2017.11.30，心呐喊在南京中琅假日酒店举办以“招商/营销突破口”为主题的总裁沙龙，吸引20余家企业的高管参加线下私董会讨论交流。
本次的线下沙龙是以问答的方式进行，每家企业都可以提出遇到的问题或者是疑问，也可以给与其他成员提问做出自己的解答。5个多小时交流，每个人收获满满。不仅解决了在招商/营销方面的疑虑，还丰富了这方面的知识。
下面是5小时内谈论的几个问题。 1. 如何制定企业帮扶政策、样板打造让经销商打消顾虑？ 盼家木门王总：招商=相亲，是个双向选择的过程。第一，年龄限制，不能超过40岁；第二，对钱的需求，对赚钱比较敏感和渴望；第三，店面有无落实。 福庆家居钱总：自身心态要摆正，不急于拓展经销商数量，求质不求量。 徐寅老师：1. 清楚自己需要什么样的经销商，上下统一；2. 深度了解客户需求，知道对方想要什么，不可饥不择食。
盼家木门王总 2. 怎样去快速做好区域招商？ 海心木门彭总：1. 四两拨千斤，充分利用自身优势；2. 避免选择华东地区进行开发，着重选择华北地区，人多地广；3. 给人以希望和未来。 固诺家居金总：1. 政策只能解决心理不能解决盈利问题；2. 以点打圆，吸引更多的关注。 姚姚老师：招商地点的选择：县城未必能带动起来地级市，但是地级市却有投入少的优点
固诺家居金总 3. 招商业务员跑市场没能见到决策者，怎么去招商？ 姚钱老师：1. 如何找到老板是关键点，避免直接拜访，拜访前通过各种渠道做好前期沟通，在电话里先了解基本情况；2.
网点要铺开，人手充足，人手不足的话可以借力：招总代、建立分公司等，分担人员压力。
心呐喊姚老师 4. 招商过程中，经销商跟本品牌理念有冲突怎么办？ 徐寅老师：品牌理念是企业发展的核心，经销商要么成长，要么淘汰。传统的几大招商方式有：1. 展会；2. 区域经理陌拜；3. 广告招商；4.
区域会议营销；5. 老客户转介绍；6. 小样板招商，也叫大小活动招商（心呐喊的7天样板打造）；7. 网络招商。每种模式都有其优劣势。
心呐喊徐老师 5. 如何在陌生市场快速打开知名度，让客户主动找我们？ 盼家木门王总：1. 注重品牌形象打造；2. 做产品要专、精、深。 塞纳春天王总：充分利用互联网的传播力量，在线上把品牌的影响力和知名度传播出去。 摩登时代张总：就招商谈拓展知名度是个死循环，招商的渠道有待变革。
塞纳春天王总 6. 如何打造优秀员工？ 姚钱老师：1. 以结果为导向；2. 领导要有足够的包容心，允许成功，更允许失败。 刘一萱老师：1. 领导给方向，员工放手干；2. 实践出精英，要让员工不断的尝试，不断的在实践中总结经验。 固诺家居金总：1. 从老板角度来说，要会花钱，请专人来做员工培训；2. 从职业经理人角度来说，要多学多采纳不同的意见和建议。 徐老师：1. 选人是关键，把重点放在值得培养的人身上；2. 给方法，给标准，标准化培养人才；3. 个性化管理，不同性格的人要用不同的管理方式；4.
给监督；5. 让员工充分的、大量的实践练习。
私董会结束后，大家还在交流谈论
合照
