劲飞红木风景独好 私人定制家具引发关注

  1月3日上午7时不到，北京劲飞红木厂雕刻师刘师傅便赶到车间上班。“最近厂里接到了许多订单，厨房每顿为我们准备大桌好菜，领导给了双倍的加班费、慰问金，还有大礼包，鼓励我们抓紧时间赶活儿，好在大年三十前回家过年。”刘师傅兴高采烈地说。   这是记者日前在北京昌平劲飞红木家具厂采访时见到的温馨场面。较之当前红木市场正在经历“寒冬”，不少中小红木厂家相继倒闭、转行或苦苦支撑，劲飞红木却显得“满园春意关不住”：工厂里开料机满负荷运转，工匠们正在忙着雕刻、打磨、组装，满载红木家具的汽车整装待发，从回龙观源源不断地运往京城各大家具市场，走进千家万户……   春意满园—劲飞红木风景独好   离过年半个多月前，劲飞红木销售庆功宴隆重举行，引发同行关注。   一位参加宴会的业内人士坦言：“这场宴会不是因为参加者阵容有多大，菜肴有多丰富，而是来自庆功宴现场行业一线销售人员朴实的发言引发了同行的深思与共鸣。”   “吴总啊，我对您的品牌吸引力已经有点羡慕嫉妒恨了，在整个红木卖场里，您那才是品牌，真正的品牌。”一位同样在红木第一楼卖家具的同行说，“劲飞红木在吸引客户方面显得鹤立鸡群，人家进来后先是在我们摊位看家具，看着看着发现我们的牌子不是‘劲飞’，就问我‘劲飞的家具在哪儿？’问清楚后直奔而去，同一卖场，买家常常只认劲飞牌子，这就是名牌的影响力啊！”   无独有偶，据京城某知名红木卖场1月份的销售统计榜，在当月全场11个品牌数百万元的销售额中，劲飞红木排在榜首，销售额占整个卖场的50%以上。据卖场人士透露，综观2014年该卖场全年的销售排行榜，在 12个月中，几乎每个月劲飞红木的销售额都是排在第一位。   记者在劲飞厂里看到，来的客户络绎不绝，据大家反映劲飞的各个专卖店年前这段时间也非常火爆，来的人多，当场下单买家具的人也很多。劲飞的一位工龄不长的销售员表示：“要让我说为什么能够在销售上取得好成绩，就我个人来说我觉得我在家具销售上并没有过多的技巧可说，我要感恩的是劲飞红木的知名度、诚信度很高，在同一卖场，劲飞的家具格外好卖，很多顾客都是慕名而来，点名要买劲飞家具，店员顺势而为就能卖得很好。”   这应当是一位销售新人的肺腑之言，它印证了“劲飞红木，这边风景独好”的口头禅。历年来，不论市场行情冷暖，劲飞红木在京城红木市场销售占有率一直名列前茅，通过数据与排名奠定了无可比拟的“市场霸气”。   据北京红木第一楼年内举办的12场竞拍会、劲飞19年厂庆、10周年竞拍活动的数据统计显示：2014年劲飞竞拍中，数十人激烈争抢同一样家具的竞拍场景屡见不鲜，最高时出现42人抓阄争抢同一件家具的盛况。劲飞忠实老客户唐先生曾如此调侃劲飞竞拍会：“春运火车票‘一票难求’，北京地铁早晚高峰‘一座难求’，我经常来劲飞竞拍红木家具，没想到也是‘一件难求’，能够拍到常常要靠运气，靠亲友团齐上阵帮忙！其间透露的正是劲飞的影响力。”   布置中式居室，买红木家具去劲飞已成共识   “装房子、买家具，我只来居然之家！”如果说陈宝国这句话传达了居然之家在现代家具消费中的地位，那么，对于喜爱中式家居的消费者们，若要问“买红木家具选择哪儿？”相信很多人，尤其是古典家具爱好者会不约而同地道出“劲飞红木！”不妨举例说明。   王先生从IT程序员做到一家软件公司的掌舵人，除了能前瞻性地把握投资机会，还有着结合自身兴趣的收藏保值之道。他不抽烟不喝酒，不喜名表不开豪车，“有钱就爱买红木家具”。谈起红木的收藏门道，他如数家珍：“木料的学问其实很深。单说红木，就有缅甸的、印度的、越南的，甚至远到非洲的。民间有很多收藏家喜欢藏料，尤其推崇黄花梨、小叶紫檀，如果能拿出一吨海南黄花梨老料来，这一吨木料有的甚至能换上一套豪华别墅。”   王先生告诉记者，他用的家具基本都是红木的，而他特别钟情的是劲飞红木，原因有三：“一是保值增值潜力大，二是有文化内蕴深厚，三是保养售后服务贴心。”