红古轩吴赤宇：开启新中式红木家具的新时代 扎根大涌深耕红木 注重品牌积累 新浪家居：吴总是怎样跟红木结缘，然后创下红古轩这个品牌？ 吴赤宇：我毕业后是在信用社工作，1997香港回归年下海开了一个家具厂。前两天电视台采访我，我还开玩笑说，庆祝香港回归的时候，也庆祝我们工厂厂庆。虽然我们是90年代成立，红古轩一开始对品牌的意识比较强。红古轩是大涌第一家注册品牌的企业。 新浪家居：在那个时候，你怎么会选择做红木而不是更大众的类别去发展？ 吴赤宇：大涌镇就是做红木家具，有四十年左右的历史。当时我做的时候已经有几百家红木家具了，现在我们有了固有的市场。大涌是一个很神奇的地方，木头不是大涌产的，技术工人也不是大涌本地的，但是大涌创造了一个奇迹，成就了今天挨家挨户都是做红木家具，红木是我们大涌很重要的经济支撑。大涌红木产业的繁荣发展最主要归功于两点，第一个是创业者的辛苦，第二个是政府的支持。 新浪家居：那个时候和现在，你觉得哪个时间生意好做一些？ 吴赤宇：说实话现在有数量，但没有以前的积累就没有今天。任何的企业都是靠积累，包括资金、人力等等的积累，一步一个脚印走出来。 新浪家居：红古轩很重视品牌，那么在经济市场，您怎样理解品牌的力量？在品牌的打造上有怎样的措施？ 吴赤宇：注册品牌的时候，就得对这个品牌有长远的规划，有不断地积累。做品牌不是今天想做这个形象的广告，明天又做那个形象广告。不持续的品牌传播会让消费者对品牌形象认知产生困扰，这对品牌是一种伤害。品牌以质量为基础，以服务为根本，它是一个不断积累的过程。红古轩品牌从注册到现在都是一致，不断地重复就是最好的广告，最好的积累。 新浪家居：针对市场经济下滑的时候，红古轩会做哪些调整？在品牌战略会有哪些规划？ 吴赤宇：作为红古轩来说，我们有四个平台。第一个是木材平台，红木家具、木材所占家具的成本比例是很高的，怎么在木材这方面能够减低成本也是我们的重点考虑。第二个是生产平台，如何通过机械化来提高我们的生产效益降低成本。 第三个是设计开发平台，就是如何把我们的家居款式能够展现给消费者，让消费者喜欢。第四个是销售平台，这跟整个策划方面都有关系。我们通过自己的包装或者服务让消费者更满意。我们就是通过这四个平台来为我们红古轩未来的发展提升效益。 2014挑战年 广东红木行业逆势上扬 新浪家居：请吴总跟我们分享一下2014年红木行业市场的数据或比较大的事件。 吴赤宇：红木市场经过2013年的一个高峰，到2014年4月份开始往下走。2014年对整个红木行业都是一个挑战。我认为应对这种挑战，要先“练好内功”，优化管理。但大涌的红木市场发展比较好，特别是整个广东的红木市场。目前红木市场竞争主要有三个区域，一是广东中山，还有浙江东阳。但不同区域的企业定位和老板理念不一样，因为广东人做生意相对来说会保守一点。遇到困难的时候，抗风险的能力强，这个是我们广东人的保守优势。相对于其它地区来说，我们广东红木家具或者是大涌红木家具应该比较好。相比其它产业比较多倒闭的现象，至少现在都没有要倒闭的消息。 新浪家居：同样经济条件下，红木企业的抗风险能力会比其他领域要好一些？ 吴赤宇：的确是这样。随着中国文化的兴起，中国人在整个世界都强大了，越多越多人关注中国文化。以前是欧式家具、美式家具，现在回归到中式家具，跟自己的文化匹配。 从另外的角度来说，用红木家具或者中式家具的人群比例增大，市场增大了一个百分点，我们整个市场就大了。这对我们整个行业都是机会。因此，在其他家具下滑的情况下，我们红木家具的总体销售额还在增长。 新浪家居：红木家具的这一逆势发展是否不受房地产经济的影响？ 吴赤宇：我们也受房地产经济影响，只是倾向于用红木家居的人会比较多。当然，如果房地产不调控的话我们更好。 