1.“致命诱惑” 毋庸置疑，一个实力强劲的品牌给经销商的诱惑是“致命”的。在强势品牌的掩护下，经销商就能使用企业的隐形资源，以企业作为自己强大后盾，大展身手。正是出于这一点，六喜源原木门也就能从本质上抓住经销商的心。 据了解，六喜源原木门是中国知名的高端原木门第一品牌，其自2007年创立至今，已在原木门细分领域专研8年，造诣之高，有目共睹。而其之所以能达成如此的高度，本质仍在于其高品质的产品上。 据记者厂区考察，六喜源原木门从选材到制作，全程都保持了特有的严谨之风。在选材上，企业派专人去国外采购名贵天然原木，运送回国后经2年的悉心养生，维护木材稳定，以防止后期开裂。而在制作工艺上，企业则坚持一贯的环保理念，运用整板雕琢工艺进行制作，减少胶合剂的使用，后期则利用高环保性能涂料进行表层涂刷，保证产品整体环保特性。总之，全程制作流程均已高标准自我约束。另外，为了提高原木门的艺术性，六喜源原木门也是聘用尖端工艺设计师，对产品进行高端设计，使产品饱含艺术之气。 简而言之，六喜源原木门借优质产品吸引经销商，经销商则借其留住消费者的心。 2.需求满足 作为企业的合作伙伴，经销商或多或少已成企业一员。因此，企业不能对其不闻不问，也不能将所有注意力转向利益分配上，而需在最大程度上满足经销商所提出的合适的要求，这样才能更好地促进双方合作。 至于如何及时发现并满足经销商提出的需求，企业家们也是众说纷纭。有的认为企业需建立与经销商能畅通交流的沟通平台，如微信、QQ、内部报刊杂志、热线电话等，以方便发现和集中处理经销商需求。有的则认为，对于经销商的共性需求，企业也需要高度重视。例如：提出“产品老化要更新换代”的需求，希望企业召开经销商大会，希望接受企业培训(包括技术、心态、管理、营销、执行等各方面的培训)等。 当然，也有一些品牌的需求机制更加人性化、有特色，比如六喜源原木门为打破经销商的思维局限，会组织他们联合起来，去外地考察，学习他人成功经验。也有企业制定过心理辅导工作，为经销商疏导心理障碍。总之，无论是显性要求，还是隐性需求，企业只要用心去听取、挖掘并解决，最终受益的不止经销商，还有企业本身。 3.情感管理 但是，基于管理本质而言，所有的形式归于一点，即是人与人的关系。要留住经销商，重点是“管”好他们的心，这时情感管理大有用武之地了。“企业可以经常打电话以表示对经销商的关心问候，亦可发短信祝福，节假日或生日等重要纪念日发送小礼品等。另外，平常搞搞郊游或赛事PK，也能增加他们的整体凝聚力和向心力。但是，企业绝不能平时不‘烧香’，临时抱佛脚。”六喜源原木门一位不愿透露姓名的经销商主管告诉记者。