10年前，王先生在一家IT公司供职，当时的年终奖远没有现在网传的那么“高大上”—百度50个月工资、阿里巴巴100个月工资，当时他年终奖是6个月工资6万元，另添了2万元，拿着8万元从中关村直奔北京红木第一楼，看了不少品牌红木家具，但最终相中买下了一对由北京劲飞红木出品的紫檀顶箱柜，2013年260万出售了这对顶箱柜，买了一套120平米的房子，不过现在想起来真后悔，这两年房子没涨多少，红木家具倒是一直在涨。   自收藏了劲飞第一件红木家具，热爱与喜欢就变得一发不可收拾。10年来，王先生每年多多少少都会买几件劲飞红木家具，从家里装修买到办公室装修，再买到每年过节送礼，从劲飞红木普通品牌聚宝雅，买到私人定制系列：万代福与至尊荣。   受老板的熏陶，王先生公司里有不少员工也成了“劲飞迷”。一位做美工设计的王女士告诉记者，她老公对里的有几件家具已经“蓄谋已久”，现在只等年终奖一发，小两口就会开上车，直奔回龙观劲飞的珍藏馆，将心仪已久的劲飞家具，如餐桌、电视柜、茶桌等装上车，拉回家。   如此生动的案例，说明了消费者在中式居家布置中，买红木家具对劲飞红木品牌的依赖度、安全感与忠诚度。特别是在北京地区，由劲飞红木家具厂衍生的四大红木第一楼：劲飞红木第一楼，明清红木第一楼、劲飞紫檀第一楼、精品红木第一楼，与开业近2周年的皆可称得上古典家具爱好者蜂拥而去的红木家具收藏宝地。   红木品位高，劲飞私人定制先鉴定、先保真，后销售   国人在逢年过节都喜欢送亲人礼物，现在又流行用礼物犒劳自己，有一句俗话：礼轻情意重。如今已不是物质匮乏的年代，在送礼问题上越来越呈现出多元态势，最有意义的礼品是什么？根据社会流行看，主要有两种：健康、文化。红木家具不仅符合这两大指标，而且更重要的是“情重礼不轻”。   眼看春节临近，在北京知名红木家具专业卖场—劲飞红木第一楼、紫檀第一楼、精品红木第一楼、明清红木第一楼的产品展示厅，前来选购红木家具的消费者比以往陡增，让工作人员应接不暇。同时，内选购家具的人也熙来攘往。记者看到一对夫妻模样的年轻人正在跟店员签购买合同，顺便问了一句：“您两位买的什么家具啊？价钱觉得怎么样？”   小伙子边签单边乐呵呵地说：“选的是一张红酸枝三围独板罗汉床，在别的厂家可能10多万都卖，但是我在劲飞这里买得20多万，一分钱一分货，这家具用料、雕刻，乃至打磨等工艺非一般品牌所能够比拟！”站在他旁边的妻子一脸幸福地补充说：“我们买这种家具就是要将它传给肚子里的宝宝，再传给子子孙孙。”   这对青年夫妻所喜爱购买的产品属于“劲飞万代福”系列，2014年，劲飞红木在保持原有普通产品—聚宝雅稳步增长的基础上，又推出了两个新品牌—劲飞万代福和劲飞至尊荣两个高端收藏品牌，其中万代福属于限量生产，至尊荣则只做孤品。上述品牌成系列推出以来，许多客户慕名前来购买定制，以至珍藏馆内某些高端系列被抢购一空。   穿过来来往往的客流，记者看到了由劲飞东阳紫檀工团队精制而成的劲飞万代福和劲飞至尊荣家具，很多家具产品的珍贵程度，即便是放在当今的故宫博物院里，也算是极为罕见。   据劲飞董事长吴新建透露，为了让消费者买得放心，给私人定制保驾护航，劲飞最近推出了“先保真再销售”的经营理念，将来主要针对黄花梨、紫檀等高端私人定制产品，尤其是至尊荣系列。针对市场上易被模糊的概念，比如小叶紫檀、大叶紫檀、香枝木、花梨、老酸枝、新酸枝等，都会严格按照中国林科院科学“鉴定到类”以及红木新国标中的规范去标注。而且在销售中，劲飞会将保真销售的鉴定原件给客户，自己则留下复印件。   劲飞红木近期的销售火爆，预示了京城红木家具市场令人欣喜的跨年行情，这种行情先行在劲飞红木这样的品牌企业兴起，有这样的行情做铺垫，2015年劲飞红木的经营战略、家具品位和售后服务必将进一步得到完美提升……