新中式家具与时俱进、服务生活 新浪家居：讲到红木，大家可能更多想到投资和收藏。实际上，它与我们家居生活密切相关。怎样让更多人了解红木家具的价值？ 吴赤宇：首先我们红木家居是中式装饰，如果把它换成美式或欧式的家居，整个环境布置会不协调。把红木家具带进千家万户，我认为更简单的是推行新中式家居，能够与红木家具融合。什么是新中式呢，就是迎合我们当代人生活，从人的生活习惯出发去设计产品。家具本来是服务生活、来源生活。以电视柜的发展历史为例，它会随着人们生活方式的改变而改变。这种与时俱进，叫做新中式。以前的中式家居给人中规中矩、很传统的印象，好像皇宫椅、四柱头等都是硬座，没有软垫。随着时代的发展，我们的生活习惯在改变。服务于家庭生活的家具也需要做相应的改变。我们现在的新中式，架子是木的，垫子是布艺的，很时尚、很现代，满足了我们三四十岁年轻人的需求。 新浪家居：我身边年轻人在买房装修时很少会买红木家具，如何让更多人区别红木家具跟其他家具的关系？ 吴赤宇：要改变年轻一代的购买思想，首先要从装修入手。现在市场上的设计装修基本上没有中式的。如果你找中式的设计，设计师会千方百计劝你，因为他没有图库，就是没有可抄的东西，他就得设计每个细节。如果是欧式的话，这个设计师有板式可用很省功夫。另外，现在年轻一辈刚进入社会的时间不长，经济实力有限。他们不是不想安装红木家具，但是也要先摸摸口袋。 新浪家居：设计师对于红木行业来讲，他们起到的推动力到底有多大？ 吴赤宇：据我所知，设计师对红木家具行业的推动相对来说比较小，我们找设计师合作也比较少。我们的客户群是成功人士，他们有自己独特的思维和想法，不会受设计师的影响。同时，我们本身价格也高，客户对这种家具的保护性要强一点，要自己亲自来。红木家具有这个好处。你搬过来，可以置换、可以改。红木家具说起来应该是所有家具之中最便宜的，为什么这样说呢？可能一下子几十万比较贵，但是它可以用很多年，还可以增值。你买一个布艺沙发，也是有一定年限。这样算，就比较划算了。 新浪家居：从目前来看红木家具针对的还是金字塔顶尖的这部分人群，那么红木在推广过程中有没有一些跟其他家具不一样的营销手法？ 吴赤宇：其实红木家具也不能单说是针对金字塔这部分人群。家具本身的价格有高有低，高的就是比如海南黄花梨、越南黄花梨，这种达到收藏级别，它的价格是很高。但也有老百姓都可以用得起的，比如我们的鸡翅木，一两万块钱一套家具。我个人认为，最主要是装修风格决定你的家具用品。 针对不同层次消费者开发不同品牌产品 新浪家居：红古轩的产品各针对哪一年龄层的消费者？ 吴赤宇：红古轩旗下有三大品牌。一个叫“红尚”，“红木也时尚”是我们的广告语。这是针对我们比较时尚的年轻一代，比如海归之类。有一个叫“古御”，皇帝御用的东西肯定就是高档、奢侈、值得收藏的东西，比如这个是卖一百三十多万。还有一个品牌叫“轩韵”，这是针对个性化定制。这是红古轩上面的三大品牌，针对不同层次的消费者的需求。目前红古轩主要是红尚和古御，轩韵我们尚未开始推。在整个市场的量是肯定是红尚多，因为它的价格低、口碑响，实际上我们所有的品牌在市场上都走的不错。 新浪家居：现在很多企业都在研究90后的行为，包括购房、装修、购物行为，红木家具的这种属性是不是决定了它不可能去为了90后年轻群体去改变，比如布局电商渠道？ 吴赤宇：红木市场的布局跟其它品类应该有所区别，基本针对经济比较繁荣的城市，很少布局到县级以及以下。另外红木家具企业布点不多，不像一些家具企业的经销店会达到几千家。另外，网购是未来的一个发展趋势，但红木家具做网购还要一段时间。一是红木家具本身价值比较高，二是运输方面比较难，因为它比较大件。三是我们要提供安装之类服务。现在市场上也会尝试做网购，包括我们也想做网购的平台以此来服务我们整个行业。
