案例;佛山新媒体科技有限公司副总经理戴科丽在会上做陶瓷云商和电子商务营销市场剖析，并现场为设计师们解读如何用科技手段，足不出户实现选材与设计。
活动还举办了题为“携亿万级陶瓷产业与设计师真诚对话———为设计师拓展空间，为陶瓷产业谋划出路”的高峰论坛。对话嘉宾云南巨邦建材有限公司总经理尤伟、昆明速写装饰设计有限公司总经理赖伟成、紫苹果装饰集团首席设计师罗永瑞、云南东美装饰工程有限公司谭伟、云南树风教育集团室内设计概论讲师宋凤，分别代表经销商、设计师工作室、设计师以及装饰企业进行跨界对话，围绕昆明设计界的现状、装饰市场的特点以及设计师个人发展等问题进行了深入讨论。
搭行业平台 促行业发展
据不完全统计，去年，昆明家装市场包括材料总销售额为100亿元。但是，作为一个二三线城市，昆明材料市场已经趋向于饱和，在瓷砖卫浴行业方面，大大小小的瓷砖卫浴商家几百上千户，瓷砖产地涵盖以广东产区为主，山东、江西、四川等地的瓷砖产品也已经在昆明布满销售网络。
就装饰企业方面，记者从昆明市建筑装饰行业协会了解到，昆明市注册在案的装饰公司约有3000多个，装饰行业的细分也越来越明显。大的装饰公司每年销售额达到2亿元，如此，十个强势的装饰企业就分掉了20亿元的市场份额，也就是五分之一。剩下的蛋糕就要分给这3000多个注册在案的装饰公司以及近万个“游击队”。
昆明市建筑装饰行业协会执行会长郑斌表示，每年在该协会新注册入会的装饰公司有70多家，多的时候甚至达到上百家，但是，每年寻不到踪迹的也有60多家。设计师方面，云南树风教育集团室内设计概论讲师宋凤介绍，部分社会人士受市场利益的驱使，经过几个月的培训学习之后，就进入室内设计行业，而这些学生往往都是设计零基础，部分学员由于对设计领悟有限，设计出来的东西甚至谈不上设计，在做作品的时候，更多的是采用模仿甚至照搬拼凑的办法完成一个设计作品。所以，这一方面也导致了设计业内设计师水平参差不齐。很多一个人口700多万的二三线城市，装饰公司就有几千家，除了材料市场的竞争，装饰市场的竞争也已经进入白热化状态，新项目越来越少，分食蛋糕者越来越多，设计师、装饰公司也出现了“产能过剩”，行业洗牌也在悄然进行中。
郑斌在会上致辞中表示：装饰行业中，设计已经成为整个行业不可或缺的重要组成部分，面对产业变化，我们的设计师如何能够把握市场变化，抓住行业变革所带来的契机?希望通过不断的学习和交流，形成这种模式，为我们的设计师带来一些思考和规划。本次设计峰会活动的举办就给予了我们一个探讨行业发展，以及设计师自身发展的机会和平台，也是为装饰建材行业的健康发展注入一股新的推动力。
设计师与材料商寻求合作平衡点
不少类似“装修花了30万，设计师拿回扣一半”的事情经媒体曝光。一直以来，“设计单”都是不少材料商的重要业务来源，而通过推荐客户从材料商处获取金钱利益，也成为部分设计师的另类收入。这个问题被广泛关注，业内人士对此多是三缄其口、避而不谈。在本次活动高峰论坛环节，与会人士也开诚布公的讨论了这一话题。
有人说，“返点”似乎是业内常事，而不打算走上此道的设计师有时还会被当成“异类”。昆明速写装饰设计有限公司总经理赖伟成就分享了他的经历，“开着跑车到我公司找我谈，一开口就是四六开。我说我拿四成吗?他说不是，你拿六成。”当知道对方公司某产品报价为1500到3000左右时，赖伟成说，“终于知道我60%是怎么来的了!”他觉得这个非常夸张。
这不是单例。云南东美装饰工程有限公司总裁谭伟说以前遇过类似情况，“很多材料商给我返点我告诉他不要，有些时候他们过意不去，还给我办一张卡，我说我真不要，他们也觉得很奇怪。”
这种情况如何处理?怎么选择?赖伟成认为，作为材料商和业主之间的桥梁，设计师必须找到一个平衡点，兼顾自身与业主、材料商之间的利益关系。但他一再强调，“原则是不损伤客户的利益。”
“作为一名设计师，需要兼顾客户、公司和自己的利益，三方都获利是最好的。”紫苹果装饰集团首席设计师罗永瑞有着类似的观点。在他看来，最好的状态是共赢，而这个平衡状态取决于企业有什么样的机制以及行业规则的标价体系。
设计师与材料商之间还有哪些合作渠道?材料商反过来给设计师推荐项目或许也是方式之一。比如某材料商的产品卖给了某个项目，而那个项目刚好没有找到合适的设计师，这时候材料商就可以为项目负责人推荐设计师。“这种情况经常会碰到，包括很多出来找材料的业主，他们没有设计师，会让我们给他推荐一下设计师或者是装修公司。”云南巨邦建材有限公司总经理尤伟说道。
设计师与陶瓷厂家合作新模式
在活动上，另一种合作模式同样受到了关注———设计师跟材料厂家合作，共同研发、设计产品。
“就瓷砖而言，如果仅仅是批量生产出来的大众产品，可能满足不了设计师的要求，所以这个时候设计师可以把他们新颖的想法反映到厂家去，让厂家为我们生产。”宋凤对此非常认可。
“未来的设计会呈两极分化，要么就是标准化的项目，在各个综合方面非常有优势，走量化;要么就是高端定制这一块。”赖伟成坦言更看好高端定制这一渠道。
作为厂家代表，广东嘉俊陶瓷有限公司董事长助理王常德表示，材料厂商考虑的更多是成本问题，产业化、批量化的生产才能维持企业的生存。然而，在其看来，不光是陶瓷，所有的材料未来的发展一定朝着个性化的方向。“嘉俊一直在研究怎么样满足设计师的需求，设计师的很多理念也是我们的开发理念。”将设计师的想法体现到产品上并非难题，对此王常德提出成立一个小作坊，满足设计师个性需求的东西，“但在这个过程中，我想设计师跟企业的配合是非常重要的。”
佛山陶瓷云商科技有限公司常务副总经理戴科丽在现场介绍了“陶瓷云商”平台对设计师、陶瓷商家的价值。据介绍，陶瓷云商可以提供瓷砖的高级定制服务，并邀请设计师为亿万级陶瓷产业设计，参与产品研发。“如果你设计出了一款新砖，并同意在这个平台上将其授权给某一个厂家去销售，可以获得这个版权转让的收益，如果这个产品如果卖出，设计者也可以获得这个产品的销售分成。”
戴科丽还在现场演示了一款专业买砖工具———“陶瓷云商·买砖宝”。据了解，买砖宝是一个可以满足消费客户尽情体验装修预知效果的应用工具，它的操作非常简易，同时支持在Windows和iPad、Mac和手机上运行。消费者可以用它来帮助买砖，设计师也可以应用这个工具，减少与业主的沟通成本。【关注微信公众号“九正陶瓷网”;关注有惊喜，扫码阅读《陶瓷行业的年终，太心酸了！》的精彩内容！九正陶瓷网交流群：80123558】