说起红木家具，众多消费者的第一反应是：红木家具好是好，但那么贵，哪里是随随便便买得起的。一套小叶紫檀书房家具标价6000万元，一张海南黄花梨的拔步床2000万元，一套交趾黄檀客厅沙发十件套40万元，这样的价格对于一般消费者来说，最少相当于一套精品房、甚至是数栋豪华美墅、数辆顶级跑车。这样的 “高身价”让红木家具变成了遥不可及的奢侈品。
其实大家看到红木家具这样的“高身价”姿态，只是冰山上的极小一角，冰面下庞大的大众化消费红木市场，才是红木家具未来作为家居生活用品真正流行起来的强大支撑。
大众化消费必将成市场主流
从明清至今，红木家具似乎一直作为身份、地位、财富、品味的一种象征，是达官贵人、位高权重之人的专享物件，普通人可望不可及。可随着人们生活水平的提高，越来越多的人也想获得红木带来的高级享受。红木家具所引导的传统、休闲文化的中式生活方式，也逐渐为消费者所青睐，涌现出大量的红木家具爱好者。
红木家具的价格差异与选用的木材有极大关系，“天价”木材的小叶紫檀、海南黄花梨因为其存量稀缺而珍贵，其收藏价值远在使用价值之上。而同属红木范畴的酸枝木、缅甸花梨、刺猬紫檀等优质硬木，其木材的花色、香气、纹理等木性一样非常优秀，用其制作的家具实用性也强，但其价格则更加亲民。举例来说，购买刺猬紫檀家具，一整套房屋大大小小近百件家具，仅需三四十万元就能全部搞定，用实木的价格就能获得红木的享受。相对于“高身价”红木，大众化消费的红木家具更容易赢得消费者青睐，是未来红木市场的主流。
红木家具的价格应回归理性
2003 年至2013年，红木家具行业“涨”声一片，行情之好让人瞠目结舌。在红木家具的“黄金十年”里，红木行业不仅催生了无数新富豪，也为行业带来了巨额资本。火爆的局面容易让人激情澎湃，也容易让人走火入魔。为了追求“高身价”，有将目光锁定在木料珍贵却粗制模仿的家具上的；有追求奢华却累赘雕刻、繁复不堪的；更有在制作过程中偷工减料、以次充好的。红木爱好者虽一往情深，却不敢轻易出手。
2014 年的红木市场，对于有些红木商家、厂家来说有点“不好过”，冷清的市场，也是反思的良机，红木的价格应该回归理性了。举例来说，一套大红酸枝的家具价格动辄几十万元，但其制作成本(材料、工资、运输)却远远低于这个价格，其中的“差价”，有的商家把它定义为工艺，有的定义为文化，有的定义为利润。诚然，工艺和文化有其价值，但需有个“度”。对于商家来说，面对市场，应该主动放低身段，赚取合理的利润。只有让价格更为理性，才能拉近与消费者的距离，才能真正成为红木市场上的最大赢家。