慧聪涂料网讯：“今年2月底，长沙市商务局、长沙市城乡规划局共同组织编制了《长沙市专业市场布局规划（2013—2020）》并向社会发布了批前公示，公布了11个专业市场群。让人兴奋的是这11个规划的市场群，其中就包含了永安镇市场群，业态定位正是建材与家具。而现在，我们正式拿到了这份长沙市规划设计院的永安镇市场规划图，这意味着永安家具（浏阳国际家具城）正式入选专业市场群，作为长沙市内市场外迁提供承接地。”近日，在别人看似普通的一份规划图却让制造产业基地和永安镇政府的工作人员兴奋不已。
至此，永安家具拥有了一张新名片——长沙建材家具市场外迁提供承接地之一。这是长沙市在综合考虑交通、物流、产业、生态等主要因素的基础上，在绕城线周边及外围地区共形成的专业市场群。
【这个产业带动的就是地方人】
“永安要建大家具城了，能回去发展，肯定是件大好事，永安走出去的上千位家具老板都有这个想法呢。”12月11日，江西省赣州市南康家具城，浏阳永安籍家具老板邵国祥迎来了一拨讲浏阳话的客人：这一天，由浏阳制造产业基地党工委书记周剀带队，由管委会、永和村村委及浏阳国际家具城相关工作人员组成了一支十来人的考察队伍，到南康就如何快速发展家具产业取经。
邵国祥，51岁。在永安镇永和村，这个名字可谓是家喻户晓。30年前，他是一位木匠师傅，挑着一对装有木匠工具的担子走家串户，做上门手艺。30年后，邵国祥已经在广州和南康家具城拥有自己的皮革厂、床垫厂等，每年的销售额达到3000多万元。
“我们永和村人真应该好好感谢老邵这样的地方老板。”有着将近30年家具生产史的永安永和村，村党支部书记邵怀亮动情地说道。
邵怀亮口中的“老邵”，可以算是永安家具的一个“开山人”。“10户有9户做这个”，周边的乡邻则凭着邵国祥这样的“地方人”穿针引线，“一传十，十传百”，永安家具的影响力开始朝长株潭及周边省市辐射。湖南师范大学博士生导师朱翔教授曾到永和村调研家具产业发展，对这种“地方模式”给予了高度肯定，并呼吁省政府支持家具产业发展。
这种滚雪球式的地方产业发展，首先培养了大量的家具老板及产业工人。据不完全统计，永和村在家发展的家具老板有400余位，在外发展的家具老板更是多达4000余位。而带动的产业工人及上下游从业人员，有上万人。其次，这种地方人带地方人的方式结了一张巨大的销售网络，带来数不清的商机……2010年后，在完成了资本、管理、技术等市场要素的第一轮整合后，永安家具开始在全国范围内体现出自己独有的竞争优势。
【产业转型，靠的就是抱团发展】
如果以“滚雪球式”和“前店后厂”来描述永安家具以前的发展模式，那么“产业转型”则成了永安家具发展迫在眉睫的一个课题。
就在永安家具自身的发展渐成气候，并将市场转向长株潭及周边省份等国内市场之际，制造产业基地和永安镇政府正在酝酿着一场“造园”计划——在制造产业基地的园区外再造一个“家具产业园”。2009年，在大量家具老板外出发展的情况下，4月28日“浏阳市家具行业商会”成立，当天入会报道注册的老板多达300人，参会人员达600多人。“这其实只是个引子。我们要做的远远不只成立一个商会。”早在2008年，邵怀亮就开始了他的“游说”之路——每隔一段时间，他和村里的其他领导班子、家具老板们会不时前往国内各大家具市场考察。而考察的目的除了借鉴其他家具市场的发展经验外，更多的是设立联络处，“拢住”永安籍的家具老板们——“为日后发展专业的园区做好铺垫”。
“10年之前，河北香河还只是一个面积仅1.2万平方米的家具城，销售额仅1亿元。而10年之后的今天，香河家具城已占地120万平方米，有40多个家具展厅，6000多个家具品牌，年销售额达到100亿元。”走进10年翻了100倍的香河，永安家具行业人似乎“受到了更大的刺激”，“小打小闹”式组建一个工业小区显然不能承接这个产业的后发力，而是必须将体量庞大的家具企业纳入到产业配套体系——建一个家具产业园。
如果说邵怀亮的“游说”工作还只是一个地方产业发展的“吹风”，那么湖南省委主要领导在林业厅举办家具博览会作出的批示让永安人看到了希望。随即长沙市委领导批示“请制造产业基地、永安镇和林业局认真研究组织推进。”
2009年，永安开始筹备家具产业园。2014年，浏阳国际家具城列为长沙市和浏阳市重点项目，在政策和项目上颇受关注，永安家具由此也走上了抱团发展之路。
【家具城加电商，新模式打的是组合拳】
永和村下屋组，“圣得西”家具展示中心。700平米的卖场分两层，主要卖沙发与套房家具。29岁的柳叶坐在自家的卖场里不停地刷新手机。“开业才两个月。”对于销售业绩，柳叶谦虚地说，“还算过得去”。
新手入行，除了传统的“守”与外出“拉业务”外，柳叶开始用微信卖家具。而这一招，让见惯了“守店卖东西”的婆婆颇为好奇：玩玩手机就能拉来业务？而微信朋友圈的不断转发却让柳叶坚信：这也是个品牌积累的过程。总有一天，她会迎来自己的第一位微信客户。
“她是对的。抱团发展后，我们除了建立家具城实体店，电商这个销售方式是完全有必要的。打组合拳，这是永安家具发展壮大不可或缺的一步。”在破土动工的浏阳国际家具城工地，负责人伍水中负责着门面开发的同时也在负责筹备电商、仓储与物流的建设。
家具行业如何让实体与电商共同崛起？而这次的南康之行让伍水中有了更新的看法：南康家具产业集群的产值在2013年就达到450亿元，相关从业人员逾30万，家具企业实力雄厚，在资源掌控、产品生产上经验丰富。同时，劳动力等各项成本相对低廉，让南康家具拥有适应网络营销的价格优势。近年来，随着赣南苏区振兴发展带来的种种政策利好，南康家具产业也迎来一个振兴发展期，为家具电商“井喷”发展创造了条件。
一方面，物流框架全面拉开，南康区构筑起由630余条物流线路组成的物流交通网络，辐射除台湾、西藏以外的全国各地；另一方面，随着“康巢网”等电商交易平台的建设完成，家具电商的招商引资将更具优势。另外，随着南康国际电子商务中心、中国中部物流商贸城、金融中心、进境木材检验检疫监管区等平台的建设完善，带来的是物流产业转型升级、资金结算便利化和原材料成本的降低，这些都将成为支持家具电商快速崛起的“养料”。
“实体平台的规划建设，让南康区在招商引资和战略合作的过程中赢得主动。南康是家具行业的一匹黑马，而永安的区位优势、产业历史远远超过南康。因此，我们有更多的信心在实体平台的基础上搭建第三方平台，将为更多永安的家具企业拓宽营销思路，并为永安家具这个产业打开新的路径。
