转眼,600天,离开家电行业600天了。
没有告别宴,没有欢送会,没有离别赠言,我选择悄然离去。离开奋斗了十二年的家电圈,放弃曾经拥有的一切,放弃了所有光环,放弃了给我带来无数荣耀 的舞台,暂别了朝夕相处的战友。孤独潜行,过上了创业生活。一位不会开车,也没有车的追梦者,从此走出家电圈、进入汽车圈,开启汽车后市场的创业梦。离职 后的第二天,妻子很感慨的对我讲:“你是皇帝的日子不过,做乞丐!”回想妻子这句话,想想来时的路,回忆600天心酸历程,回忆600天的点点滴滴,乞丐 是孤独的!
乞丐是孤独的
站在零起点,一切从头开始。走过这600天,彻底领悟了什么是零,什么是原点。以前站在巨人的肩膀上,站在巨人的舞台上,总感觉风光无限。而前行的 道路上根本就没有路,还笼罩着重重迷雾。作为探路者,既有寻路的艰辛,也要忍受他人的嘲笑,甚至是被别人拒绝的尴尬……各种酸甜苦辣,尽在其中。
2013年4月9日,龙口西路聚龙阁3003室,这个永远值得纪念的时间和地点,“集群车宝”诞生。依然清晰记得那天早晨8点,我依旧照常上班。走 进办公室,打开门,空空如也。我原以为同事们都迟到了,几分钟后清醒过来,原来这不是曾经国美的办公室,公司只有我一个人!习惯了指挥同事办事的我,不得 不自己动手。擦桌子、搬椅子、烧开水、打扫卫生……并喃喃自语,自我安慰,自嘲道:“这会高疯子真的疯了。”那一刻,“乞丐”是失落的。
创业以后,我也享受着“老板”的待遇,每天都有“专车”接送,有“专职”司机服务。不过当我走出小区门口时,尽管热情的保安们像往常一样跟我点头打 招呼,却总是表情很僵硬,眼神透露出惊讶,且时不时私语几句。后来我才明白,是我的座驾惹的祸——司机还是原来那张脸,确已变成公司送货的司机了;座驾由 原来的宝马760变成了二手面包车,还是公司的送货车!打工皇帝彻底沦为创业乞丐。
回首来时路,创业100天那段日子,我曾经有过一丝放弃的念头,当时面临的现实困局,压得我喘不过气。门店没有客流、会员卡推广不利、客诉满天飞、 机修几乎为零、门店沦为洗车档、会员不会推广、产品引进不力、没有钣喷基地、保险卖不出去、政策也没有优势、员工流失严重……由于整个管理层全是门外汉, 不懂行,直面困境,只能干着急。一份火热的创业激情,即将面临被冷水当头浇灭的危险。是放弃还是坚持?在十字路口,我徘徊了。坚持,有可能血本无归,也有 可能杀出一条血路。我从未有过如此犹豫,每天的烟量从三包升级到五包,十元一包的红双喜成了标配。面对家人不想让他们担忧;面对创业团队,也不能述说心中 疑虑,以免军心不稳。
再回首来时路,同事去亿高汽车用品谈合作,对方说“就你们这点量没有资格跟我们洽谈”;美孚代理很爽快的答应月结合作,后来却发现,供价75元/升 的机油,按125元/升给我们供货;众多汽配档口明确表示,一手给钱一手交货,签单免谈;同事们拿着有质量问题的配件去退货,对方百般阻挡;保险定损时, 保险公司给出不公平的定损价格,只能享受劣等公民待遇。曾经在家电行业叱咤风云几百亿元零售的操盘手沦为创业乞丐。面对十几元、几百元的交易,唯有放下面 子,适应现实。每当遇到挫折,告诫自己,告诫同事:打铁还需自身硬。
阳光总在风雨后,黎明之前总会黑暗。一路走来,有孤独相伴,有失落相随,与迷茫同行,苦中有乐,创业乞丐也是幸福的。
“乞丐”也有幸福
与创业团队一起,过着每天100元生活费的日子:轮流值班买菜,自己动手做饭,偶尔打打牙祭的创业生活。拿着每月3000元基本工资,奉献着五加 二、白加黑的全部时间来工作。骑着单车,走街串巷找网点;拿着宣传单张、挨家挨户访用户;走入地下停车场冒着被安保驱赶的窘境,派发免费洗车卡……创业初 期的生活很艰辛,看到同事们的斗志很昂扬,“乞丐”只有像阿甘一样往前冲。走过600天以后,清点原始创业团队,没有一个离开,他们不离不弃。原来不是我 一个人在奋斗!此时此刻,乞丐是幸福的。
创业150天以来,我拿着集群车宝汽车后市场商业计划书,飞北京、飞上海、去香港,与众多风投洽淡融资合作。集群车宝商业模式、团队操盘能力,被老 牌投资人高度赞许。当我拿到第一份《股权增资协议》之时,“乞丐”是最富有的人!被认可总是最高达奖励,是创业乞丐们最好的礼物!
盘点600天的成果:门店由一家发展到12家,平均每月开业一家;员工也由16罗汉扩编至300人;销售业绩呈几何式增长,2015年突破亿元已经 不是梦了;月服务车辆突破1万台;钣喷基地投入生产;保险兼业代理证已办妥;省市政府公务车定点维修单位已中标;自主研发高集成、智能化ERP系统即将上 线;移动互联网平台也即将上线。集群车宝就像一个新生婴儿般茁壮成长,黎明前的黑暗即将逝去,东方已拂晓。
“乞丐”因梦想而坚强
有人用异样的眼神,目送我坐上价值1.3万元的二手“宝马”;曾经的同事们也议论,老高去开洗车档了;现在同事拿着偷拍我骑单车找网点的照片,休息之余找乐子打趣:“如果以前的同事在大街上看见老高骑单车,一定以为老高有个双胞胎弟弟”等等。
对乞丐来讲,所有的一切并不重要,曾经的打工皇帝有过风光,有过辉煌,有过君临天下的意境;也曾经耕过田、种过地、放过牛,是个地地道道的农民。从地狱到过天堂,从天堂而来,再去地狱,也是有备而来。
乞丐有梦,有着别人不敢做的“汽车梦”,成就国内最大的汽车后市场服务商,正如马云所讲,梦还是要有的,万一实现了呢?
乞丐们出征前的壮行曲!
高集群
2015年元月28日夜