深圳LED产业始于上世纪90年代初，势头一起，整个行业呈现爆炸式发展，几乎一下子占据了全国LED产业的半壁江山。有数据显示，广东省目前有LED企业4000多家，深圳有1800多家，2013年广东LED产值达到2810亿元，在全省八大战略性新兴产业中，产值排名第二，增速第一。
然而，膨胀的背后往往带着泡沫，深圳LED产业在繁荣的景象背后，隐藏着发展的危机。
2011年下半年开始，LED企业的出口订单大幅锐减，深圳LED企业开始出现倒闭潮，2011年倒闭将近100家，2012年倒闭超过80家，近两年深圳企业倒闭潮更是一浪接一浪，而随着国际市场环境恶化、出口订单减少，国内的环境也不容乐观的情况下，深圳LED产业进入低迷状态。追求市场突破成为重要的企业战略，“渠道为王”，渠道之路如何走仍是深圳照企发展过程中的拦路石。
深圳LED企业开发渠道之路分析
优势：技术领先、品质高、规模大
作为我国改革开放的主要试点城市，深圳是中国城市建设与经济发展结合的标志，不仅是我国对外的窗口，其变化也会牵动世界经济的浮动。虽说发展困难重重，但不得不注意的是，照明灯饰行业在深圳也是一个非常看好的经济增长点，此前政府出台多项扶持政策，拨专项资金给予最大力度的支持，增加城市亮化工程的采购，拉动市场的需求，这对于深圳的LED企业发展而言无疑是利好。
深圳LED的崛起，也让深圳成为中国LED版图中重要的区域。而作为世界电子产业生产基地及LED封装产业基地，深圳既为LED产业发展提供了各种必要的配套条件，也为LED产品提供了重要的应用市场。电子产业的发达使得深圳LED产业在产品的电路设计、光学设计方面具有比较优势，在出光角度及智能化等方面理解比较精准。
同时，深圳照企本身具有企业生产配套健全;产品品质相对较高;照明技术反应快，与国际水平接轨;企业规模一般较大，抗风险能力较强等多方面的优势。目前，大多深圳照企通过自主创新，战略转向，成功的从对外加工贸易企业发展为拥有自主品牌，内外销并重的LED企业。其中深圳部分LED封装企业、LED显示屏企业及LED配件材料企业在国际国内市场上均具有一定的品牌影响力，在各自的细分市场上占据行业龙头地位。
劣势：渠道单一，内销不足
产业高度集聚且市场向外是深圳LED产业的重要特点。在本报策划小组的调查过程中发现深圳照企整体还呈现以下态势：
一、成品企业比例不高，产品市场存在局限性。深圳LED产品设计偏向于模组化、智能化、人性化等主要特色，与珠中江区域流通类装饰类产品注重差异化发展略有不同。据调查数据显示，深圳照企类型比例成品企业占据58.33%，但是，配件企业包括其它如光源、集成电路等企业类型占比高达75%，兼而有之的企业仅占8.33%。配件多、成品比例不高，市场局限在上游生产产业链环节，很少与商家打交道，加上与古镇等产区应用企业的连接不足，所以销售通路具有较大的局限性。
二、“内忧外患”，出口依赖度高、品牌打造难。广东省是全国的外经贸大省，外贸依存度最高时曾超过150%，作为LED产业率先发展且发展较为成熟的区域，深圳照企大多是以OEM、出口等为主的企业，缺少国内市场开发的经验，对开发市场的资源配置不够，在国际市场环境恶化、出口订单减少的情况下，部分企业想转战国内，但是，国内的环境也不容乐观，因此追求市场突破成为重要的企业战略。
三、渠道单一，单个企业以供应链渠道、工程渠道为主，缺少传统渠道。深圳企业多以外销和自身的隐形渠道为主要营销策略。在调查过程中，有些企业甚至扬言对于渠道的建设不感冒。可是，依靠政府采购、工程营销单个企业的力量毕竟有限，政府支持的力度不可能一直持续，工程更需要渠道去拓展和维护。
四、产区内企业间资源整合不够。相对于古镇产区的信息流通，以展会为媒介加强对外交流，深圳照企之间的交流并不多，产业布局分散，没有集中的产业区，相互资源整合能力弱，这并不利于产业形成拳头优势。虽有深圳政府或者行业市场助力兴建打造大型LED交易中心，而为了促进深圳照企的合作与交流，今年我报也与相关企业联合举办了多届深圳照企营销沙龙，聚集中山、深圳两个企业进行面对面的沟通，加深认识。但毋庸置疑，资源整合这段路并不好走，还需时日。
结语：综上所述，深圳照企发展的出路是多方面的，企业应对自己在整个产业链上的地位有清醒的认识，集中资源，做自己最有优势的产品，同时，也需要加大对专利技术、产品创新和工艺革新方面的投入。不同的产品定位，有不同的营销方式和策略。在获得足够的资本支持后，企业应该加大研发投入，争夺相关人才，做技术储备，重点投入未来最具潜力的LED照明产业中，争取成为引领LED照明领域的龙头企业，是当前深圳中型LED企业非常理想的发展思路。 温馨提示：【扫描下方二维码,关注微信公众号“九正灯具网”；可查看热门文章《欠帐不还，就把这个给他看!》，九正灯具网QQ群：106481030】