红木家具是几千年中国文化在家居中的沉淀，也是中国古典艺术与智慧的结晶。在以时尚文化为主导的现代社会，红木家具企业要适应市场变化，就必须选择自己的方向，找到自己在市场上的定位，或继承中式传统，或在设计和文化上适度融入现代元素，形成品牌个性。
市场暗流涌动
首先，红木家具是资源稀缺性行业，随着原材料出产国严格控制原木出口，红木家具原材料问题对规模不大的红木家具企业提出了严峻的挑战。从某种程度来说，原材料价格的不稳定性是影响红木家具企业发展壮大的重要因素。
其次，红木家具市场的需求具有特殊性。作为以古典风格为主的红木家具，其独特的文化属性、工艺特征及其养生功效在当前还没有大面积地“飞入寻常百姓家”。因为消费层次较高，与此相对应的消费群体也就偏窄。现阶段就市场需求潜力而言，红木家具的需求弹性不大。再加上经过原材料的冲击造成的持币观望状态，形成了今年上半年全国红木市场普遍走低的局面。
再次，原材料的稀缺性近年来受到了不少投机偏好的群体关注，海黄、越黄、小叶紫檀等名贵木材家具在市场上价格一炒再炒，前几年的古典红木家具热门，在一定程度上是对稀缺资源的哄抢，含有一些虚假繁荣的成分，反而是近年的行情整理更有利于理性的回归。
在这些大背景下，红木家具企业到底应该选择怎样的道路呢？
“变”设计，“不变”文化
“变”是创新，“不变”的是传承。红木家具企业只有合理把握创新与传承的尺度才能在不断变化的市场环境中激流勇进。
现代家具以设计为导向，在产品外观、功能、线条、色彩组合等下足了功夫，因此也得到了消费者的广泛认可得以快速发展，那么红木家具是否在传承的过程中落下了“发展”这一时代主流呢？现代社会唯一不变的就是变化，如果没有与时俱进的思想和行动是很难适应现代市场变化的。为适应现代红木家具的市场需求，红木家具界提出“在传承中发展，在发展中创新”的发展理念，在产品设计上主张在传承古典艺术的同时结合现代元素，做传承发展的中式家具，在产品设计上下苦功夫，注重产品外观的协调性、功能的舒适性，将中式文化融入现代红木中，让文化在变化中传承，在传承中升华。
面对瞬息万变的市场形势，只有适应市场变化企业才能不断的发展。红木家具也一样需要求“变”，在产品设计上更多的运用现代设计理念和设计表现方式，以现代的审美来满足现代消费需求特征。这不是要丢弃我们古典家具的精髓，而是融合，从产品设计上体现现代家具特征，从元素、文化上传承中式古典文化。在设计中合理分配“变”与“不变”的比例。
定位：A or B的选择？
从红木家具的消费层次我们不难得出，尽量还原明清生活方式和顺应时代发展潮流两种趋势是保障红木家具企业不断发展的最佳选择。这也符合了红木家具的两大消费主流群体：中式古典家具爱好者、藏家和红木家具爱好者，青年一代消费群体。而目前大多数企业定位却在两者之间徘徊，没有进行明确的选择。
红木家具企业现阶段更需要找准自身的定位，根据自身的资源在古典红木家具或者中式文化红木家具中做出明确的市场细分和市场定位，在产品和文化上做出差异化和特色化。此外，适时配合企业品牌推广，逐渐走出同质化竞争的泥潭。
红木家具企业A or B的选择已经不是单纯的产品设计风格的选择，而是红木家具传承发展与创新特色化的抉择，红木家具文化升华与市场发展的抉择，更是企业发展战略的抉择。
找到自己，红木家具企业在能真正无惧市场的风云变化，种瓜得瓜、种豆得豆。