前些时候，东阳恒达木业总经理陈国良走访了江苏、上海等地多个家具卖场，对大都市年轻人——新中式家具“刚需”消费者的购买行为做了大量调研。考察之后，陈国良内心燃烧的“新中式”热情，一时归于冷寂。恒达木业旗下品牌“清沁斋”主打新古典家具事实上，无论从个人偏好还是消费习惯、从消费场所还是购物方式，“80后”青年都有别于当前红木家具消费主力。目前，摆在传统红木家具企业面前的两条路都不平坦：若坚守，则难以摆脱行情困局；若革新，则难以突破全新局面。在几番深入分析之后，陈国良做出了企业定位和经营方式的重大战略调整。收藏级与大众化两个极端恒达木业陈国良的观察，红木企业要挺住，要生存下去，正需走向两个极端，这两种极端才更有利于生存。一者，不惜工本做高档精品，向收藏级家具靠拢。二者，机械化、规模化、批量化生产。要做大众买得起的实用家具，前提是低材高做。大红灯笼高高挂，诚信开发家具城。“恒达木业家具产品，现在小部分是高档收藏级，大部分是注重实用性的大众化家具。在产值比例上，分别约占20%、80%。我们称之为‘二八分化’。”陈国良说，收藏级和大众化的主要差异在材料、手工、造型方面，而高品质、榫卯结构、精湛工艺是共同的特点。手工艺与机械化两个方向收藏级家具尤其注重人工的积淀，静心巧技的匠人，高超精湛的技艺，百时千工的工艺，奇货可居的材料，都极为讲究。但这类产品毕竟有限，对大多数红木企业来说并非最佳途径。而机械化生产的大众化产品，保证高质量前提下，是企业盈利的良好途径。恒达木业对“机械化”升级一路高歌猛进。恒达是东阳率先引进智能化的流水线的企业之一。尽管当前行情下不宜盲目扩大生产，但“机械化流水线是必然趋势”。清沁斋家具不惜工本，手工技艺精湛，以求传世收藏。近期，陈国良正积极引进智能榫头机。“从成本上讲，材料和人工的花费占比各一半，红木家具在材料成本这块儿缩减空间很小，而通过机械化升级，让更多工价较低的普通工人进入木工车间，人工成本大为缩减。”陈国良说，年轻普工也更容易操作智能化机床。古典型与新古典两个趋势冷市之下，多数受冲击的红木企业寻求家具款式、风格上的创新。恒达木业先人一步探索古典、新古典、新中式等各种家具的营销模式，广泛调研和对比分析之后，最终秉承传统家具的古典造型。与新中式的创新相比，陈国良更看好保留较多传统文化元素的新古典家具。一方面，收藏级以古典家具为主，选用经典造型精益求精，尤其注重手工技法在设计、雕刻上的运用。另一方面，在古典基础上稍做改良，既有明显的古典风格，又增加了款式上的新鲜感和使用上的舒适性。与新中式的创新相比，陈国良更看好保留较多传统文化元素的新古典家具。“红木家具是传统文化的载体”是陈国良反复强调的一句话，“行业兄弟要向前冲，无论往哪儿冲，怎么冲，都不能脱离传统文化的根。” （杨扬_文 孙淘涛_摄影）（来源：新浪红木）